微案例｜收废纸也能融资1个亿？专注企业用户只做废纸回收

本周微案例带来快公司评选的“2017年中国最佳创新公司50”之一——闲豆回收。废品回收是一门关乎国计民生的大生意，除了二手手机回收，其余品类一直没怎么互联网化，多是小打小闹的回收作坊，但千亿级的市场里出现独家兽应该是迟早的事情。

“闲豆回收”的主体是北京魔力象限科技有限公司，成立于2015年7月。

司如其名，闲豆回收通过微信公众号和APP两个平台，为企业、商户等提供再生资源物品纸板类的上门回收服务。

截止2017年底，闲豆回收业务已经覆盖京津冀地区，服务于数千家企业客户，如家乐福、百果园等商超客户、金地、首开、万达等知名物业旗下写字楼以及众多工厂及电商仓储中心。

其回收流程一般是：回收员定期上门回收企业客户的废品纸箱、纸板，之后运输到闲豆自营的打包厂，用打包机将废纸压缩成小型立方块后，出售给造纸厂再次循环利用。

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赛道选择

虽然互联网迅速改变了诸多跟吃穿住行的行业形态，但收废品这个行业好像一直没有什么大的变化——即便一线城市，城区里还是能见到喊着回收废品的三轮车。

 

实际上，“收破烂”也是门关乎国计民生的大生意——2020年中国可回收再生资源将达到3亿吨，总值近8000亿元。2016年，全国仅闲置品市场规模即达到4000亿元。但根据前瞻产业研究院报告，目前废纸回收率仅20%，在钢铁、有色金属、塑料、橡胶几大品类中排在末尾，废纸回收的成长空间极大。

 

而且2017年底，中国政策将规定彻底不再接收外来垃圾，包括纸类。过去国内的废纸远不能够支撑市场的需求量，每年有30%的废纸来自于进口。政策一出，意味着接下来造纸厂对废纸原料的“争夺”转向国内市场。

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聚焦

闲豆回收目前只回收废纸，只服务企业用户，聚焦做得还不错。

当然，这也是看到其他人踩了弯路之后的总结：2015年与闲豆回收同时进入互联网+再生资源行业的还有十几家企业，但主要都是面向C端用户，C端群体虽广，也比较容易打开知名度，但客单价较低；居民住宅区虽能产生大量废纸，但集中程度不高；其回收频次几乎等于家庭大聚会的频次。

这三点基本就意味着专注于C端的回收必不能长久支撑一个公司的生存——低客单价、高物流成本导致难以盈利。做企业首先要考虑的是生存下去，而刚需、高频、高客单价、高毛利的B端才应该是回收业务的核心群体。因此闲豆在创业初期，就选择在B端在废纸回收细分品类里先扎深扎稳。

2017年9月，闲豆回收完成B轮1亿元人民币融资，本轮融资是目前移动互联网再生资源回收领域单笔最大融资。闲豆回收曾在2015年获数百万元天使轮融资，2016年5月获数百万元pre-A轮融资，同年12月获数千万元A轮融资。

 

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商业模式

以往的废纸回收行业整体仓储物流多是依赖于第三方，闲豆构建了自有的智能物流仓储管理系统，虽然初始不易，但有助于缩短废纸回收周期、降低物流成本并提高用户体验。而且可以深度介入供应链，把控回收来源，更能够与上下游的纸企产生协同效应，从而突破瓶颈，快速增长。

公司目前有研发、运营及服务团队200余名，在物流方面拥有100余辆城市内支线物流回收箱式货车以及10余辆跨省长途干线物流货车，在仓储方面，拥有8个总计面积5万平米的回收分拣中心（打包分拣工厂），产能约50万吨/年。

虽然废品回收行业市场进入壁垒较低，下游造纸厂渠道也比较分散，目前废品回收领域还没有较大的公司出现。但整体政策环境比较利好，行业毛利较高，废品回收行业之后也许会出现不小的竞争。面对竞争，创始人方浩认为闲豆回收的核心竞争力主要表现在：

 

纯自营模式：重资产的纯自营模式可以实现废纸回收整个链条的即使高效。方浩表示，企业级客户每天都有大量的废纸产生，即时规范的服务在企业级客户面前是非常有竞争力的，闲豆回收从BD到最后的再售卖流程都是由自营人员在做，因此整体公司的管控和对服务质量的把握上存在较强的竞争力，同时如果扩张顺利，本身企业的规模就是一个不小的壁垒。

 

自主研发的后台系统：闲豆回收自主研发的后台SaaS系统是实现自营高效化的核心工具之一，方浩表示，目前闲豆的后台系统已经可以实现废纸回收的全流程管控，成熟的后台系统使得工厂的扩张及复制成为可能，而其他企业如果想要实现大规模扩张，除了使用加盟模式，否则也需要时间和资金来开发一套系统。

 

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未来

2018年，闲豆将逐步推动在长三角、珠三角地区的回收服务发展，规模越大，相对壁垒也会越坚固。

除常规回收外，闲豆回近期还上线了自有工厂的SaaS管理系统，涉及回收、损耗、财务、出入库的管理。此外“废品交易平台”能撮合有回收需求的商户和造纸厂，进行废纸生产、需求方的在线匹配。

 

方浩接受采访时表示，明年闲豆收入预计可以达到10亿元。闲豆回收本次融资主要业务还将主要经营废纸回收领域，但之后可能会涉及其他废品种类回收的铺垫工作，这个倒也无可厚非，在原有品类深扎之后在同一领域内延伸也是必要。

中国个体作坊式的回收企业大概有10万多家，这么大的市场迟早都会出现一头独角兽，门槛虽低做大却不容易。除了废纸回收以外，其它废品垃圾也数量庞大，如何在废品产生方与再次利用方之间搭建高效便捷的循环链条，不管对于个人还是整个社会都意义重大。希望闲豆在扩张的路上能细思慢想，走稳走踏实。▌

编辑丨高维君