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文：张晓华 金华位于浙江中部，是区域经济发展的龙头城市，连接着闽浙赣皖九方经济区。地处经济枢纽地区，当地药品零售市场连锁率高达近80%，但为何当地零售药店却直言“发展难”？老百姓、海王星辰等全国性连锁在这里抢滩布局却没有激起太大涟漪，原因又何在?金华市场还适合开拓吗？  图：网络 连锁率高达76.7% 金华市设婺城、金东2个市辖区，辖武义、浦江、磐安3县及兰溪、义乌、东阳、永康4县级市。根据统计，金华市2015年末常住人口达545.2万人。 提到金华，大部分人都会想到“金华火腿”或金华下辖的义乌小商品市场。那么，金华的药品零售业是否如前面两者一样发展至自成一家呢？根据中康CMH数据，2015年金华连锁率达76.7%，是浙江省连锁率最高的地级市。其中，实际经营药店数大约在1665家，药店密度平均2871人/店。 据当地业内人士分析，由于义乌当地外来人口多，且经济比市区更好一些，义乌药品零售市场总体发展更优于金华市区市场。据了解，义乌市作为金华的县级市，在全国县域经济排名中名列前茅，并稳居电商百强县前列。聚焦到药品零售行业，中康CMH数据显示，2015年义乌的药店数达600余家，而东阳则约有200家。 义乌市创世德医药连锁有限公司董事长董仁双指出，得益于其小商品和电商的兴旺， 义乌早期吸引了很多外来人口，其外来人口占总人口的70%。不过，虽然义乌电商和物流都非常发达，但当地药品零售市场却没有出现巨头。  图：网络 加盟盛行的金华市场 虽然在金华并没有一家独大的连锁，但在各县区均有发展较好的连锁。金华市区以太和堂、九德堂、尖峰大药房、金华老百姓为主；义乌市场则以义乌大德、康顺、义乌创世德等为主；东阳市主要由东阳爱心大药房占据优势地位。 据金华当地连锁透露，金华药品零售市场在外界看来颇为诱人，老百姓、海王星辰等全国性连锁在当地均有布局。但经过多年的发展，这些外来连锁对金华市场格局并没有带来多大的影响。 如前所述，金华的连锁率是浙江省最高的，据了解这很大程度上得益于加盟模式。当地连锁大多以加盟为主，有些连锁90%以上的门店都是加盟店。 而在金华下辖的县域——义乌和东阳也有同样的情况。根据当地知情人士透露，义乌当地连锁率也很高，单体店仅有100多家，其中康顺门店约80余家，加盟店约占一半；义乌创世德有86家的门店，直营门店大概10家。而东阳市的连锁情况亦然。 当地业内人士称，当地主要实行加盟模式主要有三大原因： 1、当地政策宽进严管，给企业经营带来很大的挑战。 2、当地人工成本和租金成本很高，加盟相对减小运营成本。 3、旧城区的改造导致很多单体药店关闭，不少单体药店的组合一起成为新连锁。 医保门店鲜见POP，为什么？ 金华市场有这样一个“奇怪”的现象：当地连锁门店几乎没有任何促销活动和相关的宣传语，连手绘的pop海报、标语等都找不到一点痕迹。询问当地连锁得知，在金华，医保门店举行相关促销活动和宣传标语必须向相关部门申请，且审批流程比较复杂。另外，如果申请慢病定点的医保门店，保健品在内的非药必须要分开销售，且不能同一个进出口。 在外界看来，义乌人口比金华市区多，表面上药品零售市场比金华更好。但创世德董煌表示，目前义乌人口逐年下降，整体经济也增长缓慢，生意并没有那么好做。而且义乌的政策也较为严格，对于消字号产品和保健品的药店采取和超市不一样的管理政策，比如避孕套都要放阴凉区。同时，金华城区和义乌在医保门店上审批上也有很大的差别：义乌对医保门店审批要求较为严格，整个义乌市600多家药店仅有100多家医保门店。反观金华市区，基本所有的门店都是医保门店。  正如当地业内人士所言，物竞天择，适者生存。很多客观因素无法改变，企业目前能做的就是不断提升内功，未来在市场竞争中能够保持屹立不倒。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ |
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