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文/张洛鸣 ▼ 首先声明：本文只是一个很不厚道的、蹭热点的、泛泛而谈的游戏之作。它的灵感来源于某舞团的“严正声明”，但内容并不针对该舞团本身，也不涉及任何具体的人和机构，更不评论是非曲直，所以还请不要对号入座。如果无意冒犯了谁，还请多包涵。 ▼ “讲道理”貌似是件挺难的事。有时候，就算你耗尽全身唾沫、使出所有招数，都讲不明白。这个我是理解的。 但是恕我直言：你觉得讲道理难，可能是因为你没有学到真正管用的招数。你看，傻姑只用六招就能跟李莫愁打成平手，充分说明招数是贵精不贵多的。 只是，这种招数往往都比较高深，轻易不外传，只有在高手出招的电光火石之间，民间才能有幸略窥一二。 比如最近的某个热点事件，就让我窥见了几个管用的招数。考虑到机会难得，虽然我只学了一点皮毛，但还是现学现卖，供大家参考。 ▼ 第一招，多用形容词 形容词绝对是个好东西。 首先，形容词的感情色彩很浓，既容易吸引人们的眼球，又容易唤起人们的同情。比如你与其说“这个行为不符合法律规定”，就不如说“这个无耻行径极大地玷污了法律”，因为前者可能让读者/听众昏昏欲睡，后者却能让他们一下子精神起来。 其次，形容词可以帮你回避事实，从而让你省掉摆证据、讲逻辑的麻烦。比如你说“这个行为不符合法律规定”，那你至少得论述它不符合哪条法律的规定，以及它为什么不符合法律规定，但如果你说“这个无耻行径极大地玷污了法律”，通常就用不着说这些了。 自然会有人相信你。有些人甚至压根不去看“这个无耻行径”的内容是什么，就相信你。 所以，讲道理的时候一定要学会多用形容词，比如“荒唐”、“无耻”之类，即使不得不用到动词（你总会用到动词），也尽量用一些带有“形容词性”的动词，像什么“枉顾”啊、“诈取”啊、“践踏”啊，都挺好。 另外，如果你是跟人面对面讲道理，还要注意讲话的气势，通常来说，嗓门越大、表情越狰狞、用词感情色彩越强烈，就越有道理，切记切记。 ▼ 第二招，强调自己是多数派 别人不听你的形容词怎么办？告诉他，“我身边的人都这样认为”/“我周围的舆论都支持我的观点”。 你想，大家都认为对的事，还能是错的吗？一定错不了。那少数唱反调的，要么是装逼刷存在感，要么是精神不正常。 不过你要注意，这可不是让你以势压人，而是说，你要学会运用“沉默的螺旋”——人类是群居动物，每个人都或多或少地有一种跟“大多数人”保持一致的倾向，谁也不愿显得不合群。 所以，你只要让那些看法跟你不一样的人觉得自己是少数、是被孤立的，他们中的大部分就会沉默了。而另一边沉默的人越多，你这边的声音就会越大，剩下的人也就越容易被你影响。 那万一最后事实真相曝光，打了你的脸，怎么办呢？其实没什么好怎么办的。一来，那时候早就事过境迁，谁还在意这些？二来，你是“大多数人”，而“大多数人”永远用不着为自己的错误行为负责——大家都错了嘛！ 另外，大多数往往也用不着反思，所以不必担心“下一次怎么办”的问题。 ▼ 第三招，关心道理之外的事 如果用前两招搞不定某些坚持自己想法的人，就问他“你到底是站哪边的”，这招通常能让他闭嘴。 比如有人认为，“对司法判决不满，应该通过司法程序解决”，而这话你不爱听，你怎么反驳？从法律的基本精神和基本原理开始论证？从程序正义和实体正义开始探讨？ 太麻烦了。你不如问他：“你说这话的目的是什么？你是不是站在老百姓的利益上说话？”或者也可以设问：“你居然说这种话，难道你想当有钱有权人的走狗？”甚至还可以反问：“说这种话的人，不就是传说中的混蛋吗？” 这样讲道理的好处是，对方通常没办法反驳你的道理，因为这根本就不是一种道理。比如，他不可能拿出证据，证明他不是有钱有权人的走狗，而你可以用他的观点本身来“证明”他是。 这样一来，你们其实用不着再关注道理本身了。你们可以一直围绕“目的”、“立场”甚至“人品”争辩下去，反正这些都是主观的东西，你说“你就是别有用心”，他说“我就不是别有用心”，说一百年都没问题。 ▼ 第四招，构建一个共同体 当你要讲的道理牵扯实际利益的时候，这招特别管用。 我猜，这招的发明权属于“家庭”这个最基本的共同体。比如我妈在要求我做某件原本不想做的事的时候，总会说“这是为了咱这个家好”。 其实在我妈的概念里，“这个家”只有我和她两个人。于是，尽管我知道她的出发点是好的，但还是忍不住好奇：当“这个家”里50%的成员利益受损的时候，“家庭利益”到底是谁的利益呢？ 我相信跟我一样好奇的人还有不少，但这显然没有影响这招被用在更大的共同体上，比如有人会用“团队利益”的名义来要求团队成员放弃自己的利益。团队成员通常没法反驳这样的道理，因为一旦反驳，他就成了“自私”，就站在道德的洼地里了。 按这个理论，如果你能构建一个“热爱艺术的人”的共同体，那你就接近无敌了：人们只要愿意让自己看上去“热爱艺术”，就不能反驳你在这个共同体的框架下发表的言论，因为你是这个共同体的代表，谁反驳你就是反驳这个共同体。 那他就不是置身道德洼地的问题了，他会深陷道德海沟。你可以尽情蹂躏他。 ▼ 第五招，摆出你的资历 然而，第四招属于比较高深的招数，不是什么人都能用的，你得有地位、有权威，才能用得得心应手。所以，你还得配合第五招，打一套“组合拳”。 比如我们最常听见的——“长辈”们对“晚辈”说，我走过的桥比你走过的路还多，你懂什么？我混江湖的时候你还穿开裆裤呢，哪有你插嘴的份？这话一出，就把“晚辈”的嘴堵上了。 因为你说这话的时候，已经预设了“讲道理”的前提规则：大家先比资历，再比道理；资历深的、资格老的，就是比资历浅的更有道理。 所以，你只要说，你已经有××年的声誉，你被××权威人物关心指导过，你就占据了道理的制高点，而那些反对你的，就成了螳臂当车、蚍蜉撼树，只能任由你碾压了。 ▼ 第六招，不看不听 据我所知，这是讲道理的最终大招、人类文明的究极奥义。就算前五招你都掌握不好，只要学到了这招的精髓，也能秒杀一切。 具体来说，就是别人写一篇 1000 字的文章讲道理，你看 10 个字就开骂：“这篇文章一派胡言，没有任何意义”，然后关掉。或者别人准备花 1 个小时讲道理，你听半句话就开怼：“切，你说的都是什么屁话”，然后别人说啥都不听。 你千万不要跟对方解释，他为什么是“一派胡言”。你只要不管他写什么、说什么，统统不看不听，一遍遍地说“放屁”“全是废话”“一派胡言”，就行了。 这招看起来很简单，对吧？但做起来其实也不简单——因为你得真的做到完全无视别人的意见。你不能有耐心听完、看完别人的话，不能仔细看别人摆出的事实和证据，不能思考别人的逻辑，否则你的潜意识一定会受影响，骂起人来就不够理直气壮了。 总之一句话：你始终不能跟对方处在同一个思维框架和语言体系里。甭管对方使降龙十八掌还是乾坤大挪移，你最好都是一招黑虎掏心回过去。 ▼ 以上是对这六大绝招的简要介绍。
当然，我说的这些，还只是皮毛，如果你完全领悟了它们的精髓，绝对能在讲道理的江湖上所向披靡——别人甚至不敢跟你过招。他们往往一听你的名字，就会主动闭嘴。 但你仍然不是绝对的无敌。还有三个问题，你需要时刻注意。
问题一，你的目的是什么 比如，当你抛出一个观点的时候，到底是打算跟别人讨论这个观点，还是仅仅想让别人赞同它。如果你的目的是前者，是不能用上面这六招的，但如果是后者，尽管用。
问题二，你打算让支持你的人变成什么 这六招的最大麻烦是，它只能让使用它们的人宣泄情绪，却不能让人获得新的知识。于是，支持你的人如果跟着你也学会了这六招，他会越发泄越空虚，得不到任何长进，时间长了，他就会变得只知道“我喜欢”或“我不喜欢”、不关心事实和逻辑。这样的人确实容易被你利用，但他同样也容易被别人利用。
问题三，你自己信不信你的话 这个问题看上去好像不太重要，因为对大部分道理来说，你只要做到让别人信就行了，自己信不信无所谓。但这毕竟不是长久之计。比如，要是你自己不信你讲的道理，时间长了，也许你会露出马脚，或者罹患精神分裂症。
所以，在用这六招的时候，你最好真诚地相信你讲的道理。这或许会让你很难受，但世事往往难以两全，学《葵花宝典》还得自宫呢，天下哪有什么狠招是不用付出代价的。 |
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