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01 一刚刚毕业工作的年轻人问我：人脉很重要吗？网上很多文章说人脉没用。 我给他发了个朋友圈段子—— 乘客：“师傅，快！帮我追上前面那辆出租车！我给你200块钱。” 司机接过钱说：“好嘞！” 然后拿起对讲机：“喂，##308老张，你靠边停一下。” 我说，这就是人脉。 是的，渠道和人脉很重要。在咱们这里，很不好办的事情，在有渠道和人脉的眼里，很轻易地解决了。 对年轻人来说，只要有牛人帮忙、提携，可能工作事业就完全不一样了。 很多人读MBA，参加同学会、老乡会，主要就是去认识人脉的。 对于中年人来说，小孩读书，老人看病……好多事情需要托人情处理，得有点人脉资源。 何况任何商业活动、工作都离不开合作关系，因此认识的人多，人脉广，机会也会更多。 蒙牛当年受到三聚氰胺事件影响，资金吃紧，但牛根生一句“我，老牛，打钱！”，换来柳传志、俞敏洪、江南春等一众同学齐伸援手。 然后，蒙牛踩着三鹿的尸体，顺利度过难关。 牛根生就是牛逼，有人脉就是好。 说人脉没有用的人，都是自己没能力的。 比如我吧，认识的人挺多的，朋友中有教授，有学者，有公务员，有医生，有律师，有企业老总，私企老板……南方报业出来的，背后还有一个南友圈，那是媒体人创业的大资源。 可是这些对我来说，帮上忙的不多。 说到底，还是我自己能力不行，整合资源的能力更不行。 不是人脉没用，是自己不会利用人脉。 确实，互联网经济的崛起，减少了很多依赖人脉的地方。 但是，真能利用互联网的人，其实并不多，那些创意天才，那些网红，那些会写抓人心的文章的，毕竟还是少数。 他们红了以后，同样需要人脉扩大地盘。 02 必须承认，人脉圈子都是有等级的，每个人的实际情况决定了他所处的等级。 一般来说，每个人都是以自己所处的圈子为中心，向上和向下一级交错去拓展人脉。 相差一级，融入都有难度。 很多资源的交换、机会的共享、风险的分摊，都只有在相等的阶层里才能实现。 就像夜总会的姑凉，都有三位数和四位数的严格区分。据说四位数的姑娘，宁可无台可出，也不会自降身价去三位数那里串场。 当然一个人自己不牛逼，认识再多牛逼的人，确实也没有多少用处。 说一个年轻人去一家店里买碗，他拿起一只碗，与其它碗轻轻碰击，听完声音后，他失望地摇摇头，叹气说：“没有一只碗让我满意。” 老板问：“你碰碗是什么意思？” 年轻人说：“我父亲告诉我，当碗与碗轻轻碰撞时，发出清脆悦耳声响的，一定是好碗。” 老板拿起一只碗递给他：“你再试试。” 年轻人拿这只碗与其他碗相碰时，每一碗都发出了清脆悦耳的声响。 年轻人惊呆了：“这是怎么回事？” 老板说：“你开始拿的那只碗是次品，你用它试碗，声音必然是浑浊的。你想得到一只好碗，首先要保证自己拿的也是好碗。” 是哦，要想得到某种东西，最可靠的办法是先让自己配得上它。 你先成为什么，然后才能遇到什么。 就像诸葛亮。 十五岁时，诸葛亮跟随叔父到荆州去依附刘表。 但他看到刘表既不懂军事，又不能知人善用，不是命世之主。于是选择了隐居独处，躬耕苦读。 隐居的十年间，他广交江南名士，比如司马徽、庞德公、黄承彦等，同时密切注意时局的发展，对天下形势了如指掌。“每自比于管仲、乐毅”，智谋、才志皆不输给任何人。 后来，在司马徽、徐庶的推荐下，刘备三顾茅庐请他出山，由此他也得以大展抱负，匡扶蜀汉。 躬耕苦读和广交江南名士，是两个不能缺的因素。 就是说，个人价值是市场最值钱的“通货”，如果你有“通货”，再有人脉，你的天地就阔大了。 03 咱们来看王健林。 因银监会排查海外并购风险，万达集团首当其冲，这几个月来，王健林一直以腰斩的价格在变卖资产。 前几天，腾讯联合苏宁、京东、融创，用340亿入股万达商业，完成了一次华丽的债转股，雪中送炭啊。 除了万达商业的价值，说明王健林的人缘还是不错的。 危机时刻的雪中送炭，这样的待遇不是人人有。 之前大家都不看好董明珠造车的时候，王健林就送去温暖5个亿，这事说明他之前也是广结善缘的。 所以啊，人脉对于做大事的人，真的很重要。 有句话说，要想赚到钱，就得先赚到人。 人是这个世界上最本质的资源，是所有财富的创造者，有人就有一切。 你看水浒传的宋江，没有文武艺，却成了梁山的一把手，为什么？ 就是他懂得攒名声、人脉呗。 宋江人称及时雨，仗义疏财，收过宋江银子的，轻则对他赞不绝口，重则为他出生入死，名声人脉全都是他之前攒下的。 比如在柴进的庄园送武松回家，宋江明知武松是不缺钱的，但是人情得赚，你不缺钱我也要给，而且除了钱，还要给人温暖。 武松离开时，宋江送了武松好远一段路，临分手还依依不舍。结果在武松心里，只认识了几天的宋江，要远重于养了他一年的柴进。 宋江不仅会做人了，而且也懂英雄的心理。 在江州遇到了李逵，解囊相助，宋江把大笔的银子拆开来给，最后花了八十两银子，换来了李逵对他无条件地信赖和服从。 宋江就是这样仗义疏财积了很多人脉，加上他救过晁盖，几年以后，宋江遇难，晁盖发动一切力量来救他。 宋江来了梁山，当初的受他恩惠的头领，在此时就都起了作用，一下就当上实际主管工作的二把手。 从此挥斥方遒，雄霸一方。 |
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