健康产业迈入蓝海时代，你能把握住吗？

一、中国健康产业现状盘点

健康产业是与我们生活息息相关密不可分的朝阳产业，其覆盖范围极为广泛，市场规模巨大。目前，我国健康产业主要分为五大类，一是以医疗服务、器械药品为主的生物医药产业，二是以保健用品、营养食品为主的保健品产业，三是以休闲健身、生态旅游为主的休闲旅游产业，四是以咨询顾问、调理修复为主体的健康服务产业，五是围绕着老龄化群体展开的健康养老产业。

随着我国社会的快速发展和人民生活水平的普遍提高，健康产业迎来了发展黄金时期，据统计，2016年我国健康产业规模已经达到了56073亿元，相比起2010年的19308亿元，增长了190%，年均复合增长率超过31%，占国民生产总值的比例从3%提升到了4.5%，健康产业俨然成为新一轮带动整个国民经济发展的强大动力，但相比起发达国家15%的健康产业所占比，我国健康产业还存在着巨大的发展空间。

二、中国健康产业政策解读

2016年10月25日，为促成2020年全面建成小康社会的目标，国务院印发了《健康中国2030规划纲要》，《规划》中指出要把健康摆在优先发展的战略地位，立足国情，将促进健康的理念融入公共政策制定实施的全过程，加快形成有利于健康的生活方式、生态环境和经济社会发展模式，提高人民健康水平，全力推进健康中国建设，为实现中华民族伟大复兴和推动人类文明进步作出更大贡献。

而在2017年党的十九大报告中，再一次提出了“人民健康是民族昌盛和国家富强的重要标志”，这意味着“健康中国”从2016年的“优先发展战略地位”进一步升级，加速推进健康中国目标的建设，引导健康产业快速发展，中国健康产业的发展契机逐渐走向成熟。

三、2020年健康产业将达8万亿规模

伴随诸多政策红利的落实，健康产业趋势大好，从之前提出的战略目标来看，2020年我国健康产业将达到八万亿市场规模，而从目前的发展趋势上来看，2017年我国健康产业规模预计将超过62000亿元，健康产业发展速度还在进一步稳定提升，依此趋势，离2020年建成80000万亿健康产业的目标实属不远。

注：2017和2020年为预计规模

四、中国保健品产业发展解析

如今，我国健康产业俨然已经迈入蓝海时代，而保健品产业作为健康产业的重要组成部分，近年来的发展速度更令人感到惊讶，据相关数据统计，2010年我国保健品市场规模还仅为589亿元，到了2017年，我国保健品市场规模就已经突破了3500亿元，保健品行业的快速发展成为推动我国经济发展的又一新兴动力。

(一)政策环境利好

2017年1月，发改委和工信部发布了《关于促进食品工业健康发展的指导意见》，指出了营养保健品的发展方向，加强营养保健品的研发。

2017年1月，国务院印发《“十三五”卫生与健康规划》，指出了“十三五”时期“更加注重预防为主和健康促进，实现发展方式由以治病为中心向以健康为中心转变”，为营养保健品产业的规范与发展提供了新的发展动力。

2017年7月，国务院办公厅正式发布了《国民营养计划(2017-2030年)》，指出坚持以人民健康为中心，发展营养健康产业为重点，确了今后一段时期内国民营养工作的指导思想、基本原则、实施策略和重大行动，为营养健康产业带来了新的发展契机。

(二)国民购买力增强

随着我国经济的快速发展，国民购买力也随之快速提升，一方面，我国人均可支配收入逐年增长，另一方面，人均医疗保健支出也正处于一个快速增长的阶段。

(三)刚性需求增长

随着我国慢性病现象的井喷，人们越来越为身体亚健康问题所烦恼，传统养生文化与科学健康理念越来越被大众所接受，如今的保健品早已摆脱了过去“只是用来拜访送礼”的尴尬局面，越来越成为大众所切实需要并接受的产品。人们对健康的需求，成为激发保健品市场持续不断增长的巨大刚需。

(四)中国老龄化社会的到来

据统计，2011年全国60岁以上的人口为1.85亿，占总人口的13.7%，预计到2020年全国60岁以上的人口为2.48亿，占总人口的17.2%，我国将全面进入老龄化社会，而老年人又是疾病多发群体，综合各大因素，保健品市场需求将在未来十年的时间进一步扩大，行业将进入高速发展的全盛时期。

五、在我国，直销更适合保健品的销售

目前，我国保健品市场的主要销售渠道为直销、电商、药店和其他，而在这众多渠道中，直销以49%的占比脱颖而出，成为保健品主要销售渠道。相比起其他渠道，直销对保健品的优势主要体现在以下三个方面：

(一)能够快速获得消费者信任

在我国，保健品作为一个特殊的行业，消费者的信任是决定是否购买产品的关键因素，受制于消费者对保健品认知以及信赖的不足，线上渠道(电商)和线下渠道(药店、零售店)都难以推动产品的销售，而直销是一种依靠口碑传递的“关系”销售，大大提升了消费者对其的信任程度。

(二)销售者也是消费者

直销员既是产品的销售者，同时也是产品的消费者，直销模式下，直销员一般都得通过自身对产品的体验和使用才会进行产品的销售，通过将终端人员的消费和收入捆绑，一方面提升了消费黏度，另一方面也提升了直销员销售的积极性和可信度。

(三)一对一的宣传教育功能

直销模式需要直销员与消费者一对一的面对面沟通，为其介绍产品的功能效果和使用方法，在销售过程中，直销员推荐产品的同时，也变相的对消费者进行了保健品相关知识的教育以及健康理念的宣传，提升消费者对产品的认识程度，增加消费者对直销员的信任度。并且，在这种模式下消费者往往又很容易变成新的直销员。

正是凭借这三大特点形成的强大优势，直销在我国保健品市场处于极强的垄断地位。

继“信息网络时代”之后，“健康保健时代”已然来临，受益于政策红利刺激和下游需求的不断增长，健康产业将全面迈入蓝海时代，保健品产业的风口正在形成，中国直销势将在这一波时代机遇中成就更大辉煌!