中国机电外贸迈入“低增长周期”，10万中小企业“出路”何在？

在连续两年的滞涨、下滑之后，2017年，占据中国出口“大半壁江山”的机电产品出口额，有望实现8%左右的“恢复性增长”。

2014年后，中国机电出口已连续两年滞涨、下滑

出口，是中国经济“三驾马车”之一，机电产品，则占据了中国出口近60%的份额，并且，机电产业对外依存度极高，机电出口形势对整个中国经济，尤其是那些“机电重镇”的影响，可想而知。

虽然中国机电产品出口的“状态”暂时复苏，但必须清醒地意识到，作为目前全球最大的“机电产品出口国”，中国机电外贸已不可避免地进入一个“低增长周期”，在未来相当长的时间内，转型升级、结构优化都将是中国机电产业的主旋律。

中国机电产业转型升级：向产业链、价值链两端延伸

在低增长周期，中国机电产业必须转型升级，中国机电企业必须向产业链、价值链的两端延伸，这是毫无争议的共识。真正的难题是，如何找到一个切实可行的解决方案。

相比产业链前端的“研发创新”，在后端的“品牌营销”环节寻求突破，可能更加快速有效。如果中国机电企业能够自主掌控“海外品牌、营销渠道和用户反馈回路”，就可以在海外市场创造更多新的可能：更大的销售、更高的利润、更快速的创新、更柔性的生产……

中国机电“贴牌出口”之痛

中国机电产品出口的高速发展，始于1985年“国家将扩大机电产品出口作为外贸发展的一项战略方针”，当年，中国机电产品出口额仅为16.8亿美元，而2016年，这一数字已飙升至1.2万亿美元。

30年，增长720倍，不可谓不惊人。但在高速增长背后，结构性问题始终存在。

机电出口高速增长，但“结构性问题”始终存在

中国机电产品出口30年来的绝对主力，主要以“加工贸易”方式出口的外资企业，在“研发、设计、原料采购”以及“品牌、营销”环节，几乎完全依赖国外品牌商，产品也几乎全部是“贴牌出口”。

而2000年之后快速崛起的民营机电企业，虽然主要以“一般贸易”方式出口，理论上更加“自主”，但由于自身缺乏研发、设计、营销、品牌能力，同样以“贴牌出口”为主。

2016年，中国机电产品仍以“贴牌出口”为主

2016年，在1.2万亿美元的中国机电产品出口总额中，以“贴牌出口”为主的外资机电企业和民营机电企业，合计占据了91.4%的份额，以“自主品牌”出口的中国机电产品，占比可能不到10%。

中国厂商与海外市场和终端用户，几乎完全隔绝

而在“贴牌”模式下，中国制造企业与海外市场、终端用户，几乎完全隔绝。一方面，他们始终无法掌控海外营销渠道，很难从海外获取直接订单，更不用说打造海外自主品牌；另一方面，由于中间商层层加价，中国机电产品、工业装备在海外的终端售价（海外客户采购成本）很高，但中国制造企业获得的利润却极低。

不容错失的“新外贸”机遇

以“贴牌出口”为主要特征的传统机电外贸体系，源于以“制造成本优势”为核心竞争力的传统机电产业结构。当“成本优势”逐渐丧失，“贴牌出口”难以为继，中国机电产业的未来，亟需匹配一个全新的外贸体系。

这个“新外贸”体系，必须较“旧外贸”极大提升效率，必须很好地支持中国机电产品的“自主品牌出口”，必须帮助中国制造企业提升在产业链、价值链中的地位。而互联网，就是一个近在眼前的解决方案。

互联网化改造：颠覆中间环节，从原厂家直达终端用户

互联网对传统外贸产业链的改造和颠覆，对中国机电产品、工业装备制造企业来说，是一个不容错失的、参与建立“新外贸”体系的机会。

通过互联网渠道，中国厂商可以把产品直接销售给海外终端客户，逐步摆脱对外贸中介“下单、包销”的依赖。并且，在去除了众多中间环节之后，整个外贸产业链的效率将大幅提升：不仅大大降低海外客户的采购成本，增强产品在海外市场的竞争力，而且，中国厂商也可以获得更高的利润。

颠覆中间环节，大幅提升外贸产业链效率

更重要的是，中国厂商以自主品牌进入海外市场，与终端用户直接交互，将倒逼、助推其在研发设计环节的突破。

10万中小机电企业的“出路”

据中国机电产品进出口商会数据，2012年，中国“有出口实绩”的机电企业已有15.3万家，其中10.3万家为民营企业，之后，民营机电出口企业仍在以每年近万家的速度增加。

就“出口企业数量”而言，民营企业已经占据了2/3的份额，但他们目前的“平均出口规模”还相对较小。2012年，民营企业平均出口额仅为290万美元，远低于外企、国企1740万美元的平均出口额。

民营机电企业数量众多，但规模较小、实力较弱

不过，中国商务部和中国机电产品进出口商会均认为，民营企业的快速崛起，是中国机电“贸易结构持续优化”的重要标志。

一方面，主要以“一般贸易”方式出口的民营企业，是中国机电产品“自主品牌出口”的未来；另一方面，相比全球漂移的“加工贸易”订单，民营企业根植性强，更为稳定，对地方经济的拉动度也更大。

在中国机电产业转型升级、结构优化的关键时期，面向美国这个全球最大、最高端的、最具增长潜力的市场，中国机电企业，尤其是数量众多但规模较小、实力较弱的民营中小企业，都希望能想出一个低成本、高效率的“新外贸”解决方案。