会说故事的灵魂最有趣

你知道苹果除了产品以外还有什么吗？还有故事！每年新产品发布，乔布斯站在台前侃侃而谈，他在说故事。苹果背后其实是乔布斯的故事。因为乔布斯的执着，追求极致的完美，成就了今天的苹果帝国。

一个会说故事的人，他的人生充满了精彩。丹尼尔.平克说，未来想要变得无可替代，你需要下面这六种能力：意义感、娱乐感、共情力、故事力、设计感和交响力。故事力是其中的一个非常重要的能力，其实怎么说故事的重要性，都不为过。

还记得前几年热播的《我是歌手》中获奖的歌手，在最后的发言中说个故事，比如自己家里有一个患重病的妈妈，为了唱歌经历过多么艰难的过程，为了实现妈妈的愿望，自己付出了多少努力，如果这个故事讲得足够真实，足够让人感动，一定会为这个歌手加分不少。这就是故事的魅力。

安妮特﹒西蒙斯在《故事思维》这本书中提到，故事是一种最有效的沟通方式，作为将故事思维运用于商界的第一人，安尼特﹒西蒙斯把故事思维用到了极致。

故事为什么是有效的沟通方式呢？首先讲故事可以吸引人的注意力，纯讲道理人们很容易走神。讲故事可以让人放下防御，比如你想要劝说别人接受你的观点，你直接说你这样不对，别人立即会做好了准备反击你。如果你讲个故事，他或许后来回味出什么意思，还觉得你说的还蛮有道理。这就是故事的影响力，它可以起到四两拨千斤的作用。

你想提升你的影响力吗？用故事来打动一个人，比用你的权威、说服、贿赂或者个人魅力强一百倍。这让我想到了一个寓言故事。北风与太阳为谁的力量大而争论不休。后来就打赌，看谁能把行人的衣服脱去，谁就胜利了。北风卯足了劲地吹，路人的行人把衣服裹得更紧了。风见这个不奏效，刮得更猛了，路人冷得直哆嗦，恨不得把所有的衣服都穿上。风败下阵来，轮到太阳上场了。太阳把温和的阳光洒向行人，行人脱掉了衣服，当太阳把强光射向大地时，行人汗流浃背，把上衣都脱掉了。

这个故事你一定记得，它说的是什么呢？劝说或者强迫是最没有力量的，而通过故事直击人的心底，就如冬日暖阳，具有强大的影响力。

在《故事思维》中，安妮特﹒西蒙斯提到六类故事可以有效地提升你的影响力，让我们逐一去练习实践，看看故事是不是真的有这么神奇的效果。

“我是谁”的故事

当你站在人群中，你需要让别人知道你是谁，你想要别人记住你，你该如何介绍你自己呢？其实关键是你的故事要让别人相信你，并且顺带的还与他相关。

比如剑圣喵大师介绍他自己，是一个三流大学的心理老师，曾经是一个网瘾少年，大学挂科七八门课，差点退学。后来遇到了一位好老师，从此改邪归正，走上了心理学的道路，一不小心就读了个心理学博士。

我们看到他的这个故事很励志，他接地气，他的身上是否也有你我的影子？你看人家现在已经读完博士，小有成就，这里传递的是满满的正能量。

比如简书作者彭小六，被人称为“与时间赛跑的人”，他起初就是一个三线城市的程序员，

偶然的机会开始在简书上写作，分享自己的一些职场上的故事，结果一发而不可收拾。他连续日更3个月，成为了简书的签约作者。他利用一切可能的时间读书，输入、输出，还去外地上课，好像这些都是为了这一天而准备的。

小六今天终于成功了，他成为了一个靠写作与演讲获得年薪百万的斜杠青年，他的故事打动很多普普通通的人，让更多地人加入了写作大军，期待着梦想成真的那一天。

“为什么我会在这里”的故事

许荣哲被称为台湾最会说故事的人，他是小说家、编剧和导演，每年会举办大大小小的关于故事与写作的培训数百场。每次开场，他都会告诉大家，为什么他会在这里。他会夸下海口，听完他的课，每个人都可以在三分钟之内讲一个完整的故事。如果听完这堂课，你还说不出故事，你有两个选择：一你被骗了，二继续听下一堂课，因为你找到感觉了，只是还需要一点时间继续练习。他在这里就是为了教你说故事，而且他有极大的自信，你会有所有收获。

最近咪蒙推出一个有关职场的网络课，人家说她的助理已经月薪五万了，你也有可能，只要你来学习她的课程，而且达不到目标人家就退款。所以咪蒙也是一个会说故事的人，她告诉你她在这里是为了教你如何获得月薪五万的工作。这个的确非常吸引人，而且她的助理刚刚毕业一年，就拿到了月薪五万，你也有很有可能，只要你报了她的课程。

“愿景”的故事

你的读者、听众为什么要听你讲故事？你能给他们带来什么好处？或者你的产品能给别人带来什么价值？这个是有关梦想的故事。你不能自嗨，你要让别人感受到这个不是与他无关，而是与他息息相关。

比如作为心理咨询师的我，我可以这么说，当我看到那么多的家庭因为爱而相互折磨，让孩子的精神崩溃，当我看到那么多的人因为早年父母的不恰当的养育方式而患上了心理疾病，我就感到深深地悲哀和无力感。我想要让更多的家庭了解如何养育孩子，如何解决家庭中的矛盾和冲突，通过心理学知识的传播，让千家万户从中受惠。这就是我从事这个职业的一个梦想与愿景。

我们总是需要一些美好的愿望去改变，这让我们的工作变得有意义。

授人以渔的故事

你要传授一项技能，你首先要让别人明白为什么这些技能有用，他能否举一反三。比如你告诉别人如何跟孩子好好说话，然后先说说不好好说话给孩子带来的弊端，比如会让孩子从家长身上学到什么，孩子会比较叛逆，或者你的说教孩子根本听不进去，这就失去了说话的意义了。

你也可以讲讲发生在自己孩子身上的故事。比如孩子有一个吃饭前不洗手的坏习惯，你特别看不惯。每次看到脏兮兮的小手，你就一肚子火，要么指着孩子大声吼叫，要么扯着孩子耳朵拎去洗手间，要么吃饭时一直嘟囔。这都不是好好说话。结果是什么呢？孩子永远也记不起吃饭前洗手这件事情，吃饭情绪也不高，还总是剩饭，这样的家庭斗争总是重复上演，影响餐桌上吃饭的每一个人。

那么应该怎么办呢？其实就是控制自己的情绪，平心静气地说。然后不要罗嗦，尽量少说。比如洗手这件事，就温柔而坚定地看着孩子，说两个字“洗手”就可以了。如果孩子还不记得，可以写个卡通的小纸片贴在餐桌附近醒目的位置，甚至不需要语言，只需要动动手指，指指这个卡片，孩子就明白要干什么了。

那么举一反三，就是一样的套路，首先处理好自己的情绪，给出简短而明确的指引，坚持，其实就这么简单。这就是授人以渔。让家长会有反思，孩子的行为习惯是否跟我有关？为什么我说了那么多，孩子就是不听？我还有什么办法让孩子好好听？

讲自己经历的故事

只有自己的故事最感人，越是敢于暴露自己的缺陷的部分，甚至用自嘲的方式来说自己过去的糗事，反而会让人感到你是有血有肉，有情感，有温度的人，没有距离感，这就让听众感觉特别亲切，想接近你。

比如我分享一个自己的故事。有一次一个平台邀请我讲一堂关于情商的课程，而在做课宣的资料时，我用了一个很抓眼球的标题“你与成功之间只差一个情商的距离”。人人都渴望成功，当你的情商提高了，你就成功了。这样的一种宣传，会给别人产生一个误区，就是觉得听完一小时的课，情商就可以提高了，离成功也就不远了。

果然，开讲后，因为前面没有禁言，各种负面的评论指责一股脑的涌来，我的自恋受到了严重的打击。有那么一个瞬间，我的大脑一片空白，我卡壳了，说话也不流利了，然后语音中断了差不多一分钟，明显感到听众的焦燥不安。

那天的讲课体验糟糕透了，本来准备充分、信心满满的我，感觉断片了。讲完，我才发现自己出了一身的汗。这次不成功的案例，我想表达的是什么呢？不能为了推销而夸大效果，因为这是搬起石头砸自己的脚。当然，你要训练自己的定力，不要受到各种的干扰，按照自己的节奏讲，事后再总结提高。

“我知道你们在想什么”的故事

你讲故事其实是跟你的读者与听众交流，你越说到他的心坎里，他对你的认可度就越高，他就觉得你说的越有道理，这就是无形的影响。

比如我在拆写《醒来的女性》这本书的预告文章时，我呈现了几个场景，甚至有些极端的故事，很有冲击力，但又不失真。

其中一个故事是这样的，一位潮州女孩，她家在深圳有多幢物业。她上面有四个哥哥，但是父母明确家里的物业只传男不传女，也就意味着，在房价高企的一线城市，虽然家里有钱，但女孩却什么也没有。这在潮州文化中是一个顺里成章的事情，而我们能感受到文化中的重男轻女的现象在今天仍然这么根深蒂固。

在家庭中受到重男轻女影响的，或者本身就是潮州家庭出来的女孩就会在这里有共鸣，并且感同身受。这一代的潮州女孩开始觉醒，过去她们认为家里的财产留给家中的男孩是天经地义的事情，如今她们开始反思，为什么我不能为自己争取应有的权力？这就是揣摩读者的想法，你知道他们想要听什么，想要什么。

训练你的故事力，从你的故事开始，你就会变得更有影响力。每个人都是有故事的人，当你铭记你的故事——你是谁、为什么你在这里，你就会更容易做出选择。你的世界会变得更广阔，同时也会变得更有意义。