我的前半生

我是一个孤独的人，20多年以来，我就是家。

年轻时爱看琼瑶小说，被那所谓的不食人间烟火的爱情忽悠到了一个人生地不熟的地方一一义乌。不顾父母的反对，不惜背井离乡，不惜付出自己的工作，这是爱的力量！后来的事情居然也十分配合琼瑶剧情发展，在儿子7岁，女儿才几个月大的时候被迫离婚……当时我一无所有，当然因为没有经济能力自然也没有了女儿的抚养权，这个时候单位员工也纷纷下岗，我是其中一员。

当时，我的人生面临着生死决择。

我在生与死之间徘徊，我选择了活着，然而，要怎么才能活下去？

幸好义乌是一个商业氛围很浓的商业城市，之前在义乌几年来，我带着兄弟姐妹来义乌创业，节假日我经常来市场帮忙。也许我真的有经商天份，每次我一去家人们就忙的不得了……所以我把下岗前几个月工作全部换成夜班，白天来市场做生意。当摸索出一点心得时我就主动请辞成了单位第一批下岗职工。

后来东凑西借拼了5万元钱，自己独立租了个摊位开始了批发皮鞋的生意。第一年让我赚了18万元钱，还了5万扣除开支，余了8万元。我去争取了女儿的抚养权。

满以为从此会有好转了，谁知道祸不单行，农村年迈的父母太操心我的生活，积劳成疾，病病殃殃，没有半点心思照看自己与我家三代代单传的唯一独苗——我的侄儿，直到被水淹死的七岁侄儿冰冷的尸体摆在他们的眼前，他们才知道又一个崩天塌地的灾难再次降临！

我不知道老天为什么要作如此安排。我们家世代勤良，父母是老实巴交的农民，哥哥也是忠厚老实的党员，我也是见不得别人饥饿寒冷的人。为什么！永远是这三个字，我该怎么办？帮我打理生意的哥嫂疯了，父亲当场死亡随着侄儿走了，留下了一个半疯半痴呆，一夜白了头的老母亲。这次我连想死权利都没有了。我带着母亲来到了义乌出租房。白天照顾着哥嫂、母亲、女儿，打理着全家人赖以生存的生意。十年来我像上了发条的驼骡，24个小时不停地转着：晚上陪女儿学习各种才艺，照顾家人的生活起居。从我家里到市场刚好隔一座桥，我就前一个老妈后一个小妈走了十年，这个画面定格在了很多人的脑海中，至今有些人一聊到我就眼泪直流。

 

时间一天天就这么过去，老母离世，女儿长大，我病了。

苦难的日子里最值得我欣慰的是女儿很优秀。从幼儿园到大学，所有老师几乎都是这样的评价：女儿是他们教书生涯中见过最优秀的孩子没有之一。这么漂亮的女孩很多，这么聪明的孩子也很多，但是像我女儿这么漂亮这么聪明又这么懂事的孩子不多，还这么努力的孩子更是凤毛鳞角。我由衷感谢各位女儿的恩师的评价。

女儿在北京外国语大学上学，现在由国家保送出国留学。她的理想是成为一名美女外交官，为祖国代言。

就这样我撑了20年，女儿也长大了。我因为严重透支生病了，一年里动了4次手术。这个时候儿子毅然决然地回到了我的身边，挑起了家庭的重担，成为我们母女的依靠。

可是现在的实体传统行业并不好做，我越来越跟不上时代，儿子对行业不熟，我们取长补短，全力以赴用心经营，才勉强收支平衡。接下来儿子结婚买房买车，我们又背了一身的债务，主要是儿子还年轻，在这里看不到前方的路。所以我的脑海里又岀现了一个怎么办，接下来该怎么走？

历经苦难折磨，历经了沧桑。我从来不知道什么叫玻璃心，我的字典里只有接下来该怎么走，不断思考，不断调整，不断前行，不断努力，不断行动⋯⋯

我在想，母子俩不能同时绑在一棵树上，必须分头行动，多条腿走路。我曾把儿子送到工商学院进修学习淘宝生意，可惜那时淘宝已近尾声。这个时候，初曦不早不晩如约而至，我坚信一切都是上天冥冥中的安排，一切都是缘分！我是那么顺理成章地接受了初㬢，在简单的信仼中，在没有使用产品，没有了解体系的情况下就因为信任而做了一级代理。

当时想既然没有儿子特别适合的互联网项目，我就自己上吧。这么些年为了生活奔波劳累，早把自己丢到爪哇国了，不但把自己丢了，还做了很多对不起自己的违背心意的事。比如每天二点一线，每天跟不同层次的生意人讨价还价，与那些斗大字不识一个的爆发户老总合作；没有一个走心朋友，没有联络的同学，没有应酬，没有娱乐，没有一个休息日，一年365日23年的守店；身高158，体重90多斤的我成了铜墙铁壁，一台金刚不坏的赚钱机器；在培养女儿的路上，一直面临着各种选择：是陪女儿去拍戏，出国舞蹈比赛，还是做生意，往往都是人陪女儿心在生意上，那个时候真是恨不得有18个我，各司其职！我做梦都想再坚持坚持，再努力努力，总有一天会出头的，等空下来了也想好好休息休息，打扮打扮，也岀去走走。

我忘了自己是谁，我忘了自己几岁，我甚至忘了自己是个女人，直到遇见初㬢……

卖货是我的强项。看惯了整仓库的大箱大箱的鞋子，再看看4小箱矮矮的初曦，半点压力也没有，呼啦啦一个电话三盒，5天卖了60盒，心里想想这个东西利润这么薄我卖出去也没啥名堂，卖鞋还卖不怕吗？还多些东西卖卖，又不赚钱。只不过是换了个地方卖货而已，没花头。心想再打两天电话80盒货解决了就算了。

80盒货卖完了，才静下心来想：不对啊，肯定不只是卖货赚差价这么简单，肯定什么别的我不了解的东西，不能这样蛮干。于是我主动联系上级进入各个群里深入学习，了解产品了解体系了解社群，在一个月里集齐了三颗珍珠（不是强关系的亲朋好友，也不是十分认同产品的用户）而是我用学习来的一切美好，凭我的三寸不烂的生意经硬是死拉硬拽的结果。

一个莫名其妙的自己，带着三个一头雾水的一级代理，我就升级到了总代厅。400盒货我不怕，我最不怕卖货了。到了总代厅我才静下心来学习，好好思考，及时总结。才知道要回访与服务用户，我用学到的知识消化成自己的语言简单明了地指导服务老客户，开拓新用户。零售这块源源不断地复购及增加了不少新的用户。然后我天天学习研究体系，用一级的行动力一连发展了4个一级代理，可幸的是后面4位宝宝都是明明白白进来的。

做初曦，不同阶段就要有不同的领悟与格局，却永远要具有做一级代理时的行动力。

在总代厅里我从各位优秀的家人身上学到了很多，也提升了自己。在不断播种，不断浇水施肥的同时，时刻不忘与处于一级代理的家人们保持沟通与探讨交流，一段时间以来都按照预期的规划顺利地进行着。

可是好景不长，大家包括我自己，忙着忙着实体店生意，初㬢好像又停滞不前了。我的团队都是与我一样的实体店经营户，九月开始正值旺季，个个忙得不可开交，我自己也奔波在不断地调整与纠结中。

在这忙忙碌碌的日子中，真的是无法静下心来思考布局，更别说线下了，连线上的都几乎很少了。我的初㬢事业似乎停滞了：底下的代理不动，手上的货也不动，横向的代理也没有在状态。我在想，初㬢不但用法用量是用用停停，就是做代理也是每个阶段都会出现一个停滞期。那么，该如何突破呢？我也曾十分没有出息地以太忙精力不够为理由，为自己的停滞做借口。一段时间的毫无方向让我的心非常累，我告诫自己一定要突破。

于是我就报了瑜伽班，利用下班时间天天去练瑜伽：一是为了有更健康的身体，二是为了有更好的身材与气质能够配得上初㬢脸，三当然是为了多交朋友能更好的分享初曦。

20多年的实体店生涯炼就了我迎难而上，努力与坚持已经成为一种习惯！心里想，既然选择了就要好好努力，爱自己所选择的。半途而废不是我的风格，我也对不住信任我的用户姐妹们，我在子女面前也交待不了，我要么不干，要干就要好好干，内心的声音坚定了以后，我就利用一切碎片化时间泡在群里，反复听泽婴老大的课程，反复学习大伽们的经验，认真做笔记，不管多晚睡觉，我都坚持每个群里一字不漏地爬楼学习。

于是我借力，我找聊，找麦姨，她给了我许多的鼓励与肯定，但是不够呀。我就找陆晏之总监聊，聊她个没日没夜的，她叫我老腊肉，我叫她小鲜肉，我们两块“肉”经常聊到三更半夜，搞得我第二天连钱都数不清。陆总监思维缜密，娓娓道来，每次聊天都能让我触到一个点，继而豁然开朗。

于是我便有了思路与行动：一是下面的一级不要盯着太紧，当然我相信她们，空闲下来一定会努力前行的，因为初㬢是自己的独立事业，成人达己，自己才是最大的受益者，当然我不会放弃她们，适时地保持联系。如果她们有需要，主动找聊那当然是乐意之至。虽然底下没几头羊，但至少自己是走在她们前面的那只领头羊，自己先做好表率，相信我的姐妹们也会在百忙之中协调安排好时间，不断前行的；二是回访所有用户，逐个突破，发现珍珠。维护老用户发展新用户，回到一级时的状态，拿出行动。这个时候，我在想我要不断地努力学习，全方位提升自己，现在是个承上启下的老总代了，应该要具备总监的格局，然后永远有一级的行动力。三要不断地注入新鲜血液，确保团队的健康成长。

初㬢之路乃修行之路，我深刻地理解与体会到这句话的全部内涵。我知道我的初曦路不会很短，但是我很享受这个过程，一个让自己一点点慢慢变好的过程，一个慢慢打开自己，一个全面完善自己，全方位提升自己的过程！这么些年，我知道那些二点一线、与世隔绝、完全封闭，让我除了跟自己有着直接利益关系的实体店客户，几乎没有人脉。我很羡慕与祝福群里的姐妹有亲人助力的，我的亲人里几乎没有一个用户，因为她们从来不用护肤品，天生丽质。所以我明白我的初曦路是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

我很惭愧的是我的初㬢事业发展缓慢，但是我还是要有勇气岀来分享，给家人一个交待：快慢我都在路上，我永远不会停下脚步，我要紧紧跟随着我们的团队，赖在这个温暖的家庭里，享受这份家的温暖……

初曦产品让我有岁月可回头。

初㬢产品不仅改变了我的容颜。更改变了我的内心，让我尘封的心慢慢开始复苏，让我这颗原本善良纯真的心指导着自己正确的行动与生活。我敢大胆刪除负能量，哪怕失去眼前的利益。我脱去伪装回归本真，我懒得为了利益去附势趋炎，我越来越对得起自己，我越来越快乐！初曦温暖大家庭让我留连忘返，初曦老大要才华有才华，要情怀有情怀，真的太走心了。我觉得自己慢慢在复活，精神上的复活，我所有丢失的东西都能在初曦里寻回，梦和岁月！感恩初曦，感谢家人。

传统行业里，同行三分怨，就算表面客客气气，内里也是各种竞争。生意不好被取笑，生意好了被嫉妒。同行之间有的只是互相猜疑，说的都是含有水分的场面话，玩的是心眼。我做初㬢8个月了，身边的同行几乎很少人使用初㬢……我问了我的代理，她们说的几乎都是一样。

而在初㬢里，我们以诚相待，都是一家人，我不惜掲开沉在内心几十年的伤疤，一直认为早已泪流干的我，今天却是一路回忆一直流泪……就像一个在外流浪的孩子回到母亲的怀抱一样，把一肚子的委屈辛酸都倒了出来，没有提防，没有遮掩。感恩这个大家庭给我的温暖，每天与兄弟姐妹一起很幸福，很充实。

我人在传统行业的鞋子里，心在分享经济的初曦里。之前出门走路也好坐车也好，总是会习惯性关注各个女性不同年龄段的脚，观察她们的鞋服搭配及流行趋势。现在倒好，亲自上门的顾客明明是来买鞋子的，我却盯着別人的脸看个不停，心里想的是怎么把初㬢孤芳让她用上。

传统行业不赚钱了吗？N0！就眼前利益来说，我是一直盈利的，物质上应有尽有。但是这个传统模式是建立在纯利益关系上的，加上这些行业没有门槛，什么层次的人都有，个别人在利益面前原形一露有时让我很无语……这个钱赚的憋屈呀，不开心也罢了，到了年关那个要帐简直就是要命，甚至还有跑路的，别说利润，他连本都卷走。所有这些钱赚的恐怕都无福消受！

而初㬢却是一个有温度，有爱，有情怀的美好事业，我是发自内心的热爱。初㬢里有的只是严重缺失的真诚。真诚，不要说在整个商业，就是在当今社会多么难能可贵！多么让人心生向往。初㬢虽然没有门槛没有业绩要求，但社群里都是各行各业的精英人士，就算一部分草根，也是非常刻苦努力，积极向上的励志草根。泽婴先生说过，初㬢是物质旅途中的心灵归宿。一句话概括了所有。有这样的老大，有这样的产品，有这样的体系，有这样的社群，怎不让人一生追随。

就像泽婴说的，我要的，不是你通过爱初曦，成就怎样的初曦，我要的是你通过爱初曦，成就怎样的自己。

忘了告诉家人，我今年55岁了，奶奶级别。我原先就没有白头发，没有皱纹，脸上的斑和眼袋初㬢也帮我赶走了。我在初曦汲取营养丰富和滋养着我的内心。所以我要抓住青春尾巴的毛毛，回归本真，做一个有血有肉的真实的自己……

这次上级麦姨叫我总代厅里报名分享，我就答应了。我知道我沒有好的成绩向家人汇报，但是我每天都在成长，每天都在收获，我的心境越来越澄明，我越来越感恩，越来越快乐。我从来不自嘲，从来不自贬，从来不自大，从来不自卑。我知道我没有什么高贵的身份，也没有什么号召力，但是我希望我的努力与坚持能够影响到我的代理姐妹，我就满足了。

当然，我自告奋勇地报名分享，也是要给自己一点压力，切断后路，快慢必须前行……

【总结我与初曦】

今天突然特别想说：以我自己这个高度与周围比较，一直自认也算是公认吧，我够努力，我够坚强，我够坚持。所以我做什么都觉得别人行我也行……然而在初㬢里并不是这样。初㬢里三，五个月升总监的大有人在，就算不和最快的比较，我也是非常的慢，忙忙碌碌中不断地给自己慢的理由。一直总是认为，我一个女人，在一片陌生的土地上，也干了些得以维持生存的职业，也养大了子女，觉得已经够可以了。这几天我静下心来好好的反思自己：基础的努力有了，基础素质具备了；产品知识也熟知，初曦体系也了解。但是在初㬢里，这远远不够！！我明白了，我也悟出了，自己的高度不够，应该向上走。需要的是一个全方位的提升，打开格局，先遇见一个更好的自己，再去遇见美好的你，才能够影响到不同的灵魂，才能和有情人做快乐的事。初㬢事业是达人成已，成人达己。自己的梦想里带着别人的梦想……不但要脚踏实地生活，更要真心实意去爱，是大爱！才能更好的实现自己的梦想及大家的梦想，这才是初㬢事业的精膸所在。感谢前辈大伽女神男神们的引领，感谢我的代理姐妹们的追随，更感恩我所有用户姐妹们的信任与支持！爱初曦，爱你们。

文 / 叶育兰【初曦慧中团队总代理】