犹太人白手起家的四大法则，越早明白越好！

犹太人具有“世界第一商人”之称，是世界上最富有的民族。全世界最有钱的企业家中，犹太人占到一半。美国众多富豪家族中，犹太裔占了40％。除了富甲天下之外，犹太人也被称为世界上最聪明最有智慧的民族，犹太人获诺贝尔奖的人数超过240人，是世界各族平均数的28倍以上。世界十大哲学家中，有8人是犹太人……

为什么会这样?

犹太人在财务上这么成功的根本原因。史蒂文·西比格用令人惊异的统计、众多有趣的小故事、和美国若干最大企业成功故事背后十分有趣的细节，提出强而有力的说明，让人相信这四大法则以前帮助过犹太人，今天仍然继续保证犹太人能够功成名就。

一、9:1法则

不知道大家有没听说过，该法则是说：当你收入10块钱时，你最多只能花掉9块钱，让那“一块钱”遗忘在钱包里，无论何时何地，永不破例，哪怕只收入一块，你也保证冻结十分之一。

犹太人称之为：白手起家第一法则。

二、78:22法则

78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费。

因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；

22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。它是犹太人的生存法则，是他们成功致富的指南。

三、智慧创造财富法则

很多年以前，在奥斯维辛集中营里，一个犹太人对他的儿子说，现在我们惟一的财富就是智慧，当别人说一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来。

１９４６年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答３５美分。父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是３５美分，但作为犹太人的儿子，应该说成是３．５美元，你试着把一磅铜做成门把看看。”

２０年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表哂上的簧片，做过奥运会的奖牌，他曾把一磅铜卖到３５００美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。

１９７４年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就签了字。

纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；把水泥块和木头加工底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下来的灰包装起来，出售给花店，不到３个月的时间，他让这堆废料变成了３５０万美元现金，每磅铜的价格整整翻了１万倍。

智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永不会贫穷。

四、愚蠢的“薄利多销”

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。