“换道超车”的阿里文学 以IP联动撬起增量市场

文丨第二阿累

摘要:“新阅读时代”来了，启用新战略的阿里文学能否给网络文学乃至整个IP市场带来新气象？

1月18日下午，首届阿里文学行业生态峰会在北京国家会议中心召开。近千位IP产业链上玩家悉数到场支持，会上，阿里文学还宣布签约酒徒、何常在、墨熊、风行烈、安思源等知名作家，并推出IP星河汇。

阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾

但在现场最吸引读娱君关注的是阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾的一番言论：“以IP联动为核心的“新阅读”时代已经到来，阅读已经成为多触点的IP消费，文字会贯穿在多元化的娱乐场景中。 ”

这意味着什么？

文学市场的天花板

在读娱君看来，宇乾的这番言论有一个前提：网络文学的现状是什么？

2000年左右，网络文学进入1.0时代，以榕树下、幻剑书盟、起点等为代表的网络文学平台建立人工推荐机制选出好的作品吸引了广大网文爱好者，随后，走向千字付费模式，以及向简体繁体版作品进阶的出版时代。

2007年起，网文正式迈入2.0移动时代，行业全面进行vip付费模式，并打开了文字到影游的初期开发阶段。

随后经过7年时间的发展，网络文学的平台和作者，从尝到甜头到IP过度开发、大肆抢夺，如今已经到了发展瓶颈阶段——据CNNIC公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网络文学市场规模仅90亿左右，而有数据显示， 截止到2017年中国泛娱乐产业规模已经达到5800亿 。

这两组数字对比，窥出网文行业的现状：市场规模似乎遇到了天花板——网络文学从起步、新兴、高发进入了如今略有停滞阶段，这也难怪会引发出宇乾的以IP联动为核心的“新阅读”时代已经到来的言论。

读娱君认为，网络文学固然有天花板，但是天花板之后却是一片生机，而生机之下则需要以阿里文学、阅文、掌阅、完美等为代表，行进的“IP泛娱乐大开发时代”。

只有这些大平台联动多资源、场景、开发IP，才能刺激网络文学平台、作者、用户这三者激发情趣，引发多触点消费，打破网络文学市场的天花板。

故此，新时代率先意味着增量市场。

凭借“换道超车”拓展市场增量

当然，这也意味着阿里文学的换道超车。

要想把市场做的更大，传统方向上是没有发展空间的，阿里文学用“换道超车”的思维，把“IP联动”盘活，证明自身在产业发展中的价值。

2015年，阿里移动事业群整合了书旗小说，淘宝阅读和UC书城等业务，正式推出阿里文学。最初或许它还是个单一的阅读平台，但当它融入进入阿里大文娱那刻起，定位瞬间发生变化。如今，在阿里大文娱建设基础设施的战略下，阿里文学的定位也变为以阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系，这与“新时代'非常契合。

同时，纵观阿里文学近年来的一些战略，也可以看出它在朝这个时代前进。

HAO计划：2017年4月，优酷、阿里文学、阿里影业三方宣布共同投入10亿资源，启动“HAO计划”，志在为网络电影内容生产者提供包含开放的平台、开放的IP、开放的资源在内的一站式服务。基于此战略，率先推出了网络电影《西河口秘闻》，截至目前分账票房已达449万......

如今，HAO计划正在升级，升级范围包括服务、模式、IP范围及发行渠道。且在最新公布的HAO计划合作名单中，还加入了包括传统制作公司华谊兄弟、慈文，网络电影制作公司新片场、奇树有鱼、淘梦、映美等业内顶级合作伙伴。内容方面则有《西河口秘闻》续集、《刑凶手札》《斗玉》，以及备受关注的马伯庸作品《西游摇滚记》也将打造成音乐电影，未来不排除以电影为主题打造专属演唱会。

文漫联动：2017年，阿里文学联合UC动漫等平台开启文漫联动战略，开发了如《圣祖》《家兄又在作死》《妖精住嘴》《缉凶》等多部漫画作品。其中《圣祖》、《家兄又在作死》网络浏览量均已破亿；

同时，18日当日还公布了最新消息，阿里文学与阿里影业开发古装爱情剧集《歌尽桃花》，与联合阿里游戏共同打造《诸天纪》等文游联动项目…..

上述诸多大动作，都显示出阿里文学的用意：为了更好的培育IP，联动、衍生多元化、多场景、多模式，以期在争夺网文行业增量市场这场新时代的较量中成为最主要的玩家。

而且，背靠阿里大文娱生态，天然带有“赋能”基因的阿里文学，已经利用在内容、渠道、技术以及生态上的优势在网络文学行业中快速占得一席之地，并与“阅文、掌阅”形成新三家格局。

同时，为了提高自己持久的核心竞争力，阿里文学显然把“IP联动”与“生态赋能”当成了未来争夺市场的两大法宝。这不，在18日当天，阿里文学宣布已经与天猫达成合作，双方将打通线上、线下资源，引领出版类图书的全面数字化。

这是其他平台没有，仅有阿里文学才有的生态能力——可以预见，随着IP联动越深入，生态能力赋能的更多，网络文学平台与平台之间的差距会越来越大，到最后，极有可能就只剩下AT之争了。

“好IP时代”来临

最后，这也意味着好IP时代的到来。

曾几何时，IP还仅是一个名词，但随泛文娱市场的加速开发、刺激，IP被消费带动了起来，成了有价值有粉丝的产品，产品的增多使得市场丰富起来，消费者也有了更多的娱乐化内容，不过在网络文学发展进入3.0时代后，仅有IP内容已经不足以满足市场，市场对IP产品有了新的要求——要足够好。

这个所谓的好，可以分为两个方向：一是IP的开发完成度要高，不再是同一个IP下不同产品的分散。二是内容上要好，要有社会责任的担当。

先说内容上，阿里文学最新一期IP星河汇中的60部作品，题材涵盖都市爱情、青春喜剧、民国传奇、奇幻古装、架空幻想、现实脑洞、古风等，能够满足各类用户的需求。同时，阿里文学也非常看重作品的内涵和社会价值，2017年阿里文学原创作品《宿北硝烟》《后婚：一个媳妇三个妈》都入选了2017年全国网络文学重点作品名单，这些涵盖正能量的内容，都得到了阿里文学的重视。

其实，在这些作品的选择上，阿里文学早就确立了一套好IP的行业标准：“正能量、好的时间观以及喜闻乐见。”

而另一方面，IP的开发完成度则从两点来出发：1、培育；2、联动。

培育是指对作者的全链路培养——在18日阿里文学会上，读娱君清楚记得阿里文学总编辑周运说过这么一句话：“今天早上，在座相当多的作者去了优酷，与优酷的制片人、影业制片、游戏策划人进行了深度沟通，聊了聊内容创作的方向应该怎么走？应该避讳什么？”

这句话看似个活动的叙述，其实已经透露出如阿里文学平台在IP上的一些培育方法：打破传统的作者单打独斗的模式，进入平台与作者的协作模式。依托阿里大文娱，全链路为作者提供先进的创作理念，最大程度发挥作者潜力。

也就是从选题阶段介入，文娱产业链各方一起发力，同时在加入大数据等方面支撑，这样做出来的内容才可既规避风险，做出来内容又更具个性，有思想。

联动则是本文所言的新时代泛娱乐IP联动——我们可以看到，当一个好的IP出现之后，大多情况是漫画动漫影视剧的集中式、全链式IP开发，但最后的结局是全而散、乱，甚至有时候一个都未火。

所以，在3.0时代，包括阿里文学这样具备生态能力的平台，做的均是分阶段，根据作品的属性去个性化、定制化开发。因为如此做，可以在不同方向赋能IP价值，俘获更多的用户，而这才叫作IP的最大化价值开发。

当然，这样的行为是很考验平台的运营能力和消化能力的。

“培育”和“联动”两个层面分别对应着作者和作品，而阿里文学则是在影视、游戏、漫画、动漫等不同方面，赋能他们最好、最合适的衍生服务，正如宇乾所说：“签约了阿里文学，实质上就是签约了阿里大文娱。”

所以说，大赋能之下，好IP时代已经来临。

尾声

进入“新时代”，阿里文学确立行业标准，建设基础设施，联动文娱生态，除了提升自身核心竞争力，赋能作者和作品之外，更多的是给网络文学行业打上了一剂兴奋剂，相信在未来践行越深，“增量市场”带给产业的是一片新天地。

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