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感谢推给我这个回答过好几次的类似问题。我觉得有几个关键点要说透。 1.关于“成功率”，这是不同行业共性话题，不能单独拿它否定直销。比如互联网销售中介平台，大成功者，就是马云刘强东等那几家，近30年来比马云下手早的，与之前后搞销售中介平台失败的人，真是不计其数。美国三亿人想当总统的人很多，这一届能当的就特朗普先生，因为总统就一个，你就说搞政治是“传销”吗？ 2.关于拉人头，羊群效应，这是商业金融业等行业的普遍经济现象，不能单独拿它来否定直销。10几年前的基金热，房地产热，有泡沫的短期盈利都几近传销，合法不合法，本质都是那个意思。人们不理解的是直销纵向有深度的获利，在所有直销公司设计的报酬制度里边，都不是像有些人所说利润层层加码，那样直销公司就是傻瓜，直销公司不会当冤大头，终极顾客也不会买账。那种说法，是不懂商业经营营销的人信口雌黄，对直销业的一种污名。直销员能盈利，关键是看服务顾客的数量，基数越大，才越有机会获得较大利润，这跟超市顾客越多卖得越好是同理的。纵向层次衰减很快，三五层次之后几乎为零，主要是从横向涵盖的顾客数量取利。每一家直销公司报酬制度，都有自己的数学模型，不是平常人们所说的那么简化。在商业法规方面，当然还有与时俱进的改进空间，这里不多说这些。 3.个别人采用犯罪方式搞推销，不能归咎于直销行业本身。每年出现大学生求职，落入传销魔窟这类信息，总会让直销业成为人们诟病的靶标。犯罪就是犯罪，不能等同于直销，那是劳动关系领域黑中介的错，怪不得直销本身。推销和直销，是考验人的意志耐力的职业，需要好的交流能力，每天都要充满激情，这是直销业的职业特点。 4.关于“洗脑”，一定要用“洗脑”这个词，这是所有行业岗前培训，进行职业教育的共同作业。前边说了，直销业是需要激情和毅力的工作，每个直销员都像老板一样直面市场，需要承担很大心理压力，这与给人打工按月领工资有本质区别。所以直销员普遍与常人不同，容易呼喊口号激励自己，就跟战士战前宣誓一样。把直销业特别需要的统一思想，激情鼓励看做“洗脑”，显然是形而上学的错误看法。 当一个直销员，经过前期艰苦努力，把服务的顾客数量达到足够多，就能有稳定的收入，心理压力才会缓和，有了别开生面的感觉，会有很大的成就感。在这之前，好多人会被淘汰。达到这个业绩水平，就好比搞零售做到了批发商，一线工作要减少，指导别人的工作要增多，好比当领导了，自然要拿公司给的奖励，这根本不是什么吃下线。 那些想做直销，被淘汰出局，回过头来反对直销，把合情合理合法的直销，说成魔鬼的朋友说话是不负责任的，本身就没有资格议论直销，要说最好说自己的失败教训，鼓舞祝福有才干的人取得成功。 |
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