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《人脉》（美 鲍勃·比汀）2013.10
以人脉为书名和全书线索，主旨是通过洞察周遭及内心确定并坚持你自己心中真正的梦想，不断完善自己，利用人脉实现梦想。比较有启发的是，你已经认识了你需要认识的每一个人。100/40法则。不要太盲目，关键性关系才是能真正帮助你的。遇到困难要敢于求助，朋友是很愿意帮助你的，事半功倍。当然也要日常无私的帮助别人。注意培养关键性关系。除此还有一些寻找心中梦想和建立信心的方法。
l 一、别错过你每天接近十次的人脉机会（坚持梦想。需要朋友帮助）
²
爱的力量非常强大，黑暗则是第二种力量。它使我们无法看清周围的事物。战胜它的唯一途径是光明。有趣的是，光明可以被度量，黑暗却不可以。
² 遗忘的力量，离梦想渐行渐远。
²
当心灵蒙上阴影的时候，我们也会变得难以坚守自我，并保持清醒。这就是“当局者迷”这句话的道理所在。
² 其实你并不孤单，你不是一坐孤岛。
*犬儒主义：对人类真诚的不信任，对他人的痛苦无动于衷的态度和行为。
² NBA PGA(职业高尔夫球手协会) USTA(美国网球协会)
²
如果你想成功实现人生的使命，你就需要有一些明智的朋友和老师去帮你预见未来的道路，因为很多时候，当局者迷，旁观者清。
² 洞察力 看清本质
l 二、获得让你出奇制胜的人脉
² 你已经认识了你需要认识的每一个人
² 你没必要去寻找那些朋友圈子以外的陌生人，你直接找认识的朋友的好了。
² 人们之间的相互关系的程度——或者称之为关怀商数（caring
quotient）——是随着互相了解的增多而不断加深的。
² 伙伴的力量
² 每个人都是感染和激发别人的催化剂。
² 每人都有一个关键性关系网络，是我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的“朋友群”。
² 千万别单打独斗
² 你的高度取决于周围的人是谁
² 你可以依赖关键性朋友
² 你需要培育你的关键性关系网络，并帮助他们实现他们的目标与理想。
l 东西方成功者秘密运用的人脉法则
² 100/40 人脉法则
² 内部社交圈，你拥有12位朋友，其中3位亲密伙伴和1位至交
²
关键性关系，与上者区别为接近度、机会多少及时间长短。真正的朋友关系，纯粹是基于爱、忠诚及互相的尊重。喜欢你的熟人，会希望你事事顺心，但朋友会真正帮助你。
² 盟友，基于相似点或相互关联
² 拥护者，一个能起到支持和保护作用的人，不管是口头和书面的。
² 熟人，一般意义上的认识，亲密程度远低于朋友。
² 粉丝，热情的信徒、追随者和爱慕者。
l 四、如何高效运用已有的优质人脉（确定你真正的梦想）
² 焦虑只会促使你不断地相信噩梦的到来，而不会让你回想起最初的梦想。
² 务必要得到自己所喜欢的东西，否则你会被强制喜欢你得到的东西。
² 你真的找到最渴望的目标了吗？
²
只要用心去看世界，你的视野才会变得清晰……一个人，如果往外看，证明他有梦想；如果往里看，证明他比较清醒。——卡尔·荣格
² 沉思的力量
² 未经审查的生活是毫无价值的。
² 当你再次发现能够让自己感到充实与满足的东西之时，证明你已经获得了巨大成功。
² 在荒野之旅中，你需要回答以下几个重要问题：
²
1.什么是你一直向实现的梦想？这个梦想依然存在吗？它现实吗？如果不是，那它是否已经演变成为一种新的梦想，而且符合你目前的实际情况？
²
2.你认为自己是否有足够的竞争力、技能和能力去实现梦想？如果没有，那你能够在合理的期限内，通过教育和培训获得实现梦想必备的要素吗？
²
3.你得到了想要的生活吗？你期待何种生活?你的生活计划应该是你喜欢的，并且符合你的实际情况，同时能够让你和喜欢的朋友生活在一起。或者，你想生活在一个陌生的地方，不熟悉任何人，但有机会结交新的朋友。
² 列出你的梦想清单“40清单”
² 你永远都得不到你看不见的东西
²
对自己做总结分析，讲出“梦想清单”中你想接触的组织和个人名字，那么关键性关系能更容易帮到你。
l 五、九种整合人脉的高效方法（提高自身）
² 有梦想，关键在于你有能力让自己漂流起来，就像航行一般。
² 如果你想获得你未曾拥有的东西，那么你就要做出你未曾做过的举动。
² Yard by yard, life is hard; inch by inch,
it’s a cinch(有把握的事)。脚踏实地，切近急功近利。
²
除了清单外，搞笑获得冲击人脉的方法：积极、吸引力法则（拥有优秀品质）、价值观和情感是很好的纽带（老乡、战友……）、形象塑造、互惠原理、打造自己的核心形象价值、获得信任。
l 六、用人脉开启成功的方法（确定你真正的梦想）
² 不断寻找生活提示
Ø
反复出现的梦想。在你清醒的时候，你会专注什么，换句话说是什么吸引了你的注意力？是什么使你产生共鸣？那就是生活提示
* “羊群心理”——大多数人具有维持一切正常运行的强烈愿望，而不是力图改变现状，追逐并实现自己理想的生活状态。
Ø 2.才能与天赋
Ø 3.同一类人。
Ø
4.拒绝你可能归属一个不合适的团队，你跟一群不合适的人混在一起，或者进错了公司。成功是有一定地理范围的，去那些你会收到赞美的地方，而不是可接纳你的地方。
Ø
5.做喜欢做的事。而愚蠢的行为：想成为其他人、需要钱、别人告诉她们做什么，她们就做什么。
² 允许人聆听你的内心，才能帮到你。
l 七、这些才是你的核心人脉
²
环境改变，你也要做出调整。当你发现生活中原先运转良好的东西不再发挥作用的时候，证明你该重新审视“参与改造生活得七大部分”的时候了。前三部分是关于“你”，后四部分是关于你的“关键性关系”。
Ø 1.重新评估你的环境
Ø 2.重新评估你的影响力：你的所读、你的所听、你的关键性朋友
*通过5次客户联络就可以获得一份生意，不仅仅5次电话，而是5次“个人会面”，以建立良好关系。
Ø
3.告诉自己实事。大多数人只是倾听于自我，而不是对话于自我。当挫败时，转变情绪最快办法就是大声对自己说话。说出来的话要铿锵有力、实事求是并十分欢喜。
Ø 培养你的关键性关系：
Ø
4.建立100个客户关系基础。对这“特别的100位客户”，他们有三字真言“是，我能！”
Ø 5.增加你的关键性关系。100人像他们的100人推广。
Ø 6.同心圆。你我的关键性朋友互相帮助
Ø
7.你要把主要精力放到关键性关系上。集中精力呵护你的朋友关系吧——当然不是广泛意义上的，也不是交易性的关系。
l 八、人脉运用注意事项
²
当关乎你的梦想与目标的时候，有一条金科玉律，即“关键性关系”通常会优先于“个人经历”。
² 我们都需要桥梁
² 第一步，营销你自己。有关键性朋友推荐
² 第二部，让人脉在面试中发挥作用。
Ø
避免罗列太多个人信息。以一种轻松、自信并有远见卓识的姿态去讲述故事的时候，雇主可能对你有更深的印象。当然，表现出一点幽默感对你更加有帮助。
Ø 确保所有推荐人的名字只能来自你的关键性朋友
Ø
重视关键性关系，而非个人经历。了解面试官、他们的成就、发表的文章、记住他在面试中说过的话，以表现对他们的关注。
Ø “我喜欢你”这个因素。
Ø 为我微笑一下
Ø 不要求之过于心切。
² 理想职业面试中的几点告诫
Ø 准备充分
Ø 好的推荐
Ø
一次面试通常在前五分钟就可以决定人的胜败。这里有一个秘密：每个人带来的独特的个人背景信息会明显地传递给在场的所有人。一进入考场时，你必须以一种积极的心态将自己最好的一面展现给大家。不要造假。不要立马坐下，知道被邀请。离开时，稳步地向每人握手，对在场所有人都集中注意力。
Ø
企业客户第一次见面，会考虑：1.我了解你吗？2.我喜欢你吗？3.你了解我的需求吗？4.你是我和公司应对特殊环境的最优选择吗？
²
除了人脉你还要有所注意。什么因素决定最后差异？个人的人格品质胜过了所有的方法和技巧。
Ø 自然表露的自信心
Ø 引起他人信任的领导力
Ø 富有感染力的激情
Ø 毫无愚弄意味的幽默感
Ø 毫无狡诈心理的正值
Ø 富有承诺的人格
Ø 一成不变的忠诚
l 九、建立你的“人脉董事会”
² 镜像法：模仿、复制或学习那位已经在同样的奋斗领域获得了巨大成功的人。
² 我们朝着我们专注的方向前进。
² 理清一下自己想要什么，然后再去模仿最优秀的人。
²
个人董事会：父母、伴侣、最好的朋友、法律顾问、职业或生活导师、财务顾问、精神顾问。
l 人脉、梦想、坚持
²
弯路不会永恒。弯路是必然的，但也是短暂的侧路。把弯路写下来，成为生活一部分，成为你日后与困难时的强有力同盟。
² 永远不要找任何借口。
² 谁在扼杀你的梦想：
Ø 自我对话（对自己的否定）
Ø 心怀两意（方向不明确、优柔寡断）
Ø 缺乏资质（不努力）
Ø
缺乏真实：做你自己，不要企图成为别人。因为如果你想成为别人，那你就不是原来的你。——汤姆·杜利
l 拥有完美人脉
² 擦鞋匠查理的故事。当称赞、鼓励并帮助他人的时候，会促使你建立更加强大的关系网路。
² 快乐的两大原因：Gratitude and Giving
² 如果你能帮助他人获得他们想要的，你就可以拥有生活中你想要的一切。——伟大的激励演说家
齐格·齐格拉
² 与偶像阿诺·帕玛打高尔夫球的故事。
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帮助80岁老人滑雪的故事1.记住——别人何时成为了你的“时刻的创造者”，也许是一个人帮你渡过了一道难关……2.走出你的舒适地带，甚至在感觉不便的时候，成为他人的“时刻的创造者”。
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