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犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，企业发展需要战略眼光，避免“近视症”，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。 我国经济体制改革不断深化的这二十多年是中小企业发展的黄金时代，但其发展的过程也反映出中小企业是一个缺乏个性的群体。中小企业开办、关停犹如走马灯。 也许大部分经营者均认为是外部环境因素造成的，但是据研究发现，外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的普遍趋同。很多中小企业主只关心生产、销售和眼前的利润，却缺乏战略眼光。 所谓战略眼光就是能够在竞争对手之前发现企业可能存在的机会和可能面临的威胁，要有一定的预见能力，当然这种预见不是拍脑袋，而是通过周密细致的分析、判断而作出的一种理性的决策。由于有了这样的判断和决策，企业可以及早采取行动，谋划企业发展战略的调整，避免困境或危机出现，高效率地进行运作。 企业发展战略的调整正是为了稳定而持续的发展，推出独立的产品销售渠道，赢得其主要产品的推广与盈利。同时也是为了加强主营业务的强大和拓展，增加其盈利能力的具体体现。 企业发展战略不是常规思路，而是新奇办法。企业发展战略应该使企业少投入、多产出，少挫折、快发展。战略是智慧结晶，而不是经验搬家和理论堆砌。智慧之中包含知识，但知识本身并不是智慧。智慧与知识具有本质的区别。许多军事家都有“空城计”知识，但没有诸葛亮那样的智慧，先知为智。智慧是对知识的灵活运用，也是对信息的机敏反应。谋划企业发展靠智慧，谋划企业整体性、长期性发展靠大智慧。谋划企业发展固然要借鉴先进理论和先进经验，但如何借鉴还要靠智慧。 企业发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异，没有固定的内容，也没有固定的模式。一般而言，企业发展战略涉及企业中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。 谋划企业中长期干什么，就是要定好位。企业要发展，定位很重要。定位是为了解决发展的方向、目标问题。企业发展要有正确方向，要灵活地运用规模化和差别化原则，要坚持专、精、特、新。 谋划企业中长期靠什么，就是要广开资源。集四面潜在资源、成八方受益事业是企业的使命。广开资源是企业发展战略的重要方面，不广开资源，再好的定位也没用。要树立大资源观，不仅要重视物质资源，也要重视人力资源，更要重视市场资源。 谋划企业中长期怎么干，就是要制定好战略措施。战略措施是实现定位的保证，是善用资源的体现，是企业发展战略中关键、生动的部分。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。 所以说，短视的麻雀永远不是鹰的对手。假如你刚刚创业，就先要有战略眼光，来策划你的战略蓝图。 |
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