这是一个“我不信”的时代。你说什么,我都不信。除了道貌岸然的官人、一本正经的主BO……最不信的,还有:商业和广告。2014年《社会心态蓝皮书》说:中国最不受信任的社会机构是商业行业。 屌丝文化,除了自嘲,另一个功能就是消解。“高大上”,瞬间变成“矮丑挫”;好评和差评,随时逆转。因为现在的剧情,经常是随时让你受不了。 所以,做商业性质的传播,一个重点的难题,就是怎么让人信你? 一个人越想着怎么赚钱,其实就越赚不到钱,但是,偏偏世界上很多成功的人。因为所有的成功者的思维里,都具体了一种基因,就是“利他”,这种神秘的力量,让一个人可以持续的吸引着财富。 比如马云,他们的思维进入了另一个轨道,就是,因为他们同样发现了这一个规律,越想赚钱,就整天要多去思考一些能够利他的事情,能够为别人创造价值的事情。 把自己最宝典的东西舍弃掉,才能让自己突破,进入另一个高度。很多东西不是嘴巴说说而已。 这个道理,就像,秋天想收获,自然应该干的事情,就是要春天多播种,自然秋天就有收成,这个道理,好像这个世界上很多人都懂,但是,他们都很少人这样干。 为什么淘宝上的人会打价格战打到死?这群人,说得很可怜,每天守着旺旺16个小时。请问,这16个小时里,什么时候有想过怎么找更好的产品来帮客户解决问题,都想怎么,保佑我多来一个傻子客户,让我成交吧,不然今天没钱吃饭了。 这个世界,有一种看不到的东西。就像“能量守衡”一样。 你传播了正能量,自然就会吸引到了一群正能量的人,合做伙伴,创业者,你传播了负能量,自然就会吸引到一群,整天想着怎么坑蒙拐骗的人,在一起整天研究怎么骗人。 所以,用心去思考售后问题和根据客户的需求不断的升级产品。虽然贵点,但是,告诉客户为什么你的东西比别人贵点。 大道至简,简单的说。为何利他,赚钱更快。 利他,准确的来说。不是说产品免费送。或者免费给。也就是说。比如同样的一款净水器。从利他的角度来说。其实就是专注产品的质量,不断的以客户的需求为导向,不断的升级,自然就能够赢得客户。 但是,相反面,一群利已的人,更偏重于营销,总想着怎么包装价值,塑造价值,紧迫感。根本从没思考过品质和不断解决品质的问题。 所以,甚至是为了追求利润的最大化,偷工减料。所以,利他。从这个层面上。也就是你卖这个东西。先不谈价值如何定位。赚钱本来就合法的。但是你更专注于如何服务好你的客户。如何帮你的客户通过你的产品解决实际的问题。 多把精力往这个地方去思考,这种真诚和付出,说直了,是人都能够感觉得出来。 很多人把利他,和免费给挂勾了,其实,是两码事, 我们是否发现了一个问题,为什么我们买东西,总比较喜欢买品牌的东西。而不喜欢买地摊货?为什么你明知道品牌货比较贵,但为什么大众都比较喜欢买品牌货? 再回归一点,为什么苹果手机那么贵。但为什么大家都买苹果。为什么国产手机很便宜。为什么大家不买!!!这个不是钱的问题!!! 专注于产品,或者是专注于营销。这两个不同的思维。是区别于利已或者利他。所以,你的心思多思考着客户,你自然售后就会做好,自然你就会发现,明明你的东西比别人贵,为什么别人愿意买。 准确的来说,利他的心,是一种人品。免费或者不免费,这个只是一个营销层面上的术而已。 从商业模式方面,我们周围充满了很多机会,可以是很多做企业做得非常的辛苦。当你觉得你很辛苦的时候,其实我觉得应该回到金字塔的原点。 商业模式最开始的架构,我们就必须去思考客户价值,如何为客户创造价值,有了这个基础点,你就像磁铁一样,你能够吸引很多人才,合做伙伴资源。 正如说,为什么银行利息只有5%不到。但为什么手上有几百亿现金的人愿意把钱放在银行里?为什么市场上的高利贷年回报率30%以上,为什么手上有大资金的人,不敢玩高利贷。因为风险高。利他是根基,根基稳定了,你的顶层建筑才会稳。所以,一个核心的重点的,利他。是一种宇宙的正能量,同样认可利他理念的人在一起,就都是一群有实力,而且正能量的人。 |
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