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新兴书店逆势开张 消费体验唱主角赚钱不靠卖书

 清澄lo 2018-01-30

天津北方网讯:近年来,伴随着电商的强势抢食以及电子书的兴起,实体书店纷纷入不敷出,或难以为继,或选择停业。然而,今年年初,一家名为言几又·今日阅读的大型书店却在大悦城开张迎客;本月,一家名为蚂蚁和海洋的独立书店又在河东区某小区如约而至。半年里2家书店逆势而上,书店的春天要来了?

 “卖书肯定不赚钱”

  昨天,记者来到了大悦城这家占地面积为1500平方米的言几又·今日阅读书店。书店装修颇为文艺范儿,整齐中透着小资。这里提供咖啡等餐饮,部分咖啡的价格比起刚涨完价的星巴克,还要贵一两元。不少打扮时尚的年轻人坐在书店提供的桌椅前,边喝边聊天。相比书店,这里更像是一家图书主题的咖啡厅。

  书店还售卖各式各样的文创品和纪念品,12元的胶纸带,79元的精美笔记本,88元的孟加拉虎摆件,虽略显昂贵,却不乏市民挑选。相比之下,图书却是看的多,买的少,记者在一处收银台旁看到,半个小时里,只有一对父母给他们五六岁的儿子买了两本书。

  吕明光和李岛岛是创立蚂蚁和海洋书店的合伙人。“岛岛很年轻,他对于开这家24小时书店很有热情和勇气,而比他大10岁的我其实在之前有很多现实考虑。”吕明光说。

  书店每月房租近6000元,煤水电也要1000元左右。下个月会有新人来帮忙看店,也要发薪水。加在一起,一个月7000多元的成本雷打不动。这还没有算上吕明光和李岛岛自己的“工资”。此外,书是书店的重头戏,“书的资金回流很慢,最近我俩又订了20000元的书。”

  蚂蚁和海洋白天提供饮品,价格在12元至17元左右,夜晚也有“深夜食堂”。上一周,在新店开张的效应下,共卖出约600本书,因为几乎所有书都有五至八折优惠,600本书也不过大几千元。

  吕明光说,卖书肯定是不赚钱的,所以他们也在考虑,楼上的房间是否可以作为客栈?暑期要不要招生开设国学课程?自己做的手工书如何控制成本……

 “复合经营”成趋势

  实体书店的魅力不可阻挡。尽管利润薄、风险大、成本高,但当当、亚马逊、中信出版等还是纷纷进军实体书店市场。采访中,一位自称“资深文艺青年”的小寒表示,虽然如今很多书可以网购,但这个过程没有美感。“如果在书店买一本书,可以很好地记录那天的心情,发生的事情,承载一段记忆,这才是无价的。”

  实体书店“回暖”并非意料之外。无论是文艺青年的书店情怀,还是资本的跨界野心,越来越多的书店开始注重消费体验,而营造一个舒适、放松的环境显得尤为重要。几乎所有人也都意识到,咖啡与茶、餐饮、创意审美带来的精致装修、话题营销、沙龙活动等,这些重新将人与书连接上的消费体验,显然是只卖书的电商望尘莫及的。

  梦想正一步步地照进现实。上周,为进一步促进实体书店发展,中宣部、国家新闻出版广电总局等11部门联合印发了《关于支持实体书店发展的指导意见》,其中就明确提出,创新实体书店经营发展模式,支持知名民营书店做优做强,突出文化创意和品牌效应,营造优质阅读空间;鼓励开办24小时书店……

  易观智库互动娱乐领域分析师姚海凤表示,电子书虽然便宜方便,但实体书店的消费体验无法替代。就像很多年轻人喜欢咖啡店一样,一些读者很可能就因为喜欢这个环境,而买下一本书或者一杯饮品,形成“冲动型消费”。“书店将不再单纯靠卖书盈利,而是创新出很多新的商业模式,即‘复合经营’的盈利模式。”

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