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作者 | 王晖 来源 | 品牌观察报（ID：pingpaigcbao） 3毛钱放到现在，可能我们看都不会看一眼，然而却有人做着3毛钱的生意，还做出了50亿的市值！居然还是中国第一！世界第二！ 他就是SBS的创始人施能坑。 01 扫地扫出来的商机， 1万6千块钱创业赚30万！ 晋江是我国著名的鞋服制造业基地，这里有大家耳熟能详的七匹狼、劲霸、柒牌等品牌，有施文博、丁世忠这样的企业家，自然也有施能坑的SBS。 时间倒回到40年前，那时候的施能坑还只是个普通流水线工人，每天的工作不过是缝纫、制衣、包装、搬运，很枯燥很平凡。 不过施能坑是个能吃苦的，人又很机灵，也算是深受厂长赏识，不到5年时间，施能坑就攒下了1万6千块钱。 有了点小钱的他就想着自己也干点什么，恰好有一次在家打扫卫生，听到隔壁做箱包生意的邻居抱怨，“现在的箱包一个月卖个一千、两千不是事，可就是拉链总掉链子，十条有八条一拉就断”。 言者无心，听者有意，施能坑灵机一动，决定卖拉链，小成本的生意，薄利多销就行。但等他转了整个晋江的市场，却发现连个像样的拉链厂都找不到，听人说只有去北京才行，而且拉链厂倒是挺好找！ 于是施能坑只得北上，然而等他到了北京拉链厂时，却发现排队买拉链的足足站了好几圈，想要买拉链，没个几晚上都买不到。 排了两天队，施能坑才买上拉链，拿到货他又立刻往晋江赶，等回到家的时候，整个人都眼窝深陷，黑眼圈严重，看起来很是憔悴，好在这批货最终让他赚了500多块钱。 这次经历让施能坑越发觉得拉链是个好生意，“没人看得上，但人人都需要”，所以当年6月份，施能坑再次北上，这次将所有的钱都砸了进去，却差点栽了个跟头。 原来施能坑一次性进了很多货，但是他没有销路，只得一家一家去跑，每天就背着2000多条拉链上路，整个肩膀没几天下来就勒出了血痕，好的时候一天能卖出三五十条，不好的时候，可能一天都开不了张，有时候天太晚，没有回家的车，施能坑也只能睡在路边。 创业时候能尝过的苦，施能坑都尝过了，一个多月下来，拉链没卖出去几条，人倒瘦了30多斤。 走投无路之下，施能坑找到了原来服装厂的老板，正巧老板有一批运动服要拉链，施能坑带来的拉链就解了燃眉之急。 为了感谢施能坑，服装厂老板就介绍了其他客户给施能坑，施能坑总算是走出了困境。几毛钱的拉链居然让他在4年时间内，就赚到了30多万。 02 自产自销，价格战差点坑死自己 但是，不管施能坑如何赚钱，他也只是个中间商，相当于是“半条命”都掌握在别人手里，想要不被人掣肘，那就只能自己开厂。于是1988年时，施能坑做了一个巨大的决定——成立公司，开工厂。 施能坑把手头上的30多万块钱都投了进去，还特意从日本买回来4台压铸机，彼时日本的拉链质量是全球领先技术，可想而知，这4台机器的价格到底是有多贵了。除此之外，施能坑还从美国进口了一批高质量原材料。 等到第一批拉链生产出来，施能坑拿到市场去卖的时候，才发现自己快被自己坑死了。好的原材料做出来的拉链，质量自然是上乘的，但是成本却比普通拉链高了15%不止。卖低价只能拖死自己。 于是，一开张，施能坑就流失了50多个客户。他只得压低价格，然后再另想办法降低成本，短短不到一个月的时间，施能坑就“荣获”铁公鸡称号： 发动全家人一起做拉链，“与其给别人打工，不如给自家做事”，一下子就将人力成本降低了20%； 专门成立了采购小组，在全国各地去找便宜又优质的原材料，最终确定了“福建的布料+北京的拉头+广东的模具”这样的组合，于是成本又降了15%； 将毛利率将至20%，“别人卖1块，我卖8毛，别人卖5毛，我卖3毛”，这是一个相当大胆的决定，让利给客户，但施能坑觉得在市场条件允许的情况下，薄利多销也是能赚钱的，只是少赚一点而已。 就凭着这3招，施能坑再次生产出了1000条拉链，没想到，不到一个小时，就卖抢完了。 仅仅半年时间，施能坑就在晋江站稳了脚跟。到1990年时，施能坑就赚到了人生中的第一个100万！ 03 火烧300万拉链，花钱买教训 施能坑的生意越做越大，但问题也随之而来。自家工厂生产的拉链数量毕竟有限，全国的服装、箱包企业也越来越多，这嗷嗷待哺的状态让施能坑想到了找代工厂做的馊点子，却差点把企业折了。 1991年时，一个厦门客户气冲冲地拿着十多件衣服找到施能坑，“10条有9条拉链都是坏的，差点被老外打死！” 施能坑拿起来一看，是代工厂生产的，他给客户赔礼道歉又赔偿损失之后，就立刻下了召回令，一周时间，就收到了价值300多万的拉链。 施能坑把这堆拉链拉到工厂大院，当着全体员工和客户的面，当场焚烧，看着化为烟尘的拉链，很多员工都痛哭流涕。 之后施能坑又带领家人亲下车间，陪着工人加班加点，用3天时间就赶制了3000个拉链，亲自送到厦门客户手中，“全部免费”！ 做完这些，施能坑的流动资金仅剩11万，还不够发一个月的工资。就在施能坑一筹莫展的时候，销售部却意外接到了几个50万的大单。 施能坑也不管什么原因，赶紧把钱投进去生产拉链，这也算是孤注一掷了。 等到拉链送到客户手中，才得知，原来这个客户是被厦门客户吸引过来的，彼时厦门客户被评为先进企业家，媒体采访的时候，就提到了施能坑“火烧300万拉链”只为保证质量的事情，一下子就让施能坑的企业成为了行业模范。 就这样SBS名声大噪，又一次活了过来，这一年虽然损失了300万，但销量却翻了两倍！ 04 赶超YKK，而非仅做中国第一 SBS的口碑越来越好，越做越大，逐渐占据了市场大部分份额，但任何企业不思进取都会慢慢被淘汰。 施能坑将企业交给家人打理，就开始到世界各地转悠考察，每次回来包里总会多一些新型的拉链款式，什么隐形拉链，防水拉链，只要是SBS没有的，施能坑都会带回来。 他还特意设立一个研发小组，引进了2名大学生参与研发，SBS的上新速度总比市面上其他同行要快很多，很多新客户都渐渐被SBS吸引并成为老客户。20年过去了，这两名大学生一个成了总经理，一个成了研发部部长。SBS生产的拉链也先后申请了40多项专利，一直都被行业称道。 创新让施能坑看到了企业发展蓝图，所以他与华侨大学合作成立了拉链学院，用来培养基层管理和技术人才。为了保证人员不流失，施能坑设立了培训基金，只要做得好的员工都有机会去深造。 此外，施能坑还专门在工厂大院建了别墅作为员工宿舍，且出让15%的股份给优秀员工。 等到前期的管理、培训等工作做好之后，施能坑开始削弱家族力量，“该是淡化家族式管理的时候了”。大哥当即做出表率，随后，绝大多数家庭成员相继退出管理层，有不愿意退出的，施能坑就做其他补偿给他们。 人心齐就能干大事，1999年时，SBS被正式定位中国拉链中心。 到2006年时，SBS上市，成为了国内拉链业唯一的驰名商标，施能坑的身价也达到了11亿。截止2018年2月，公司市值超过了50亿。 在别人眼里的成功，在施能坑眼里却只是个开始，他更想走得更远，他想做的不仅仅是中国的第一，还想赶超日本老牌企业YKK，做世界第一！ 施能坑干劲十足，然而现实却很残酷，他想到了以打入体育界来扩大影响力和声量，但结果却不尽人意，转型失败，在2016年时，不得已只得以25亿元的价格把企业卖掉，彻底告别SBS。 这个一心想做跨国公司、中国民族品牌的老人，也渐渐淡出了人们的视线，但不管未来如何，只希望接手SBS的新团队能够继续带领SBS走下去，成为世界第一！ |
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