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2500年前，乔达摩开始传法渡人，但是他发现自己累上一整天，也只能帮助几个人，这样下去就算忙上一辈子，也帮不了多少人，于是他非常苦闷。 有一天，他感觉到累了，就在一个菩提树下坐下来，然后去思考如何更加有效的传法渡人的问题。 他整整坐了7天，然后开悟了！ 许多人认为乔达摩开悟之后会了神通和特异功能什么的，这都是胡乱的猜测，乔达摩到去世也不会这些玩意，甚至他去世前还因病在床上躺了好几年。 那么，他悟到了什么呢？ 他悟到的是： 一个树长一百个果子，一个果子就是一个种子，可以长成一个大树，这样就有100棵树。 100棵树再长1万棵果子，然后再生根发芽，最后就会形成一片森林，自己传法太累，应该发动更多的人去传法。 没错，他悟到的就是裂变营销！  靠这个营销秘诀，他创办的企业成功发展了2500多年，并且越来越强大。 裂变营销有三个让你无法拒绝的优势： 1、成本很低：推广出效果了才付费 2、效果迅速：用户的裂变速度超快 3、口碑奇好：越多人参与口碑越好 我一直认为，从古到今，发动用户去推广的裂变营销是最厉害的营销手段，只是随着时代的不同，使用的传播工具来改变，但是其核心的模式不变。 举一个简单的案例 去年的时候，一个哥们向我咨询，他在一个在地方小城市做送餐业务，当时做到每天500单，无法突破。 于是我就给他指导了几句话，两个月后，他就增长到了每天1200单，达到了240%的增长。 我指导他的是什么内容呢？ 非常简单！ 就是：发动用户去裂变推广 具体操作很简单，订过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就享受一次免费快餐。 对于每一个上班族而言，这是具有非常大的诱惑的，因为每个人都有许多同时，加入有几十个同事，向他们推荐一下，自己一个月的午餐钱就省下了。 对于送餐公司而言，不到10块钱就可以获得一个新用户，也是非常划算的，更重要的是，这种方式会给自己造成很好的口碑。 这是最简单的裂变营销！
那么是不是所有项目都适合做裂变呢？答案是否定的！ 例如，前一段有一个拥有直销牌照的上市公司向我咨询他们的直销项目。我就点出了他们目前模式的核心问题：单纯靠利益来驱动，只能吸引低端人群，但是他们的产品适合的是高端人群。这当中的隔阂永远无法消除。 人有三个不同境界的需求： 1、钱和利益 2、名和身份 3、思想境界 总的来说，在裂变模式的设计上，想要获得理想的效果，必须设计的巧妙和自然，让参与的每个人要做的事情变的最简单，并且做了之后能够给其增分，这样才能获得最理想的效果。 想了解更多职场经验，欢迎敬请添加雕哥的微信公号fengqing1diao。 |
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