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文/作者：傅老师 导读：如何设计具有激励性的薪酬绩效模式成为当下老板们最关心的问题之一，老板要利润增长、员工要收入提高，那么到底如何设计薪酬绩效模式才能让企业在不增加额外的人力成本上，企业的利润持续增长，达到老板与员工共赢的良性循环？ 一家建筑公司，员工工资五年来没有变化，员工普遍要求老板涨工资，否则就跳槽离职，老板迫于压力，就答应所有员工工资上调15%。但是工资上调了，员工并没有对老板感恩戴德，工作激情并没有提高，老板很苦恼。 点评：这家企业采用了最传统的固定薪酬模式，采用这种薪酬模式不仅对企业不利，对员工也是极大的不负责。这种薪酬薪酬模式员工干好干坏一个样，拿到手的都是一样的固定工资，这样干得好、优秀的人才心里不公平，最终优秀的人才选择离开，留下的都是平庸之辈。 我们来看看各位企业大咖对薪酬的见解与看法： 1、松下幸之助：高新带来高效率； 2、华为：高薪酬，高要求，高产出； 3、马云：加工资是公司对你有了新的更高要求； 4、史玉柱：给员工付高工资没有错，错在给不合格的员工发工资； 5、董明珠：不要等员工要求涨工资，而要主动给员工加工资，超越员工的期望，让员工更有干劲。 如何给员工加薪？如何通过薪酬绩效变革实现企业利润倍增？推荐KSF薪酬全绩效模式：什么是KSF模式？ KSF是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。KSF强调员工的需求，启发与调动员工为自己而做！ KSF的设计原理： 员工的核心价值不在于将所有的事情做好，而是将重要的事情做好！这些重要的的事情并非完全是员工自己认为的，而是职责定位或由上级决定的！所以ＫＳＦ的主要设计原理是：价值分割，薪酬分块。 ＫＳＦ设计的六大步骤： 第一步 岗位价值分析 第二步 提取指标 第三步 指标与薪酬融合（设置权重、激励方式） 第四步 分析历史数据 第五步 选定平衡点 第六步 测算、套算 以某服装连锁企业店长ＫＳＦ模式为例：
第一步：选取店长这个岗位与企业利益密切相关的6-8个指标 第二步：根据每个指标的重要程度设置相应的权重 第三步：根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点 这个平衡点对员工来说比较容易达到，所以员工压力不大。 对于企业来说，只做的不比去年差，所以平衡点上加薪不会增加成本。 第四步：将员工的薪酬分为固定薪酬（20%） 宽带薪酬（80%），将宽带薪酬分配到6-8个指标当中 第五步：根据平衡点和薪酬分配设置相应的奖励刻度
好的管理一定是以激励为主，监控为辅，这样才能最大限度的激发员工。拿明天的钱激励今天的团队，设计今天的奖金鼓励创造明天的财富。一个好老板，一定是分钱、激励的高手！
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