如何才能做好促销呢? 一、明确促销的目的。 做促销活动之前,首要思考的是促销的目的是什么? 如果是以提高认知度为目的,一般进行大面积的DM单传播。 如果是以清理库存为目的,那自然是低价、折扣销售。 如果以建立品牌形象为目的,则与消费者进行互动,例如农夫山泉的一分钱捐助活动。 在搞活动之前,请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么?千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的,那就是浪费资源。 二、让消费者主动参与。 做促销首先要让消费者感兴趣,主动参与。 A、路演,中国人爱热闹,弄个舞台表演个节目,没事大家都会凑上去瞧个热闹; B、买肠送饮品,情侣会比较感兴趣。 2、有切实利益的。 A、再来一根香肠的抽奖; B、买一送一,买10块钱送1块钱。 3、符合其价值观、情感的。 A、一分钱活动,用爱心感召消费者; B、送父母赠品,用孝心打动消费者; 只要能触动消费者的内心,都可以用来做促销。 三、传播——没活动小传播,小活动大传播。 1、网络——多在当地有影响力的网络社区发帖,只要注意方法,不花钱帖子照样能火起来。当然,DM单直投是必不可少的。 2、终端——首先,做好店内的布置;另外,在重点终端搞些路演,没有舞台,拿个喇叭也好,长期干下来,效果累积起来也很好。 3、社区——利用购买的人群,迅速扩散活动内容,早买早实惠,过期就后悔。 总之一句话,不管小活动还是大活动,都要大传播,要让活动信息无孔不入。 |
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