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商业模式是一个公司的“精髓”或者是一部“短篇小说”，而商业计划是整个故事的导线，需要我们用心去撰写，才能写的精彩。 上次给大家介绍了商业模式画布的九个构造块，今天给大家介绍的是商业模式画布的五种式样和六种设计。 商业模式的五种式样免费式商业模式 通过该商业模式的其他部分或其他客户群体，给非付费客户提供财务支持。 在免费费式商业模式中，至少有一个庞大的客户细分群体可以享受持续的免费服务。免费服务可以来自多种模式。 通过该商业模式的其他部分或者其他客户细分群体，给非付费客户细分群体提供财务支持。 开放式商业模式 开放式商业模式可以用于那些通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值的企业。 这种模式可以“由外到内”，将外部的创意引入公司内部；也可以是“由内到外”，将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。 非绑定式商业模式 John hagel和Marc singer提出了非绑定式公司的概念。 例如： 瑞士的私人银行 —— 三种业务合一。 移动电信行业 —— 业务拆分。 长尾式商业模式 由Chris Anderson提出，核心是多样少量，对象是利基市场。 三个经济触发因素：1、生产工具的大众化；2、分销渠道的大众化；3、连接供需搜索成本下降。 例如图书出版行业，相较于传统模式，新的模式消除了门槛。 多边平台式商业模式 将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起。 具有多边平台式样的商业模式都有一个清晰的结构：他们拥有两个或者多个客户细分群体，每个客户细分群体有其自己的价值主张和收入来源。并且每个客户细分群体是相互依存的。 商业模式的六种设计1、客户洞察 采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。应该用客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。 2、创意构思 设计新的商业模式需要产生大量的商业模式的创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造力的过程，这个过程被称做创意构思。 创意构思的主要阶段
设计新的商业模式，我们应该忽略现状，忘记过去，并且不能盯着竞争对手，要有挑战正统观点的勇气。 3、可视思考 视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。不把商业模式进行可视化，很难捕捉到它的全貌。两种视觉化思考的技术：便利贴的用法、结合商业模式的画布略图。 事实上，我们把商业模式可视化，人们可以把其中的隐形假设转变为明确的信息，这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更加清晰。 4、原型制作 商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全深思熟虑的概念形式，也可以表现为电子表格形式。它是一个工具，帮助我们探索不同的方向。 原型很少能描述一个“真实”商业模式中的所有元素，相反，原型着重启发模型中的某些特定部分，进而指明探索的新方向，可以称为指路标。 5、故事讲述 为什么讲故事？是为了让新创意不再抽象；让商业模式不再抽象；调动员工的积极性。新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的，强迫观众听，会有抵触情绪。 就像商业模式画布帮助你绘制和新模式一样，讲故事能够帮助你有效表达新的商业模式的理念。 6、情景推测 情景推测把抽象的概念变成具体，它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程。 在商业模型的创新中，运用这种情景规划技巧迫使我们去思考商业模式在特定的环境下可能的演变趋势，这样加深了我们对于模式的认知和可能有必要调整的理解。 最为重要的是，它帮助我们更好的迎接未来的商业环境。
未来的情景推测和新型商业模式： 基于两个或者多个主要衡量标准，设计出一组未来情景图。 以故事的形式来讲诉每一幅情景图，对它的主要特点和要素做一个概述。 针对每一种情景，设计出一种或者多种恰当的商业模式。
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