史上最富激励性的薪酬设计模式，让员工主动拼命干！（附模板）

文/作者：傅老师

导读：

没有绝对的好员工和坏员工，只有好与不好的企业管理机制。好的机制把坏员工变成好员工，坏的机制将好员工变成坏员工。那么如何建立正确科学的管理机制？如何设计具有激励性的薪酬绩效机制？

很多老板抱怨：现在80后、90后员工不好管，没有责任心，上班迟到，玩游戏，互相推诿等等。针对以上问题，我们有没有思考问题到底出现在哪里？追根究底，问题出现在我们自己身上，企业缺乏行之有效的激励管理机制，取而代之的是“拍脑袋”管理体制。

企业在初创阶段，或许我们这种粗放式的“拍脑袋”管理体制可以行的通，但随着企业发展壮大，员工越来越多的时候，这样的管理会导致企业越来越混乱！所以，我们中小型发展企业必须建立内部的管理机制和模式来激励员工，让员工自动自发的工作，发掘潜能，创造更高的价值！

说到这里，老板们会说，道理我们都懂，但是我们要如何才能建立这种激励机制和模式？

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我们先来看看当前企业常见的三种薪酬模式：

1、固定薪酬：

员工干好干坏一个样，干多干少一个样。员工没有动力和活力，固定工资养懒人、多闲人。

2、底薪+提成：

高底薪，员工动力依然不足；低底薪，员工素质没有保证，招不来人。员工只为销售而做，忽视成本、费用、客户价值等，企业增收而不增利，也难于充分调动员工的工作热情。

3、年薪制或分红

月度是固定工资、年终做考核发年薪或分红，激励周期过长、不及时，而且年终考核以压力和减薪为导向，容易引起员工不满，最后导致人才年后流失。

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以上模式已过时，那么我们如何设计富有激励性的薪酬模式？

1、逐步打破固定薪酬制

2、薪酬与绩效完全融合

3、共赢与创造是核心

4、实现计薪的产值化与价值化

5、一切用数据说话，明确各项标准与要求

6、当前价值与未来价值的大薪酬包计划

7、目标管理、团队建设为助力绩效文化

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这里推荐KSF宽带薪酬全绩效模式

KSF是什么？

KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，是一套给员工提供加薪机会，又不增加企业成本，以此激发员工拼命工作的薪酬方案。它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节。

KSF是怎样激励员工拼命工作的？

• 让员工清晰的知道怎样可以拿更多的工资，提高自己的收入，因此工作有了方向

• 员工工资完全与其所做的事情相关联，干的越多，拿的越多

• 促使公司整体形成一个积极工作的文化氛围，员工在这种氛围下，工作更有积极性

以某足疗店店长KSF薪酬模式为例：

在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬部分被分配到几个指标中。

在平衡点的基础上：

1. 营业收入每增加1000元，奖励12元，每减少1000元，少发6元；

2. 利润额每多1000元，奖励10元，每少1000元，少发5元；

3. 人创营业额，每多500元，奖励20，每少500元，少发10元；

4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。

5. ...

此足浴养生会所经过三个月的kSF模式试运行，门店各项指标都有所改善，店长工资也增长到了8500+...，员工创造了更高价值，拿到了更高收入，而企业从因此获得更高利润，企业和员工达到双赢的局面！

总结：好的机制，就是挖掘员工的潜能并释放他的潜能，绝不浪费人才。世界上没有无用之人，只有无用武之地。