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她的前半生
董明珠的人生以36岁为界，也划分为前半生与后半生。36岁前，她的人生平淡无奇，36岁后，她创造了无数传奇。1954年，董明珠出生于江苏南京一个普通人家，家中共有兄弟姐妹七人，她是老幺。1975年，董明珠进入南京一家化工研究所做行政管理工作，工作稳定，拥有干部身份。后来，董明珠邂逅了心爱的丈夫，两人喜结伉俪，鸾凤和鸣。然而，天有不测风云，人有旦夕祸福。1984年，董明珠的丈夫突然因病去世，留下了刚满2岁的儿子。失去了丈夫，要独自带着儿子生活，强烈的危机感向董明珠袭来。
 辞去铁饭碗 1990年，董明珠毅然辞去了令人羡慕的化工研究所行政管理工作，并将儿子留给奶奶照顾，怀着“不成功便成仁”的精神毅然南下。几经波折，董明珠进入当时被称作“珠海海利空调器厂”的格力，做了一名基层销售人员，这一年她36岁。董明珠在后来接受媒体采访时说，“这辈子最大的转折点是丈夫去世。如果不是这件事，我根本就不会走现在这条路。如果他在，根本就不会同意我来珠海。”
董明珠后来回忆道，“做销售那会儿其实比较简单，你勤快就行了，就是辛苦一些。我那时也没什么别的雄心大志，就是想着多卖出空调，多挣点钱，养我儿子。”
 格力的董明珠时代 在他成为总经理之后，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。 从那之后，格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年，董明珠出任格力电器的总经理。这时候董明珠除了工资还应该有提成吧。 到2012年，格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一，也就是这一年，董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外，还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠时代”。2007年，董明珠年薪首次突破100万元达到133万元，2009年涨至210万元，两年后翻倍达到475万元。  辛酸追债往事 格力1996年上市以来，除2006年每年都有分红，包括18次现金分红，只有1997年未派发现金。上市以来，格力累计分红309.64亿元，累计实现净利润760.52亿元，分红率40.71%。 董明珠进入格力之后，接到的第一个艰巨任务就是去安徽合肥追债——上一个业务员留下的一笔40多万元的债务。最终，董明珠凭借40天去对方老总的办公室死缠烂打，成功追回债款。这令当时的总经理朱江洪刮目相看，也成为营销界茶余饭后的经典励志故事。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。  格力的空调霸主地位毋庸置疑。然而董明珠并不满足于此，面对单薄的业务结构导致的发展遇瓶颈，董明珠带领格力开启了多元化发展之路，全面进军智能手机、智能家居、新能源汽车、智能装备等领域。 在做手机方面，董明珠曾放言“格力做手机，分分钟灭掉小米”，也曾信誓旦旦“未来目标5000万部应该没什么大问题”，甚至直接放出“华为卖第一，我们就卖第二”的豪言壮语。 然而，据公开资料显示，格力迄今为止共发布了3款手机，销量均不尽如人意。第一代格力手机销量不足10万部，目前仍在售的第二代格力手机已经上市一年，线上销量只有2.5万部左右，这与董明珠一年卖出5000万部的“小目标”，差了几乎2000倍。不少业内人士指出，格力手机在配置和价格方面都没有给用户带来惊喜，其实已经注定失败。  个性明确的女强人 “倔强”、“固执”、“高调”、“霸气”、“网红”是外界赋予这位“霸道女总裁”的各种标签。因为成就了格力的龙头地位，董明珠敢说“我从来没有犯过错”、“我永远都是对的”;因为不愿受制于人，她曾负气将格力产品全线撤出家电卖场，自建门店渠道;因为激烈的市场竞争。 她不惜指责同行、炮轰对手是“骗子”、“小偷集团”;因为颇高的曝光度，她乐于“为自己代言”，亲自为格力站台，豪言“让世界爱上中国造”;因为知道自己要什么，她不待见房地产并声称“永不涉足”，却对智能家居和智能制造情有独钟、执着追求。而今已经60多岁的董明珠，丝毫没有进入退休状态的征兆，依旧激情满怀、四处奔波。岁月没有磨去她的棱角，反而让她更加雄心勃勃，充满斗志。 |
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