策划一个好的线上活动,可以对游戏的传播和转化率起到积极作用,但是使用不当则会造成很多问题,甚至会加速游戏的死亡。 要想做出对游戏有良性帮助的活动,活动类型的选择需要慎重,不能单纯的复制其他游戏的成功,盲目开始模仿。 对于运营来说,抓住玩家心里的活动远比大量活动罗列效果来的更直接。 接下来,小编就以实际操作为例,教给大家策划一个简单有效的游戏活动。 目录 1、活动目的 2、活动主题 3、活动对象 4、执行方案 5、检测指标 6、风险控制 7、成本预估 8、效果预估 9、FAQ 01 活动目的 1. 增加新用户 2. 提升付费用户数量 3. 提升付费转化率 02 活动主题 (将元月七号作为游戏活动,贴合游戏名字)元7狂欢节,带着你的亲朋好友,一起来闯荡这个惊险刺激的迷宫,更有惊喜相送! slogan:元气狂欢,呼朋引伴!闯荡迷宫,惊喜相赠!(或者引入流行的嘻哈元素) 03 活动对象 1、学生 2、玩游戏时间不多的白领阶层 3、游戏爱好者 04 执行方案 1、市场调查 时间:XXXX年X月X日 - XXXX年X月X日
2、活动设计
方式:设计游戏文案与页面,并制定活动规则。
② 具体方案: 活动期间,道具打七折。老用户邀请好友(微信,微博,游戏直接分享)下载注册,成为本站用户,根据邀请人数获得奖励
关于待定奖励:可以赠送官方小礼物 如:角色马克杯,钥匙链等(需要联系厂家,并注意成本) 新人首充奖励:1元可任意选择一位水晶(只有一次机会) 关于新老用户的定义:
3、审批
方式:查看方案可行性与收益(成本与收益的预估) 负责人:运营B,市场A,产品C,老板 4、 设计测试
设计方案: 活动美术方案,功能需求 功能:
测试 时间: XXXX年X月X日 方式:活动功能测试,逻辑测试
5、广告投放
推广渠道节奏:前4天在TAPTAP投放广告,吸引客户,等客户吸的差不多了,后3天在微博投放广告
(1)微博广告 (2)TAPTAP首页广告:(充值竞价,CPA收费,DAU200W-250W,点击率6%-8%,下载率3%-10%(ASO排名,SEO排名此次活动不做))
6、活动(上线时间)
负责人:产品D,运营B 7、总结
根据这次活动效果进行总结(从市场,推广,内容,运营,产品各方面总结)以便下次活动的修整 负责人:各部门 05 检测指标 1、各个渠道广告点击量 2、活动页面的UV/PV 3、各级页面转化率,蹦失率(注册流程) 4、注册成功用户数(注意是哪个渠道拉来的) 5、付费用户数 06 风险控制 1、系统外 ① 恶意刷奖励
解决方式:如果有人拉了很多好友,但是这些好友仅仅注册不玩,需要追踪渠道,警告这位用户,活动公告便提出对这样行为的惩罚。 ② 活动反响平平
解决方式:市场调查期间多测试几个渠道,准备多套文案,增加广告投放频率 2、系统内 ① 服务器崩溃 ② 通知开发运维 07 成本预估 1、渠道费用 TAPTAP、广点通:充值竞价 2、礼品费用 马克杯:10元/个×60+钥匙链:1元/个×180=240元 3、快递 每单5元,共1200元 4、虚拟产品奖励:预计将有9W的付费用户,使用54W虚拟角色(浮动较大) 08 效果预估 日活达到300W,新注册用户达到130W,回归用户达到20W,付费转化率提升一倍达到6%
09 FAQ 1、问:活动全程可以退款吗? 答:退款是不行的。 2、问:可以换个游戏角色吗? 答:是不能换游戏角色的。 3、问:在活动结束后出现奖励发放不及时或者发放错误的情况? 答:具体情况请联系产品和运维 4、问:在活动进行过程中出现不能付费的情况? 答:具体情况请联系产品和运维 5、问:在游戏进行的过程中出现突发情况,比如没有打折? 答:具体情况请联系产品和运维 负责人:客服,运营,产品 实际上,手游活动运营本身就是一个“金字塔”,付费用户位于最顶端,但并非空中楼阁,尽管地位重要,但不是“金字塔”唯一的核心所在。 而手游运营者的挑战并不是尽可能多的从土豪那里取利,也不是竭力让大R们满意,而是努力把游戏中的用户参与度调整到最高。 相信看完这个方案的每一位运营工作者都能有所收获 作者:许传阳 来源: 51COO(ID:COO-51)互联网运营推广知识分享平台 |
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