全国上海各大拍卖公司“收费规则”大公开

拍卖公司，作为艺术品古董交易的二级市场（高端市场），再一次被推上舆论的风口浪尖。近年来，上海乃至全国的艺术品古董拍卖公司都被看作是一个很复杂的圈子。关于拍卖公司离奇的成交价格，不合理的前期收费，外行人往往会迷惑该如何去选择，如何去信赖。同样让人不明白的是，为什么政府一再在电视传媒上强调“拍卖前期收费的公司都不是好公司”，却依然每天有那么多藏家抱着藏品全国各地找公司送钱送东西？接下来，就来聊聊我国拍卖公司收费问题。

和任何行业一样，拍卖业也分三六九等以及不良下作的皮包公司。对于现在社会上热点话题“拍卖公司前期费用”问题，财大气粗的一类拍卖公司往往是不屑一顾的。这种千把块的小钱不够塞牙缝，还要加重公司财务部门的工作负担，不如不收。所以，大型国营拍卖龙头企业一般是不收委托人前期费用滴～ 如嘉德保利朵云轩等。

然而，“不收前期费用”不代表“前期不收费用”。首先，大型公司都有很严格的委托人筛选制度，就像皇帝选妃子那样，不是平凡人家的女儿能进得去的地儿。不要嫌不公平，人家资源好平台牛，当然有权利制定规则。

大型一类拍卖公司委托人筛选制度：

1，官，不解释。不得不为他拍。

2，富，富且不抠。

解释：拍卖是一个由物品变成金钱的过程，可谓点石成金，当然不是白白让你参与的。那怎么证明你不抠呢？一般有两条路，你至少选一条。一，买会员；二，与运作人员交好。会员制是许多大型拍卖公司公开的秘密，往往是以一个民间社团的名义在收会员费，少则二三十万，多则上百万，收了这些钱，你才有资格西装革履 ，与富豪名流一起参与拍卖会，一起举起红酒杯。会员制度还算是明码标价的，“与运作人员交好”这一项就考验情商了。有藏家说，我家的宝贝给你卖，是你从我身上挣钱，怎么还要我讨好你？其实从拍卖公司的立场来讲，为你运作他们赚到佣金，为别人运作他们一样赚到佣金，甚至可能赚得更多，那凭什么要选择你的藏品呢？这个市场永远是藏家多，买家少，永远是藏品多，有钱人少，所以，为了争得这一个参拍名额，你不得不对运作人员表示友好，表示的诚意至少也得5-6位数。

3.收藏世家。

解释：这类委托人一般家底大有渊源，别墅里各种宝贝成千上万，世代都与某家拍卖公司长期合作。他们的东西都是真，精，尖的珍品，来源有序，保真保对。这类委托人，是不需加入会员制的，拍卖公司有专人团队打理他们家东西，他们与拍卖公司签订长期条约，藏品共同管理，拍卖成交所得钱款四六分成。是的，四－六－分－成！

以上是拍卖公司合作的对象，还有拍卖公司坚决不合作的对象：

1. 不与穷人合作：

   解释：哪怕你怀里有和氏璧，都不愿意与你合作。因为穷人就意味着他很在意钱，那拍卖成功说明你是好公司，拍卖不了说明你是骗子公司。拍卖总有风险，一类拍卖公司的大爷们才懒得处理这样的口舌舆论。所以索性不合作。

2，不与“生面孔”合作：

解释：什么是生面孔？就是一直搁置在民间老宅的角落里的，从未参与过任何拍卖会并成交过的，从未在任何展览或书刊报纸上露过面的，没名没姓，不曾属于任何收藏家或文博单位的。一句话，不是来源有序的！

各大拍卖公司唯一允许生面孔参与的就是无底价拍卖会，也就是0元起拍，爱买不买。什么你说你是元青花，就要卖两个亿，这简直是痴人说梦话。为什么不合作？因为生面孔意味着风险，特别是一旦东西对了，就身价不菲的那些生面孔－－来自民间，没名没姓，没人承认没人服，谁会去买单？你说你有某某名师的鉴定证书，那还是没用! 即使像佳士得这样的大公司，都出过让赝品拍了1，24亿的丑闻，难道佳士得没有鉴定老师吗？所以必须有身份，必须来源有序！因为拍卖公司不愿意担这个风险。这就像皇帝选秀女，你可以不必是皇亲国戚，名门闺秀，但必须至少是旗籍身份，才有资格侍奉圣驾。

因此，网上新闻里那些天价成交的藏品即使你真有，也和你不一定有关系！除非你跃过那条坎儿。因为一级市场流通的叫“货“，二级市场流通的才叫”藏品“。

古玩市场，画廊，商店那些都叫一级市场，拍卖行叫二级市场。一二级市场往往互相影响但从不可能逾越。同样一把顾景舟的紫砂壶，在一级市场古玩城卖至多就十来万，在拍卖行拍卖，却可以身价几千万。为什么有这么大的差距？因为拍卖会是一场大show，是一个财富，文化，品味，虚荣，利益，混合交杂的地方，他不是简单的买与卖。从拍卖行里拿出来的东西就是得到顶级市场认可的珍宝，这是行业里最有“话语权”的一群人在给你运作藏品，体现的是上流社会的消费水准。

那如果一件民间的好“货”，想要以一级市场的出身，去卖一个二级市场的价格，该怎么办呢？大拍卖公司进不去，皮包拍卖公司不想去，于是很多人选择了二类拍卖公司。二类拍卖公司每个城市都有，经济发达区域的二类拍卖公司相对实力要强许多，如上海北京。二类拍卖公司通常是民营性质，比较注重经济效应。它们规模中等，往往在收藏品，和办活动上都没有一类老大们的气魄。

就拿收藏品说，一类公司只收两种，要么“真精尖”，我和你46分成。要们假东西，或不能肯定是真的东西，你给我50万运作费。二类拍卖公司收的藏品一般都能保真，但在质量等级上没有严格的要求，比价接地气，为市民收藏，民间藏品提供了流通的舞台。当然，在提供舞台的同时，拍卖公司也承担风险，因为一旦藏品普通了，就没有说100%可以成交的，那现在是市场经济，老板们开拍卖公司不是开慈善机构，利益你占，风险他一个人担，这是不可能的。

所以，我们看到一些为数不多的正规中型拍卖公司，会按件收取一些前期费用，或流拍后收取一些流拍费用。虽然一样是前期收费，但与拍卖行业里那些黑心的皮包公司只收费，不办事儿，是完全两码事！他们的收费都在“拍卖法”允许范围之内，也受到长期合作的老客户的认可。当然，在目前的舆论攻势下，也偶尔会有新藏家不理解，错过送拍机会。其实只要你是正规经营，真实成交，那老百姓交点钱也无可厚非，毕竟是为了双方利益，需要双方共同来承担风险也是情理之中。而且，我们也可以轻易算出，光凭这些费用，拍卖公司根本存活不下去或不够开支，更别说盈利。要经营下去，还是要靠成交佣金。

那么，也就是说，对于前期收费的拍卖公司，只要收费合理，公司正规，又成立时间较长的，就基本是可以信赖的好拍卖公司，这是个基本逻辑问题。

即使在二类公司中，也有一些默认不收费的情况：

1，曾在大型拍卖公司拍卖并成交过

2，曾在本拍卖公司拍卖并成交过

3，曾在大型展会或大型刊物报纸上刊登过

4，来自知名收藏家或文博单位

藏家委托拍卖公司拍卖，主要的关注点应该是：

1，拍卖公司相关资质齐全：国家文物资质，拍卖资质，工商营业执照

2，经营时间：五年以上，最好十年以上

3，收费合理：拍卖前有所投入很正常，天上真没有白掉的馅饼，投资需要眼光，投资量力而行！

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