他和任正非相爱相杀20年，将公司做到营收近900亿，如今遗憾离场

在第一代企业家中，侯为贵几乎是知名度最低的。和他同时代的柳传志、张瑞敏早就声名远播，和他缠斗20年的任正非更是家喻户晓，只有他至今鲜为人知。

他就是中兴背后的大功臣——侯为贵，他虽然没有像任正非那样引人注目，但他却引领着中兴走向辉煌。

执掌中兴的30年

1942年，侯为贵生于陕西西安。上学时是尖子生，毕业后教了两年书，再后来进入位于西安的军工企业航天部691厂，在这里，他从一名普通技术人员一直干到技术副总工。

1985年，侯为贵在深圳创办了深圳中兴半导体有限公司。而这一年，他43岁。其实侯为贵最初想做IC，但那是个烧钱的行业，为了求生存，侯为贵从一家电风扇、电子琴到冷暖机、电话机等无所不产的加工企业做起。

80年代末、90年代初，起步中的中国通信行业炙手可热。侯为贵也在摸索尝试中发现了通信设备的商机。

1986年，侯为贵用做贸易挣来的钱成立研发小组，专攻交换机领域，1989年研发出中国第一台具有自主知识产权的数字程控交换机，中兴也随之转型为通信设备制造商。到1992年，中兴合同销售额已经突破1亿元。

侯为贵是工程师出身，做了几十年的技术专家，但他对技术并不迷信。多年的市场摸爬滚打经验告诉他，技术必须紧贴市场，过快或过慢都不行。

所以在2001年做小灵通时，这种产品并不受专家和企业待见。日本京瓷曾找华为合作，华为以技术落后为由拒绝了。在中兴内部，很多技术人员的观点和华为一样。更要命的是，国家的政策摇摆不定，曾几度下令封杀、缓建。

但侯为贵不为所动，他站在市场的角度，反驳了质疑者：与移动相比，小灵通资费低，单向收费。

基于这样的判断，中兴坚持做小灵通。此后，随着国家政策放开，中兴赢得了大单。在鼎盛时的2003年，小灵通一度为中兴贡献了1/3的收入。

2002年，随着国产手机市场份额急剧扩大，中兴手机异军突起，进入高速发展阶段。侯为贵解释中兴通讯之所以选择进入手机市场。

2004年，侯为贵带领团队实现实际营业收入达到212亿元，并于香港上市、成为内陆第一家A+H上市公司。

2008年9月，中兴第1亿部手机下线，2009年全年，中兴手机出货超过了4000万部，一度跻身世界前五大智能手机厂商。2011年中兴营收达到顶点，营业收入为862.54亿元人民币。

在激进追赶期，侯为贵曾经公开表示，赚钱的事情是二八原理，真正有利润的订单也就是20％－30％，其他的单子都是微利或者保本，也有少量订单是赔钱的，但这是为了占市场，为了以后能够多赚一点。

不过，中兴高速扩张未能及时刹车，再加上市场环境巨变，中兴不得不付出惨重代价。2012年，中兴通讯遭遇上市15年来的首次亏损，亏损额达28.4亿元，营业收入同比下降2.4％至842.2亿元。2013年一季度虽然迅速扭亏，实现净利润2.04亿元，但是扣除非经常性损益之后，季度亏损6.15亿元。

为了摆脱困境，中兴调整了组织架构，提拔一批70后担任高管，并充分向互联网企业学习，建立手机子品牌，同时国内4G的发展也给了中兴机遇。

2015年10月27日，中兴通讯发布第三季度财报，报告显示，2015年1-9月，中兴通讯实现营业收入685.23亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润26.04亿元，同比增长42.19%。

与任正非“相爱相杀”的20年

谈中兴，绕不开华为；谈侯为贵，绕不开任正非。两人分别执掌中国最大的两家通信企业，做事风格迥异。侯为贵知识分子出身，信奉老牛精神，做事讲究平衡、稳健；任正非军人出身，信奉狼性文化，做事雷厉风行，敢于冒险。

两人的“恩怨”从任正非赴深圳创业的那一天就开始了。起初，两人惺惺相惜，一起探讨民族通信业的未来，之后竞争日趋激烈，从最初的小打小闹到最后的刀刃相见。

激战始于1998年。那一年，在湖南、河南两省的交换机投标会上，华为递交了一份特别的标书，华为将自己的产品同中兴的产品进行了详细对比，并委婉表示华为在性能上远优于中兴。

但在投标会的第二天，中兴如法炮制、以牙还牙，全面更换了一份打击华为的标书，最后抢得大额度订单。

任正非当然不会就此认输，在河南高院和长沙中院起诉中兴，状告其将“中兴电源”与“华为电源”进行引人误解的对比。随后侯为贵也在郑州、长沙摆下公堂，但最终官司四起双方各赢一半，华为被要求赔偿中兴经济损失180.5万元，中兴被要求赔偿华为经济损失89万元。

2000年，中兴年销售额从41亿元增至102亿元，而华为年销售额则从89亿元增至220亿元。

此后，双方的“战火”延伸至国外，在印度、尼泊尔等地展开激烈争夺。这期间，双方你争我斗，半路截住对方投标人员的事情时有发生。

竞争最激烈时，双方员工以各种外号来“互骂”。例如，华为员工称中兴为26，暗喻对方是二流企业，中兴员工则称华为是28，比26还2。不过，吵归吵，双方也明白，在国际战场上，彼此离不开对方，2003年思科起诉华为侵权时，中兴就曾发声力挺华为。

遗憾离场

2016年1月7日，中兴通讯的一纸公告正式宣布了侯为贵作为“中兴舵手”时代的结束。30年间，他将中兴从一个做外贸加工的小企业带进世界通信设备厂商的前四强，可谓功勋卓著。

但在傲娇的成绩面前，也留下不足。和华为相比，两者同时起步，起初规模相差无几，而30年后的今天，华为的销售额是中兴的4倍，利润更是后者的10倍！

不过带着这样的成绩隐退，侯为贵也不应有憾。对于自己，他这样评价：“我留给中兴最有价值的并不是账面上的财富，而是经过多年沉淀并得到全体员工认可的一种企业文化。”