|
我从2009年进入母婴行业，逐步了解母婴店。2012年开始，深入了解母婴店，一直至今。很多人抱怨母婴店商品贵，要到网上去买，要去超市买。我是怎么看待母婴店的呢？ 先得从母婴店的背景开始说起。 生存期：2006年之前-2008年。母婴店从2006年开始像雨后春笋一样，不断的冒出来。刚开始，母婴店只有很少的商品，母婴店的老板们都不知道到哪里去找进货渠道，卖的商品很乱很杂，一般都是进些奶粉和尿不湿，其他的类别涉及得很少。顾客们也很难接受母婴店，一般都会选择商超，商超很大，母婴产品会有一大排高柜陈列，大商场给人的信服感更强。母婴店在夹缝中求生存。 飞速发展期：2008年-2012年。2008年，三聚氰胺事件之后，三鹿倒台，国产奶粉岌岌可危，宝爸宝妈们对国产奶粉失去信心。而进口奶粉大都在母婴店，宝爸宝妈们开始将母婴用品的购买转到母婴店，母婴店获得快速发展，从单店向连锁店发展。 洗牌期：2012年-2017年。随着母婴店连锁化、专业化、公司化，很多小型连锁，专业度不够的母婴店不断被淘汰。母婴店越开越大，1000坪以上的母婴店不断涌现，小的母婴店被挤压和淘汰。 现在市场环境竞争激烈，母婴店不但需要跟同行竞争，还需要跟电商和商超竞争。母婴店跟电商和商超对比，有什么相同和不同呢？ 相同之处：1、类别相似，都有奶粉、辅食、零食、外服、内衣、鞋子等等； 2、品牌相似，各类别大部分品牌在三种渠道上都能买到； 3、服务相似，都会有服务人员进行推荐和讲解； 不同之处：1、专业度不同，母婴店专注做母婴，而电商和商超会做多个行业商品； 2、细分品类不同，母婴店细分品类更齐全，选择性更强； 3、活动政策不同，母婴店的活动政策比较灵活，实时变动； 4、体验度不同，母婴店的商品可以试吃、试穿和试用； 5、零售价格不同，母婴店的商品价格一般会高于电商低于商超； 6、会员回馈不同，母婴店会有积分服务，会员活动等增值服务； 为什么要选择母婴店呢？ 理由一、新手宝爸宝妈们什么都不懂，母婴店能详细的提供需要准备什么物品和其他信息； 理由二、母婴店商品都可以亲手触摸，能够感受到材质； 理由三、母婴店商品不可能卖假货，卖假货也跑不掉； 理由四、母婴店的服务是持续的，后续有什么问题能够及时的解决； 理由五、母婴店大都能提供增值服务，能够让宝爸宝妈参与，提高带宝宝的专业度；能够让宝宝参加，增加宝宝的身体素质或沟通能力； 理由六、母婴店专注母婴，专业度比商超和电商要高。 |
|
|
