很多人都会有一个疑问: 为什么城市不同,车价还有差别? 差价有时候差得还不少,做的活动也不一样,比如上海活动是优惠三千送保险,北京可能会出现优惠一万五… 百强哥认识很多经销商和二手车商,差价的原因,也能分析分析给大家听。 竞争压力 不同的城市竞争压力不同 像北上广深这样的一线城市,4s店、二手车中介很多。有时候一条街上甚至有三四家类似的商家。为了争客人,你十万,我九万五,你九万五,我九万三…相对来说竞争激烈了,价格也就降下来了。 这也是为什么,一线城市的车相比二三线便宜的原因之一。
“限牌”压力 “再不便宜点,都去买电动车了” 另一个因素就是限牌,北上广这种有牌照限制的城市,汽车如果再不卖得便宜点,有可能人家都去买电动车了。 所以,限牌和不限牌的两个城市,价格也会有所区别。 库存压力 顾客:“我就想买黑色的车” 库存,基本上是所有经销商、二手车商都会遇到的问题。买车不像点菜,点了菜再现成烧出来,会面临进货、积压库存等问题。而且汽车单价又高,经销商的资金压力很大。 经销商还会面临,“一样的车型,进几台白色,几台红色,几台黑色。”这样的问题。
如果白色卖得好,进得多一点,红色少一点,结果顾客说:“我都不要,我就要黑色。”那别的颜色的车子,卖不出去怎么办? 劝呗,“白色时尚、白色好看…”,这样劝,成功率可能 5%都不到。 但如果原来 10 万块钱的SUV,卖车的人说:“白色款只要8万!” 那顾客很可能就会选白色车,大不了以后不喜欢,再自己改颜色好了,毕竟现在便宜这么多。 而其他的,就是买家的原因了。 消费习惯不同 沿海地区“日系车”销量好 不同城市、不同地域,消费习惯和想法完全不同。
东南沿海一带,新车、二手车中,日系车的销量比较好。经济、省油、方便、好开。日系车的厂也都在那边,日系车就更好卖了。 那买车前要考虑哪些事呢? “比价” 怎么买最划算 在买车子之前,先要货比三家。在网上翻翻价格,打打电话,说不定能找到更实惠的。这里百强哥还要分享一个公式给大家。 优惠超过1万去外地买,很值。 15 万的车子,如果优惠幅度超过 1 万块钱,附加条件清楚且简单的话,值得一去! 三千块算上差旅费,不值。 如果优惠加起来只便宜了 三千块钱,还是在本地选择即可。15 万的车子,1 万以上值得一试;30 万以上的车子 2 万以上,以此类推。 二手车相对于新车来说,差价可能会更大,车主淘车的时候需要勤加比较,“货比三家”总归是错不了。当然,如果有任何关于二手车的疑问,欢迎在文章下留言,告诉我们。 #百强哥本周话题# 你愿意花多少钱,买辆二手车? |
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