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燕窝未必人人都吃过，但一定每个人都听说过。对于大多数人来说，第一个反应不是它有多美味，而是它有多贵。事实上，你花点时间去了解一下市场，你就会明白燕窝也分等级，也有货真价实的极品，也有滥竽充数的次品。有时候，我不得不佩服有些人真的很有“商业头脑”，有人的地方就有江湖，这句话说的一点也没错。 那今天小编就给大家分享一下卖燕窝的暴利项目，一个成本只有几十块钱，却可以卖到上千元。 一、市场前景 其实关于市场这个好不好？需求大不大，我们看两个数据就知道了。第一个是百度竞价： 如果没市场，也不会有这么多人玩竞价，如果没利润，他们也不会砸钱玩排名，不是吗？我们再来看看百度指数： 通过指数我们可以看出，每天平均有7000的搜索指数。市场之大，超出你的想象。 二、案例分析 大家可以看一下这个关键词下的销量排名，我们就按最低价148的价格来算，减去成本大概也有100左右的利润，那么这家店一个月的收入大概有20万左右。这是再某宝上，如果玩百度竞价，我想这个售价绝对不止这个数，具体赚多少，大家自己算。 三、操作流程 1、货源，最简单的就是直接上阿里巴巴拿货，这也是对小白最包容的地方，采购一些价格适中，卖相好看的燕窝。 2、包装礼盒，这个也可以上阿里巴巴拿货，但要有一点，你盒子的价格一定不能便宜，价值跟产品匹配是最基本的，这个度你自己要把握好。 3、推广引流，这里你也可以像上面小编分享的，开一家店铺出售，但是小编不建议，因为现在某宝已经被霸屏了，只能打价格战引流，这样利润真的就没多少了。 小编主要分享一下如何利用朋友圈来引流。20左右的燕窝和20块钱的盒子，加起来费用不超过50元，你可以定价在千元以内，这类价格框架内的客户都是月收入均等的小资，这个的成本一定不能省，盒子不好看，她怎么发朋友圈，她发不了朋友圈的产品，她凭什么购买？如果你想把价格提高到几千上万，你的成本将不再是产品和盒子的价格。在这个层面上，你可能卖的是健康，甚至你自己就是产品。 比如，我的朋友经常去网红店，你得往自己神上投资一些东西。它可以是豪车，也可以是豪宅，当然也可以租。租不起一个月，租一天总可以吧？租不起一天，就拍个照可以吧？ 有专门的豪车豪宅供网红拍照的，拍一套下来成本不超过200元，这是一个八仙过海各显神通的活儿，如何发挥看各自的本事，我只是给大家分享一个思路、一个框架。 四、总结 在这一轮下来，多少你会明白一些东西，什么层次的客户需要什么产品，如果有人说，这一行很暴利，那对于你的认知来说确实很暴利，但你认为别人真的是在卖燕窝吗？别人其实是卖的生活方式、卖的是健康、卖的梦想、卖的甚至是对这个时代的理解。 |
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