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《聚宝盆》还有很多做生意的小技巧，比如催债时，由100两说成200两，不还就官府见，债务人为了澄清自己不是欠200两，马上把100两还了以示清白。又比如在质量上乘而牌子不怎么出名的香料中抽一部分告诉消费者是过期的次品，当众销毁，其香味传遍整个苏州城，品牌效应立马见效。 沈万三生意经： 1、他问刽子手：“这位行刑大哥，你可知道到菜场买菜，如何将四文钱一斤的青菜压到三文钱一斤？”刽子手不解。沈万三：“那我告诉你吧。最好要分两步走。先是还价到十文钱三斤，等到人家答应了，再还价到三文钱一斤。一文钱的差价，通过这么两个阶段，人家就比较容易接受。” 2、苏半城：“要想牲畜走的快，没有鞭子是不行的”。沈万三：“我用绳子吊着一棵菜放在驴子的前边，它越看就越想吃，越想吃就越跑，越跑就越吃不到，越吃不到就越跑，这就叫利益驱动”。 3、商人就是“伤”人。 4、东西：把东边的东西买到西边，把西边的东西买到东边，商人就是买东卖西，度远近，辨贵贱，调余缺。 5、刘伯温：“来！把你的手给我，我要送你一副良药。这经商要靠头脑，靠实力，要靠心术。你看这一方药膏，这外面的白纸是方的，中间的药膏既黑又圆，天圆地方，黑白分明。你看，当这托纸是十成的时候，中间的药膏是托纸七成八分半，这就是成本，而周围的白纸是两成一分半，那就是利润，若超出了这个范围，就有黑心之嫌哪！ 沈万三在落泊的时候为元军挖石头做苦力，每天只有20文钱。但他得知这些石头是为了筑城墙抵御起义军的时候，他的生意思维就打开了：挖了石头后要用工具来搬，这些工具的需求就加大，军队的需求有时间性，他们不管花多少钱都要尽快买到这些工具。于是他做了10天后，就用200文钱做定金，高出市场价50%的价格收购了市场上所有箩筐、扁担。直接跟元军将军谈判做成了大买卖。 人们常说商人唯利是图，好像商人就只有单一的思维，其实成功的企业家经商是要靠开放的思维深远的眼光的。李嘉诚说过，别人每天考虑的是当天要做什么事，我每天考虑的是下一个十年要做什么事。 更多经典语录、生意经、权谋智慧请点击关注！！！ 更多经典语录、生意经、权谋智慧请点击关注！！！ |
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