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陈安之，1967年12月生， 世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师； 国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练的“主持”； 曾经创造5项世界级的销售记录， 他是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家， 更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家之一。 曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲， 世界各地遍布他的足迹。 14岁那年，望子成龙的父母， 通过姑姑，把他送到美国加利弗尼亚州圣地亚哥市学习。 美国电视台很流行名人访谈节目， 屏幕上名人们近乎天方夜谭的创业传奇， 总是让陈安之热血沸腾、激动不已。 16岁那年，陈安之开始了半工半读的生活， 他要在生活中实现自我人生目的：“从底层创造奇迹”。 这年暑假，陈安之拿着报纸上的招聘广告，按图索骥， 找了一份餐厅服务生的工作，格外欢喜。 一次，为客人端茶时，陈安之不小心将杯中的茶溅到了一位客人的衣服上， 恼怒的经理：“如果再出错，就炒你鱿鱼……” 干了一个月后，陈安之一气之下反炒了经理的“鱿鱼”。 从餐厅辞职后， 陈安之一头钻进名人传记的书堆中埋头苦读， 希望能从中找到成功的秘密。 在美国开电脑公司的姑姑为了鼓励陈安之， 聘请他去自己的公司做推销员，广而告之； 这一天，陈安之接待了他进公司以来的第一位顾客， 他向顾客推荐公司的电脑和售后服务，顾客很满意， 但决定购买电脑之后，顾客拿起一张软件问陈安之： “这个软件有哪些主要功能?使用起来方不方便?要不你给我演示演示?” 陈安之一听，蒙了： “对不起，我也不懂。要不，等我请教技术人员后，再告诉你?” 顾客用一种让陈安之无地自容的眼神看着他： “这都不懂你还做什么推销员?我很怀疑你们公司的品质。” 第一笔生意就这样泡汤了。为此，陈安之恶补了电脑知识， 可是顾客仍然能问出许多他回答不了的问题。 如此反复几次，电脑推销员的工作陈安之也干不下去。 姑姑没有责怪陈安之，鼓励他转行做会计，负责核算工资。 姑姑公司的规模不大，就几十个员工，会计的工作也算容易。 然而，一次在造工资册的时候，陈安之错加了一个零， 致使一下子多发了十倍工资。 无奈，姑姑只好又安排陈安之去做没有技术含量的送货员。 可是，多数时间沉浸在书堆中的陈安之是一个“路盲”， 最后，姑姑不得不“大义灭亲”，炒了他的鱿鱼。 无论是在加利弗尼亚州读中学还是大学， 半工半读的陈安之都不是优秀的学生，平平而已。 但他 因为他有“成功狂”的美誉。 大学时，大家都背着书包去课室， 陈安之却提着公文包，穿着衬衫，打着领带，去卖菜刀，推而广之。 同学 陈安之拿出好几把闪着寒光的菜刀，一本正经告之： “我在打工，我很快就要成为世界上最伟大的菜刀推销员了。” 陈安之的举动，让老师和同学们哭笑不得，左右不是。 陈安之屡战屡败，但他始终不放弃。 到21岁时陈安之已经打了18份工，也失败了18次， 他雄心勃勃为自己设立了40个目标，但是一个目标也没有落实。 乾坤扭转，与安东尼·罗宾激情相遇。 一天，已经穷得快揭不开锅的陈安之， 去向一个朋友追还他借出的100美元票子， 结果发现朋友也负债累累；要债，只能画饼充饥。 两个难兄难弟站在破烂不堪的房间里，一筹莫展，伤感不已。 这时，安东尼·罗宾的书进入他的眼帘：《激发心灵潜力》。 安东尼·罗宾写这本书时才23岁，他曾经一贫如洗， 然而24岁时却成为百万富翁，27岁时成为世界超级潜能激励大师； 演说一场的最低报酬达4万美元，令人膛目结舌。 陈安之诧异：怎么可能有人在一年之内获得这么大的成功呢？ 事也凑巧，朋友刚好有一张当天下午安东尼·罗宾演讲的入场券， 见他感兴趣，就给了陈安之。 演讲现场，身高 陈安之那张东方人的面孔，引起了安东尼·罗宾的注意， 他特意给了陈安之提问的时机。 陈安之述说了自己几年来屡战屡败的“悲惨”经历， 请安东尼·罗宾指点迷津，帮助解决自身问题。 安东尼·罗宾笑了，大声告诉他，同时也是告诉在场的所有人： 第一，过去不等于未来，过去失败了并不代表你下一次不能成功； 所以，你要立刻把你过去的历史抛得一干二净，今天就是新的开始。 第二，没有失败，只有暂时停止成功。所以你现在只是还没有成功而已。 第三，所有的成功都是采取大量行动的结果， 一般人害怕行动，害怕万一失败了被朋友笑之，而你要成功，就必须克服这些障碍。 醍醐灌顶，茅塞顿开，颇有价值。 陈安之跑上台与安东尼·罗宾握手，激动不已。 安东尼·罗宾成了陈安之心中的巨人， 他被安东尼·罗宾的魅力与热情所折服，五体投地。 安东尼·罗宾的鼓励，让陈安之恢复了自信； 更重要的是，安东尼·罗宾教会了他怎样用积极的心态去面对成败得失。 在演讲的最后，安东尼·罗宾说： “世界上赚钱的行业很多，但是，没有哪一个行业 可以比得上帮助别人成功，和帮助别人改变命运更加有价值、更有意义。” 这一句话，改变了陈安之的命运，人生有了崭新的开始。 大三那年，陈安之不顾家人的强烈反对，毫不犹豫地从大学退学， 转而研究成功学、潜能开发、目标设定、时间管理、人际关系、领导力。 “以最短的时间帮助最多的人成功”，成了陈安之新的奋斗目标，矢志不移。 1988年夏天，陈安之参加了安东尼·罗宾公司的讲师招聘会。 面试当天，安东尼·罗宾公司负责招聘的总经理并没有打算录取陈安之。 “目中无人” 的陈安之，对坐椅子的总经理说： “我已经决定来你们公司上班了，你一定要录取我， 我一定要成为你们公司的讲师。” 陈安之的狂妄让总经理瞪大了眼睛：“那你明天再来，明天再说吧。” 陈安之咄咄逼人：“我离你的公司很近，可以天天到公司烦你，直到你录取我为止! 为了减少你的麻烦，你还是现在就录取我吧!” 总经理笑了，说：“你这个人很有趣，我已经说了，你明天再来。” 见对方仍没有录取自己的意思。陈安之就问：“这次面试，谁是第一？” “就是刚好从旁边走过去的那位，那个人很年轻，今年22岁。” 陈安之马上反驳：“我今年才21岁!” 话刚说完，总经理站起来大声说：“恭喜你，你被录取。” 后来，陈安之问总经理： “我除了有强烈的进取心，什么优势也没有，你为什么还要录取?” 总经理说：“最重要的是，你成功的企图心超越其他84 位， 所以我录取你，并相信你一定会成功。” 陈安之由此认识到，成功的第一个秘诀就是要下定决心，坚定不移； 当一个人决定一定要的时候，他的潜能才会被激发出来，源源不止。 要学就学最好的，要做就做第一名。 虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司， 但陈安之很清楚自己的劣势， 他要从零开始，他知道更大的挑战还在后面等之。 为了尽快进入角色，陈安之开始了疯狂训练，练胆量、练口语； 每天开车上下班的路上， 陈安之一边开车一边“喋喋不休”地大声演讲， 以致和他擦身而过的司机都张望他，好奇！ 他等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说， 绿灯亮了也浑然不知，以致后面的车响起了此起彼伏的“汽笛”。 晚上回到家里，他便站在镜子前练习演说，一练就是三四个小时。 在所有的学习中，“走火”训练让陈安之铭记心里。 在夏威夷，训练场上铺着一带烧得正旺的木炭，长 炭火上方，铺着一块被火烤得很烫的铁板， 参加考验的六百多人全部脱掉鞋子袜子， 每个人都必须赤着脚从铁板上走过去…… 烈火、铁板、赤脚……陈安之联想到了烤肉架上的肉，心里充满了恐惧。 见陈安之迟迟不动，已经通过考验的一群美国女学员嘲笑他： “中国男人真没用!” 这句话让陈安之热血上涌，“豁出去!” 他冲入火阵中，快速跑了过去。 陈安之不明白自己为什么跑过去没有被烫伤， 但是这次体验让陈安之得到认识： 很多事情看起来几乎不可能成功， 其实是：我们没有下定“豁出去”的决心而已。 功夫不负有心人，通过近乎疯狂的超常规训练， 陈安之终于能自信地面对几千名听众，能口若悬河、伶牙俐齿。 转眼两年已过去， 24岁的陈安之在安东尼·罗宾的公司里， 一天比一天成熟，越来越显示自己的价值。 疯狂的训练让他出类拔萃，为公司挣的钱也越来越多。 但是，无论怎样，他都只是安东尼·罗宾公司最好的讲师； 他不甘心在公司里排名第二，要做就做第一。 1991年，陈安之从安东尼·罗宾公司辞职，准备开创自己的事业； 陈安之与朋友合伙的“陈安之国际训练机构”成立； 他负责演讲，他授权合伙人管理。 不料，公司经营得红红火火时， 合伙人却卷着近百万美元的巨款，逃得无影无踪，不知前往哪里。 陈安之不得不又从零开始。 他租不起写字楼，只好租了一间大客厅，员工的吃、住、办公都在客厅里。 有一次电视台来访问他，记者惊呆了： 名气正旺的陈安之的公司，居然在一个破烂房间的客厅里。 老师安东尼·罗宾看了这次采访，特意打电话给他： “Steve，从你身上我看到了从前的我。你一定会成功的!” 1992年，25岁的陈安之举办了一场三千多人的超级大演说， 他用了24种推广方法使演讲获得了巨大的成功，轰动一时。 接下来的演讲一场接一场，这一年，他赚了100万又余。 陈安之的事业如日中天； 他在亚洲各国的演讲报酬高达一万美元，每小时； 而在香港半岛酒店开设超级总裁班课程时， 三天的课程，每位听课的总裁交纳的费用高达18万元人民币， 而且听者依然趋之若骛，接踵而至。 除了年平均200场的成功励志学演讲， 陈安之还给康柏、强生、三九等世界知名企业作营销顾问， 为这些企业出谋划策、尽心尽力。 借助陈安之的知名度和极富创意的策划， 一些企业一年之内增收几亿（美元）。 陈安之还邀请： 潜能专家安东尼·罗宾、人脉专家哈维·麦凯、行销专家赖兹等世界顶级大师， 一起到世界各地演讲，相互给力。 有这些世界瞩目的“高手”助阵， 这个华人世界的励志专家陈安之，愈加光彩夺目、声名鹊起。 成败在于决心，付出才会杰出。 在陈安之的成功法则中， “绝不裸奔”一直是激励着他自己和团队不断超越的法宝之一； 为树立榜样，他亲自设立了如果达不到目标， 就到人最多最热闹的公共场合裸奔一次。 曾有人好奇地问陈安之：“为什么每次达成目标之前要承诺?” 陈安之回答：“因为承诺可以使自己勇于承担责任， 可以让自己断绝后路，可以使自己全力以赴……” “裸奔”是一种痛苦，更是一种激励； 要成功，你必须得有“绝不裸奔”的决心！ 不要为自己的失信找理由，不要为自己的失败找借口，言行一致。 27岁那年，陈安之成了亿万富翁。 同时，他也通过自己的理论使更多的人成为百万富翁、千万富翁和亿万富翁。 到2000年，陈安之被人们尊称为“信心和潜能的激发大师”。 陈安之时常提醒学员，不是听他的课、看他的书就会成功， 而是要把书中、课上学到的观念，拿去实践，变成动力； 坐而论之后起而行，人生才会有所改变，有价值。 心动还要行动，付出才会杰出，成功源自于此。 陈安之一边奔走于世界各地演说， 一边抓紧每分每秒的时间来加强学习。 他疯狂地看书，平均每年要看400～600本书籍。 在候机时看、在飞机上看、在睡前看，年复一年，日复一日地坚持。 陈安之说：“我的学生来自各行各业， 我必须对各种行业都有所了解， 因为我永远不知道我的学员会问我什么样的问题。” 陈安之先后拜访了美国前总统克林顿、世界首富比尔·盖茨等 超过100位以上的世界各行各业的第一。 陈安之从这些“世界第一”的身上学习， 吸收和运用了他们多年来积累、提炼出来的成功经验。 这些经验促成了陈安之的巨大成功，陈安之又把这些经验传播出去。 2001年陈安之首次到中国大陆作演讲， 他魅力四射的演讲才华和震撼人心的精辟论述， 以及别具一格的华语亲和力，让全场笑声不断、掌声雷鸣般响起。 他在中国大陆的首张VCD《超速行销》就被订购20万套，还未上市。 现在，陈安之最大的使命，是用最短的时间帮助最多的中国人成功； 用爱心，用感恩的心，为他的祖国贡献毕生的智慧和精力! 创业36法则： 1要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。 2学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。 3超速创业成功的关键是眼光要好。 4要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。 5创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。 6掌握未来趋势比掌握资讯更重要。 7掌握趋势不如掌握最大的趋势。 8与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。 9成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。 10找最好的“产品马”来经营是老版的责任。 11找最优秀的人为你工作才能马上成功。 12与人竞争不如与人合作。技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！ 13选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。 14三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。 15做未来成长空间大的行业。 16产品销量大是致富的关键。 17市场需求大、市场大、是量大的前提。 18产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。 19确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。 20要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。 21不只做售后服务更要做售前服务。 22顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。 23企业最大的成本是没有经过训练的业务员。 24用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。 25用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。 26产品通路多销量才会大。 27宣传、宣传、再宣传。 28世界上没有完美的个人只有完美的团队。 29授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。 30要从事走动式管理。 31没有正确的督导和管理等于浪费人才。 32一流的人才是无价的。 33世界第一名的总裁每天会亲临第一线。 34成功等于每天进步百分之一。 35过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 36坚持等于成功放弃者绝不成功 。 销售法则： 1随时想象——成功者每天在想什么?每天在做什么? 2复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。 3知识+人脉才能获得成功。 4知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。 5不断地弥补知识，是获得成功的条件。 6别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。 7所有成功者，都是擅长浏览者。 8多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。 9要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。 10控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。 11亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。 12世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百科全书。 13世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。 14世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。 15在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。 16每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。 17只要凡事认真负责，事迹就会好起来。 18行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。 19天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。 20每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。 21要想获得什么，就看你付出的是什么? 22要想超过谁，就比他更尽力四倍(要具体和量化)。 23顾客能上门约见你，就胜利了一半。 24放松心境，无为而无不为。 25先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。 26顾客往往购置的是推销员的服务态度。 27推销自己，比推销产品更主要。 28只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。 29推销冠军的习惯是：不只要准时，还必需提前做好筹备。 30见客户前5分钟，对着镜子给自己一番褒奖。 31任何时光和地点都言行一致,。 32背对客户时，也要100%地对客户尊重。 33成功行销就是永不废弃，废弃者不可能成功。 34顾客不只买产品，更买你的服务精力和服务态度。 35顾客反对看法太多，只代表他不信任你不爱好你。 36从语言速度和肢体动作上往模拟对方，往配合对方，是超速博得信赖感的秘诀。 个人语录 1过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 2要成功，需要跟成功者在一起。 3每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。 4要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 5要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 6成功就是简单的事情不断地重复做。 7成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。 8成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。 9只有全力以赴，梦想才能起飞。 10领导力不是训练人，是选对人。 11一定要不断扩大自己的社交圈。 12你所选择的朋友，决定你的命运。 13一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。 14坚持错误的想法，只能得到错误的结果。 15借力使力少费力。 16时间管理就是懂得学习成功者的经验。 17成功者永不放弃，放弃者绝不成功。 思考感想： 每一个人都有巨大的潜力； 当有100%的自信和努力时，就往往能达到目的。 成功不但取决于自信和努力，更取决于乐趣和志趣。 心动不如行动；付出才会杰出，这是铁的定律。 陈安之的成功说明什么？ 还说明：失败是走向成功的阶梯…… 作者：追梦1979 2015年7月19日 |
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