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业务人员发展会遇到很多障碍和瓶颈！ 主要瓶颈是主观上的认识水平和思维形式！什么性格、什么水平、什么思维容易找到对应的客户！ 在正大康地品牌基础上，大家找客户一般都不难，只要勤奋和自信在江苏就可以找到客户。 但是，有的同事能把资质一般的客户培养壮大，也有的同事白白浪费优质的客户的大好潜质，空悲切！培育好客户需要运气、巧合，但更需要综合实力！内在的综合实力更重要，更能体现业务人员的综合价值和内在素养！ 上量是我们业务人员的基本需求，但是，那是不是客户的需求？如何把我们的需求和客户的需求统一起来？如何把我们的价值显示出来，并让客户高度认可这个价值，最终重复购买！如何提高我们的业务水平?这就需要勤奋和经验升华！ 我们有些同事身体是勤的，出勤率挺高，但是工作效率低，说服客户效率低，发现市场机会能力低！有同事用力不用心！小和尚念经有口无经、有经无念、有念无神！出力不用心、用心不尽心、尽心不会用慧心！ 大家可以对照一下自己，参照一下同事！以史为镜可以知兴替，以人为镜可以知得失！ 如果：卖料不懂料、跑猪场不懂猪、跑鸡场不懂鸡！那怎么有效沟通？只能卖公司，我是中国第一家外企正大康地！还有同事货初步销售出去了，但销售不跟踪、即使跟踪了却不到位、感觉到位了却不懂位！经常遇到主管问**事怎么样了？答曰，我和客户说了！说了，客户听了吗？认可了吗？不知道，反正我说了！沟通效果好坏不知道！ 甚至出现了卖鸡料却不知鸡毛为什么不好的主客观原因，乳头滴水羽毛湿而脱羽却还对饲料质量怀疑；卖猪料不懂阶段划分及各阶段的考核点，如推广4011纠缠于料肉比，而不聚焦日增重！……如何能推广好饲料！惑之不解！以其昏昏，还要他人昭昭！毁人、毁料不倦！止增笑耳！正大康地料销的好，瞎猫逮死老鼠，纯属料好基础上的运气好！
自己从业近20年，感觉要想业务好，除了在产品力基础上勤奋出力外，还要用科学的理论体系组装自己的头脑并在营销实践中去运用！ 认识提高了，在正大康地优质产品平台基础上很容易发现和培养客户的需求点！很容易解决客户的困惑和产品使用中出现的问题（不是产品本身的问题，养殖效益受多方因素影响）！对自己的产品和行业了解越多，越容易找到和客户需求的匹配点！ 有的同事是毛驴拉磨，原地重复机械运动！看着很辛苦，功夫没长进、收入也不高！ 古人讲內圣而外王！要格物、致知、诚意、正心、修身然后齐家、治国、平天下！起点是格物！格物格什么物？格外物和內物，格自然之物，格内心之物！格自然科学、格思维科学！亲操其物，即物穷理，增长见识。在读理论中求知，在实践中求知，知后明辨事物，穷尽事物之理！
格产品、格营销、格思维！悟有顿悟也有渐悟！顿悟需要上等慧根，凡人悟基本是渐悟！我们基本都是凡人，但凡人也有佛性，也可以修持入圣！渐悟需要累积，今天懂一点、总结一点，明天学一点、增加一点！对已学知识融会贯通！长此以往，不知不觉，自己的理论水平和认知水平就会不断提高！
古人云：理就是法，法就是理，理法圆融，理法不二！要想把饲料营销也做的有声有色，理法圆融必须借鉴！
江苏的兄弟趁假期都想想，如何能有效提高工作效率！慢慢从小的悟，领悟了，慢慢就会结了大悟！格物致知，没有知，则行不远！知行合一，没有行，则空谈兮！领导在悟、我也一直在悟！大家一起悟，一起去实践，众人拾柴火焰高不！
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