快看，2018年Wish选品有方向了

快看，2018年Wish选品有方向了

文/小W

还有不到15天的时间，就大年三十了。

继续奋战前线的卖家想必也是做好了大干一场的势头，而中小卖则可以根据自己的情况准备开启假期模式了。

 

 

想必接触过Wish的卖家都有一个相对的印象，就是Wish上售卖的产品客单价都相对较低，这可能要追溯回Wish平台的本质，Wish本质上只能说是2C，里面杂糅着B2C和C2C。

 

纵观市场上热门的跨境电商平台，大多是以B2C模式展开（亚马逊、速卖通等等），而目前Wish的状态，大量个人卖家的涌入，小卖家要想分一杯羹难度加大，还存活在Wish上的卖家可以根据平台特性，做出2018的营销计划。

 

从图中可以看出Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。

这时候选品就应针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。

举个例子：

说到法国

大家想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧？

那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多？

提升家庭氛围的清洁用品类？

自行车周边等户外用品类？

法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？

 

这些都是可以通过网络找到的信息，需要的是做足功课。

从similarweb.com的数据中可以看出，Wish在2017年12月份中的社交流量来源，主要还是Facebook，占比高达79.3%。

既然Facebook比重这么大，那这个利器可不容错过。

Wish Facebook的官方账号：

粉丝专页的影响力可以说是不错的，作为全球性的社交平台Facebook，里面肯定聚集着各种吐槽、意见、以及想法等等，这都可以为我们的选品提供素材，毕竟这是外国人的‘微博’‘社区’，聊的都是他们感兴趣的事与物。

 

Facebook作为Wish主要流量来源，多听听外国人的意见再去选品，也许会有意想不到的效果。

每天推的产品，大多都有上千的赞，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的选品建议，我这里节取了一些，供大家参考。

 

选质量好的产品

在Wish发的帖子中，有些人感叹价格这么便宜，要快快入手（价格优势），也有@好友说适合她之类的，当然除了好评，很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。

看来大家都不想花钱买个教训，都想要买到称心的产品。

这就给我们卖家在选品上提了个醒，要想长久稳定的做下去，产品质量要好，哪怕贵一点，买家也是愿意接受的。

谁愿意花了钱等个十天半个月，收到的是个质量不合格的产品，你说是吧？

 

功能性产品

价格稍高的功能性产品还是有市场的。

不过需要卖家们注意就是的，当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候，记得给人寄过去英文版，别给人发中文的，他看起来麻烦，对你更麻烦。

营销计划早点做

这是一条发布于2018.2.4的情人节礼物广告，在底下就有留言调侃到，你收到货可能要下个月，还有的说这条帖子一定是上个月发布的等等。

众口铄金，积毁销骨。

Wish估计有留意到这个问题，所以才有物流上的调整，还有妥投率过低会导致店铺暂停等情况的出现。

这也给我们卖家一个警示，选好品之后，有能力做营销计划的要早点做。

此外，售卖的产品如果是利润可操作性高的产品，尽量选择好一点的物流，别省这些物流费，关于物流的信息可以查看我之前的文章。

除此之外，情侣装、骑行护具、健身产品、具有可爱元素的衣服之类等等，在Facebook上的反响都不错，引起的讨论和共鸣较多。

 

另外说点题外话，从各种数据都可以看出，Wish主要的受众市场还是以美国为主。

而美国市场的竞争有多激烈想必不用我多说，亚马逊，Ebay两座大山盘踞在前，沃尔玛最近也是虎视眈眈，在不断的蚕食Wish美国市场份额，2018年Wish处境堪忧。

加上2017年Wish的‘星工厂’和‘星青年’计划的展开，或许可以理解是向B2C转变的尝试，可想个人卖家在2018的生存可谓是岌岌可危。

即使在夹缝中生存，也要做好选品。

不要怕，2018，就是干！