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对我来说，没有看明白你这个特指的行业或招商性质，我简单从我现在的行业，阐述一下关于招商的小内容——产业园区的招商与运营的必然关系，如何有助于产业快速，有效地进行招商。 对园区来说，通常招商在前，运营在后，但招商再重要，招商引资优惠政策再好，如果没有很好的园区运营，见多识广的企业也会提不起兴趣，就是招进来也难免流失，如此，园区自身和入驻企业都难以实现可持续发展，园区资产的保值增值就会成为空谈。所以中邺在进行深度运营服务过程中，深感产业园运营绝不是负担、麻烦，是一块待挖掘的宝矿，也可以说是某些园区的一根'救命稻草'。 目前有许多企业已不再热衷圈地建厂房，在此背景下，企业购买物业的能力下降;其次，受到互联网思维的冲击，企业投资主体轻重资产配比发生变化;再次，租售比以及投资回报率的变化，当下中国，已经是租赁市场的时代了，在这种情况下，园区招商与其推销环境，不如有效开展“运营服务”。 运营即是招商。 一、以运营推动招商 企业，尤其是需要产业扶植的企业在选择生产经营场地或办公物业时，会考虑很多条件，有公共平台和产业服务的园区自然是理想之选。 所以园区的产业运营服务越全面、越深入，越能吸引企业的眼球，虏获其芳心。真正的运营需要开发商思维的转变，以实体企业的需求为运营目标，以产业导入和产业聚集为核心，用运营去推动招商，才能最终实现园区可持续的盈利模式。 二、以商招商 经济新常态倒逼产业园区由传统招商转向“运营招商”本身是好事，但如何实施运营与服务才能实现最终目的呢？ 在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的招商方式是，借助园区（区域）内企业的信息渠道、商务渠道、人脉资源，实现入园企业为园区引进新企业的目的，以小的成本获取大的效应，颇具四两拨千斤的意味。 其精髓在于紧紧围绕产业链招商和圈层营销，营造亲商稳商的产业环境，提供全面深入的运营服务，以产业服务打动入园企业，让入园企业自觉自愿地为园区招商。在市场经济的汪洋大海中，最熟悉“水性”的无疑是企业主；在专业招商、产业招商中，对意向客户最具有说服力的还是企业主。 三、政府搭桥铺路 强招商引资是区域经济发展的活力所在。在产业招商上，产业园区若能够很好地给入驻企业提供增值服务，很好地规划开展产业运营，为社会经济效益带来显著效益，必将引起政府/管委会对项目的关注和重视，从而获得政府各项资源的配合和政策扶植。 四、培育忠诚客户 园区若想留住好企业，必须具备良好的硬件设施和软性服务，而享有产业运营服务是入园企业能够持续性发展的基础与保障。所以招商并非简单地把商家“圈”在一起，更重要的是留商和养商，而园区产业服务在其中充当的角色是何等的重要。 未来，靠运营而来。中邺在进行深度运营服务过程中，深感只有通过园区的产业运营和开展各项增值服务工作，方能赋予园区以活力和魅力，为园区自身形成一种“投入且产出”的经济回报方式，从而使园区招商引资业务形成良性循环，构建产业园可持续发展模式。所以，在产业园招商引资的工作上，园区产业运营服务是重中之重的任务，是招商工作的核心驱动力所在。 |
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