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作为一个自由营销人，我不受任何机构的雇佣，同样我所说的话，也仅代表我个人的观点。做营销久了，遇到人多了，会接触到形形色色的人。 大部分营销人在进行营销时，大部分情况下是想玩点套路，从而让别人产生信任。比如我见过营销者为了能把自己的产品或者服务卖给客户，他们会不谈自身的缺点，只说优点，各种精妙的词汇层次不穷，各种浮夸的效益更是让人大跌眼镜，这一切的目的就是能够让客户买单。 其实，我并不想说，这么做营销有多么的不对，毕竟营销总是要讲点技巧，销售嘛，总是要会点话术，会点技术。 但是在这个开放的社会，你可能会发现套路好像越来越不顶用了，因为识别套路很简单，百度一下，你就知晓，而且现在的客户普遍有一个特点是他不在会轻易的相信一个营销者的说辞，他们更期待实打实的营销。 所以当你去满怀希望的给你的朋友介绍产品或者项目时，你越说这个项目或者产品有多好，越想要转化，你就会发现对方的心理提防就会越重，此时如果你再去套路，基本不会有成交的希望。 所以，对待营销，你可能要必备一些新的技能——真诚的对待你的客户，要学会拥有利他思维，用秦刚老师的话来说，就是用户思维。这个时代，信息大爆炸，在网上随便什么专业信息都能搜的到，所以你在讲产品的时候，可能你的客户很早就了解了，你套路客户的时候，对方可能只是看你表演而已。 所以，我们何不真诚面对客户，站在客户的角度去思考问题，了解客户的痛点，抓住科学的需求，而不是专研各种套路，企图让客户的钱流入自己的口袋。其实，做营销，心态很重要，如果你赚钱心切，那么你肯定会想着怎么套路对方。如果你真的想帮助客户，帮助客户去解决问题，提供实际价值，那么我相信你肯定会变得真诚。 此时，你可能会担心，我的目标就是赚钱，为啥老是真诚。其实不要有这种顾虑，相信都听过物极必反的道路。越是想要什么，你可能越得不到，相反如果此时采取迂回战术，可能就能够收到可观的汇报。这就好比你想要自己变得健康，想要让自己瘦下来，但是靠短期的目标坚持是绝对不行了，所以要学会延迟满足感，也就是学会等待，学会用时间的积累带来值得改变累真诚，贡献价值就是积累量变，当你不断的积累，就是迎来质变，这个质变就是你赚钱的的爆发期，你会赚的比你套路来的蝇头小利赚的多得多。 作为一个有经验的营销人，这种案例，我见的太多了，相信你也会发现越高端的人，就越有利他思维，他会习惯帮助别人，让别人充分信任并获得好感，此时如果抛出产品或者项目，你想怎么可能不被对方买单呢? |
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