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一个产品想要做大做强，第一步就是要为今后的品牌发展打下一个良好的基础，这个基础的关键就是品牌的名称和其特有的文化内涵。品牌的核心价值如何提炼？品牌的文化内涵如何去挖掘呢？若遇到直接挖掘有困难的，又如何去嫁接？在本文中笔者将用“飞天”的策划案做一阐述。 兰州有一家颇有名气的亚太房地产公司，想以敦煌为文化背景成立一家“飞天酒业”公司。受著名白酒策划专家何足奇先生之邀，笔者参与了其中的品牌策划。众所周知：敦煌是佛教艺术圣地，而“飞天”是敦煌文化的标志，是宗教神话中在天上边飞边散手中的鲜花，身上带有很香的气味的香音神，又是边飞边奏各式乐器，姿态优美，的乐神，与酒文化不能产生直接的联想。必须要在这个基础上挖掘出富有酒文化的品牌内涵来，这是一个大难题，直接在敦煌和飞天上做酒的文章显然是不行的，所以我们就确定了从扩散到嫁接再回到中心来的总体策划思路，具体的表现为： 主体文案： 在遥远的古丝绸之路上，在广袤的沙漠戈壁滩中， 曾有过一片神奇的绿洲，古丝绸道上繁华的重镇， 敦煌――河西走廊上的一颗明珠！ 世界文化艺术的皇宫宝殿！ 中原与西域文化结合的瑰宝！ 它永远闪耀着历史和未来的光芒： 飞天——敦煌文化的标志； 祁连山――神秘圣祥的冰川； 莫高窟――佛文化的朝圣地； 楼兰、阳关、玉门关――古国的情怀和豪迈； 沙漠、骆驼、戈壁滩――西北汉子的坚毅粗犷……… 用月光杯、铜、铁金属、牛皮袋等质地为酒瓶材料，用敦煌文化、图案为背景以浮雕的形式可以表现出许许多多千年美传的典故：飞天——楼兰；飞天——阳关；飞天——阳关；飞天——祁连山；飞天——酒泉；飞天——丝绸之路；飞天——西域；飞天——天竺；飞天——观音；飞天——佛（福）酒；飞天——玉壶。深厚的文化底蕴，非凡的飞天酒品质，定能将飞天品牌从悠久的历史、雄伟而神秘的异域风情中凸现出来！ 1、飞天—阳关 劝君更进一杯酒，西出阳关无故人！ 为了理想漂泊他乡，背景离乡之人，思乡之苦谁人能解？一杯阳关解千愁！ 人生在世，寄蜉蝣于天地，如沧海之一粟，何处不可创业，何处不能发展，天涯何处无芳草，好男儿志在四方！亲友离别宴，喝一杯飞天――阳关寄深情！道一声：珍重！愿君早日实现抱负荣归故里。喝上一杯飞天酒。满腔的留恋之言，心中的壮志之语，尽在飞天-阳关酒中。 劝君更进一杯酒，西出阳关无故人 一句如泣如诉的千古绝唱，蕴积了多少离愁别绪 一杯浓郁悠长的飞天阳关，寄托了多少思念情怀 多情自古伤离别，酒入愁肠愁自消 飞天仙子应含笑，阳关离人梦逍遥 聚散两依依，阳关莫相忘 飞天阳关酒，悠悠离别情 飞天----阳关酒，你我知心的朋友 从飞天中引出阳关，从阳关引出了友情酒、离别酒、思乡酒的品牌核心价值和浓厚的文化内涵，可以与汾酒的“借问酒酒家何处有，牧童遥指杏花村”相媲美。令无数人拍案叫绝。 2 、飞天—祁连山 很久以前，祁连山脚下有一个小村庄，由于几年没有下雨了，村里的人和动物都陆续被渴死。有一位酿酒师虽然家中有五十年的原浆酒，但也因缺水不能酿制美酒，他有一位美丽善良的女儿名叫飞天，一心想帮助乡亲们找到水。一天，天上飞下一只九色神鹿，告诉飞天，要想有水，除非把飞天变成祁连山上的冰川。为了救助乡亲们，飞天毅然答应了倾刻间祁连山上覆盖上了厚厚的冰雪。从此，祁连山上有了一条长年不息的冰川河水。乡亲们都得救了，酿酒师因为有了圣洁的冰川水，酿制出了绝世美酒，人们为了纪念这位善良的飞天姑娘，在敦煌的石壁上画了飞天神像。 一道天然的屏障 巍然屹立 岿然不动 隔断了几多神秘与平凡 心中的圣山 飞天栖息的家园 岁月流转 世事沧桑 至圣的祁连山 依然守侯着千年的承諾 品味着九色鹿和飞天的动人传说 “飞天----祁连山”，健康美满常相伴 将飞天优美与祁连山的旷古圣洁通过神话故事有机的结合起来，突出了用祁连山冰川水所酿的酒的差异化卖点。 3、飞天——酒泉 西汉武帝时匈奴屡犯我边界，大将军霍去病率军击败了匈奴，豪情万丈，挥鞭击地，顿时地裂成泉。将士与民同欢，以泉代酒，此时飞天女神正路过上空，被感动，撒下玉液融入杯中，顿时酒香四溢…… 这一鞭挥出了 万丈豪情和男子汉的气魄 天崩地裂中 尽化为激情四溢的甘泉 善良的仙子 撒下了甘露玉液 飞天----酒泉，香飄十里 愈品愈醉，酣畅淋漓 尽抒豪情壮志 飞天----酒泉酒，男子汉喝的酒 用上述故事和诗句将酒泉这古老的地名与白酒完美地结合了，深具文化神韵，男子汉豪迈的品牌个性淋漓尽致的体现了出来。 4、飞天—丝绸之路 戈壁滩上有一片小小的绿洲，绿洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一队骆驼，背着丝绸和皮袋装的美酒正向远方跋涉…… 西汉时期，张骞奉皇命出使西域，旨在联合西域各国，共同抵御抗击匈奴，但他一直为送给各国什么礼物而发愁，一日张骞骆驼队行至敦煌祁连山附近，百里之外已闻酒香，原来此酒为百年原浆酒加之祁连山的千年冰川水酿制而成的飞天酒，奇香无比，未饮心先已醉，张骞遂以黄金百两相换，送至各国，大受欢迎，不仅完成使命，而且开创了东西方商业文化交流的丝绸之路。 驼铃声声，牵挂大漠旅人的梦幻 长河落日，沟通现实与历史的沧桑 美丽的飞天仙子，带来天宫的琼浆 融汇千年祁连山雪水 酿成香飘万里的美酒 浩缈的丝绸古道从此不再寂寞 茫茫大漠，一洲秀之 千古寂寥，一酒消之 万种风情，一杯饮之 飞天 骆驼 绿洲 迈着历史的步伐 从远古走来 张扬着生生不息的生机活力 共同谱写着生命的华贵乐章 丝丝情怀，久久难忘 感受西域情怀，飞天——丝绸之路酒 5、飞天——佛（福）酒 敦煌佛文化的朝圣之地，一心向佛人，是带美好愿望去敦煌圣地拜佛，因为“佛”能给人带来“福”，让你一生平安、全家安康！ 有着圣洁大度的胸怀 视生命为至高至美 普渡众生 立地成佛 为佛家之绝唱 没有尘世的纷扰 没有凡间的纠葛 只有 永久朴素的信念 愿天下 芸芸众生 幸福 祥和 安康 飞天----佛酒，把幸福、祥和、安康带给您！ |
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