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这篇文章中给你分享一个核心的思维叫做布局思维，在分享之前，我们先通过一段小案例，让大家理解，如何成为布局高手的精髓。 有一个女学员接了一个电话，这个电话是一个医美客服打过来的电话，然后她说这个医美太恐怖了，每个月催催促她去做这个脸部的护肤，每次去都是搞活动想促销她。 她做得这个面部护肤套餐，原价的话是1000元/次的面部护肤露，她之前参加活动拿到的促销价，本来是原价1000元/次，一年的话12次是多少钱？是不是1.2万了？他只需要花2000元就拿到了这个套餐，刚刚开始她非常非常的开心。 那其实这个产品的话里面隐藏着非常大的一个营销玄机，为什么这样说？ 通过这个案例给你剖析它的玄机是在哪里？ 那么其实这个产品化，而是一个典型的前端流量产品，我们在布局的时候一定要布局一个前端产品，还有一系列后端产品，其实医美的他后端是非常强大的。 其实这个学员购买的这个2000元的美容护肤年卡，就是他们布局的一个前端流量产品，那为什么要选择这个护肤年卡卡作为前端产品呢？ 第一：这款产品的只所以从护肤入手，是因为护肤几乎是每个女生的一个刚需，它是一款刚需的服务，并且还满足频率高，一年12次，每次都过来，每次都有机会搞促销。 之前还分享过一个案例： 二战期间美国一个军官，他在服兵役期间每周都给自己的妻子写一封信，那么等到三年回来以后，他妻子她爱上了那个邮递员。 为什么？因为每一次她的老公跟她写信的时候，这个邮递员都会亲自给他老婆去送信，在送信的过程中他们经常相互的交流，产生了这个感情，所以说他老婆爱上了这个邮递员。 其实我们营销无非就是，在布局我们跟客户的接触机会，只要我们有跟客户接触的机会，我们就有机会销售产品给客户。 再来看看这个医美是如何来布局的？它前端是不是布局了一关前端产品护肤年卡，购买了这个年卡的客户是不是每个月去一次？ 一年12次，每去1次，他们的工作人员每次都是抽着搞活动的时候，就叫他们的客户去做护肤，然后对她们进行督促销单现象，一年12次，每次都去，那有没有机会成交的客户？ 如果没有这款产品的话，那是不是没有机会去，给我们那个客户做后续的给促销？所以说他这个产品，其实就是典型的一款流量产品。 现在给你剖析一下，如何布局前端产品，我们在选择前端产品的时候一定要具备两个特征 特征一：一定要是刚需产品，就像一个护肤年卡，她是一个刚需产品 特征二：一定要是高频产品，这款年卡就是如此，每个月去一次，每次都能给客户做促销 那通过这个前端产品，他能不能促销更多的一个后端产品，比如说做一个蛋皮，打一个瘦脸针？ 这就是前端产品布局的核心，那通过这个案例，你是否了解到我们如何去布局？ 前端布局：布局一个前端刚需高频产品 后端布局：布局多个后端高利润产品 那比如说这个小米手机为什么敢成本价去定价？ 其他并不是靠手机赚钱，当很多人还在靠手机赚钱的时候，小米已经打出这种成本定价法，就是因为它有强大的后端，他要布局一个生态圈，只要使用小米手机的用户，小米公司就有机会向你搞促销，或许他可能卖房子给你。 也包括现在的这个社群营销为什么这么火？ 就是因为通过社群是一个刚需高频的产品，可以快速圈得大量用户，在通过后端去销售各种用户所需的产品。  |
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