凡事皆有规律,万物皆有法则。 1666年,牛顿在花园中散步,碰巧一个苹果从树上落在他的头上。 苹果为什么会垂直落下?这个很正常的现象引起了牛顿的思考。 11年后,牛顿出版了《自然哲学的数学原理》一书,把地面物体运动和天体运动规律统一起来。 牛顿把此定律称为:万有引力定律。 从此人们开始相信,人类有能力理解并掌握宇宙中一切事物的运行规律。 在宇宙规律下,顺者昌、逆者亡! 无论你是谁?无论在哪个框架?! 商界亦是如此。 1994年,春兰以53亿销售额、6亿净利润位居中国空调市场第一、全球空调七强。 而这时格力每年的销售额只有6亿,居行业十名之外。 1995年,春兰集团认为“单一的空调企业无法生存”,开始进行大规模的品牌延伸。 从空调领域走进了摩托车、汽车、重机设备、太阳能电池等领域,而格力则持续专注空调领域。(聚焦定律) 到2007年,格力以380亿的销售额占有中国空调市场30%的份额,整体规模全球第一。 而春兰此时年报披露出现4亿亏损,并因连续三年巨额亏损被迫停牌。 短短十几年时间,反差如此之大!为什么? 就是因为春兰没有遵守商业规律,盲目扩张导致的结果! 再讲一个例子,2001年杨元庆出任联想CEO时,提出了5年将联想做到500亿的目标。 光靠电脑做不到,怎么办?联想开始进入到手机领域。 到了2004年,联想在三年规划到期之时宣布,除电脑以外的业务全面出现亏损,柳传志公开检讨。 并调整联想今后战略:专注当前主营业务,为未来发展打下更坚实的基础。 2004年12月,联想收购IBM的PC业务。 2008年1月,联想出售手机业务,并宣布5年之内不再涉足手机领域,进一步巩固PC主业。 这就是商业世界的牺牲定律:越做越少,越少越强! 2008年7月,联想集团成为中国首家进入财富500强的非垄断性企业。 还有很多的例子,可以说明无数企业违反商业规律,带来了严重的后果。 海尔从冰箱到空调、从电风扇到面馆、从手机到家居,如今利润像刀片一样薄; 奇瑞汽车凭借QQ一举崛起,后盲目扩张产品线,分散兵力,丧失大好机遇; 茅台集团忽略消费者心智认知,高调推出茅台啤酒、茅台葡萄酒,市场反响惨淡; 汾酒集团违背长效定律,宣称700种产品还不够,被茅五剑越甩越远; 联合利华无视特有定律,用清扬洗发水,正面进攻海飞丝占据的去头屑定位,结果差强人意; 可口可乐忽视阶梯定律,先后推出天与地、阳光、岚风、原叶等产品进军茶饮料市场,无一成功...... 在商业世界里,一切定律顺者昌、逆者亡!无论你是谁?! 金亿谋老师金语良言:做对事情永远比把事情做对更重要! 想在商业世界青云直上,你必须掌握定律、运用定律,那么成功就会易如反掌! 我会在以后的文章里给大家分享,在商业世界里像“万有引力”一样永恒不变的定律! 好,今天到此! 关注我,让你每天思想不一样! |
|