 邑哥说 冯仑，万通集团主席、万通投资控股股份有限公司董事长。 冯仑的钱夹里，放着两个故去男人的照片。一个是阿拉法特，另一个是他的干爹。冯仑将他的干爹称为“一个有文化的土匪”。 阿拉法特是他心目中的偶像，冯仑常说，“时间是一把最锋利的刀，能雕刻一切最坚强的岩石。一个男人做事情最大的赌注是时间，特别是当你把所有的时间都押在一个事情上。而阿拉法特是一个45年坚持一个目标却始终没有做成的男人。用最有毅力的男人来激励自己是很快乐的，要不会觉得孤独。疲惫的时候就想一想，前面还有40多年没干成的大哥呢……” 还是那个话题，怎么人到中年不变成一个中年油腻男，是追求金钱还是追求理想，冯仑在他的文章里给出了他的答案，希望对我们都有启发。 最近，有两件事让我对钱又有了新的观察，一是挣钱，二是捐钱。 关于挣钱，我发现创业板设立一年多来新出现很多财富奇迹，包括王中军，国内电影市场30%的票房份额都是他的；公关公司蓝色光标，我发现他是一匹骏马，已经在奔驰，在创业板也有了很好的表现。创业板有很多财富故事，也创造了很多新首富。于是，我会思考这些人怎样走到了创业板，怎样走到了食物链的顶端。 我认为大家在挣钱的问题都应持有追求理想顺便赚钱的态度，把理想放到赚钱的前面。 为什么这样说？我看到很多成功人士，他们是怎么思考问题的呢。有两种人看待未来的方法不太一样，一种就是追求理想，顺便赚钱。还有一种是追求金钱，顺便谈谈理想。 第一种人看到在钱的前面有一个价值观、方向、趋势，有比钱更重要的事情。这就像一个老人从青藏高原磕头到布达拉宫，其实她心里是有强大的精神支柱才这么做的。有理想的成功者也能够严格自律不是基于外部压力和金钱的诱惑，而是被金钱之外的东西所诱惑。 去年我在台湾骑自行车环岛，心里就在想着一尺一尺把台湾看清楚，这是我的精神追求。 柳传志是我们非常尊敬的企业家，王石也是我们尊敬的成功的企业家。我曾经问过他们同样的问题，财富榜上并没有他们的踪迹，但他们确实创造了很多的财富。我最近在看很多企业家在金钱前面有理想的故事，理想可以引导人看到真实的东西，潜在的风险以及未来的机会。 我问过王石一件事情，做万科你又不是大老板，为什么还这么大劲头？最近有一个片子，改革开放初期，深圳刚说可以建特区时，一个小伙子骑自行车大喊说终于可以施展抱负了，这个人就是王石。 前几天王石给我打电话谈到房价的问题，他说：我们应该理性，应该更好地讨论怎样保障市场的稳定还有落实政府关于改善住房环境的政策。如果王石不把客户利益、股东利益放到最前面，而是把个人利益放到最前面，他根本不会关心这些。因为王石总是去想比钱更远的事情，反倒使万科每一次调控都走在了市场的前面。 万科已经连续三年成为全球最大的住宅公司，每年给客户提供6万～7万套住宅。如今王石创办这个公司已经27年，他从来没有谈到他究竟要赚多少钱。哪怕是跟我这样的总在一起的朋友也没有说过。 大家熟悉的琼瑶阿姨，她是“追求爱情，顺便结婚”。她可以说是唯一一个追求爱情，享受爱情，靠爱情养活自己，最终成就爱情的女性。她在中学因为谈恋爱而被家人反对，失恋写了《窗外》，之后一发不可收拾，最后和出版社老板相爱，这个过程本身就很有戏剧性。她的作品拍成了电视剧，她也因此改善了自己的生活。大陆对台开放，这些作品又开始在大陆风靡。她现在也非常享受自己的爱情生活。 而我们也常常能看到另一类女孩子，她们追求婚姻，顺便再谈谈爱情。我们身边也有一些人开会和对外发言时也总谈理想，实际上关起门来他最在乎的还是钱。甚至一些上市公司，也是追求金钱顺便谈谈理想。 我也看过很多做房地产企业，真的只考虑赚钱的事，做出很短视的决策。比如说客户如果有投诉，追求理想的企业会第一时间做出反馈让客户满意，要改善各种服务质量。这是追求理想的公司的价值观。追求金钱短视的公司会怎样？他会找保安威胁、武力打压这个客户，把这个事摁下去。处理这类事两个老板思维方式绝对不一样，前者看到的是未来，后者看到的只是眼前的现在。一远一近差之千里。 追求理想也会让我们在决策的时候跟普通人不一样。 做企业的人之所以会面临决策失灵的问题，大体有三： 第一、时间原因。时间会决定一个事情的价值。比如一个人在会场，喝水喝一下是解渴，喝很多是正常，喝死就是文物了或者奇葩了。这个道理就是，只要坚持，时间会改变一切； 第二、和谁做非常重要。和谁做生意呢？开玩笑，大家都熟悉天上人间有很多劳动妇女被清退。如果她碰到坏人就是卖淫，如果碰到蔡锷就是千古风流。姿势一样，行为一样，合作的不一样，结果就很不一样； 第三、价值观。对一件事情判断的价值观会决定你做和不做。最差的钱叫赃款，最好的钱叫善款，中间的钱才是利润。 假设你是一个股份公司，你是大股东，你要把钱全都捐出去，那这就是对股东利益的不负责，对社会的贡献也是虚伪的。我们在管理企业中有很多价值判断的时刻，让你对一件事情做和不做有很多选择。 我们有一个项目是与有100多年历史的英国公司合作。有一个算账的问题，有三种钱可以要，第一种是国内土老财的土钱，第二是有100多年历史的西方公司的老钱，当然还有国企的钱。如果要了土钱，我们就会倾向中国特色的办法，有动力却没有约束。如果我们找国企，可能有约束而无动力。所以我们找西方的老钱，他就会把价值观和道德放在第一位，利润次之。 例如我们在公寓建设上要付8000万专业机构的咨询费用，在国内我们不花这个钱。当时我们和对方公司出现了矛盾，我们认为他们就是在浪费钱，他们一再说服我们，说我们是128年的老公司，来中国做生意不会这么短视。王石跟我说，他们不遵守游戏规则，损失会比你大100倍，所以你应该相信他们，相信他们的价值观。于是我做了一个决定，认同对方的价值观，同意花8000万。如果是一般得开发商肯定不会出这个钱。但是我的方法是先选择了认同价值观，其次才是技术的合理性。 实践证明我的判断是正确的，我们合作8年不仅共同获取了利润，还收获到了许多机会之后的机会，和利润之后的利润。 这些事情如果是追求理想，你算账的方法是会坚持正确的价值观，会有长期的算账方法，也会找同类的合作伙伴。你坚持长期算账，找同类合作伙伴，你有正确的价值观，你就前程不可限量。 另外一种算法相反，手里有钱，却不肯多花一点钱为理想付出，你在营销上就会把自己放在第一位，把客户放到第二位。所以说坚持理想，顺便赚钱，就意味着我们要算长期的账，根本账，价值观的账和合作伙伴的账，只有这样我们才能够走得更长远。 坚持理想，我们才有毅力。毅力来源于志向，来源于对精神目标的持久追求。 所有宗教信徒，各种修炼方法、各种能够坚持的行为都起源于他内心的信念，就是他相信一种超越无知的东西的真实存在。在中国凿佛像最多一个人凿了70年，从几岁开始凿到他去世，他心里有佛才做这个事。我们很多创业者一生的经历只做了一件事，他到临死还不认为这个事做完了。王永庆在纽约因为出差而意外身亡，他已经80多岁了，他还在工作，他心里的信念一直支持着他。王石两次爬珠峰，已经60岁了。所有朋友开玩笑说你不能再高了，所有高的地方都被你踩到了脚下，但他还要高，他还要坚持攀登公益慈善的新高峰，这就是毅力在钱以外的体现。 凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。伟大是管理自己，不是责备别人。凡是伟大的人都有包容心、善于教化、指导引领未来，而不是责备别人。我们今天讲追求理想，顺便赚钱，我们要做长期的承诺，用常人不能企及的毅力去坚持。 小偷没有毅力，抓住了就招了，贪官也没有毅力，他在双规路上就招了，他知道这是自首，在政府知道前他说了就是自首，否则他再说那就是取证了。所以说贪官和小偷都是做短期博弈，不做长期承诺。所谓有毅力就是长期承诺。 我们看到一个伟大的企业家一定是心怀理想、努力奋斗的人，我也真切的感受到在创业板成功的这些企业都是怀揣理想的。我希望在今后的日子里我们一起追求理想，顺便赚钱。 取法乎上，仅得乎中，虽不能至，心向往之。 |
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