 “人是终极的入口”，现任TalentAsia DI（Deal Intelligence）管理合伙人的Steven Xia（夏宏文）如是说。由于他专注TMT领域 CXO人才驱动的投后管理咨询服务，所以在如何做好投后管理，以及如何与CXO高阶人才交朋友方面，都很有自己的心得。 IT专业背景并有数年互联网垂直电商创业经历的Steven，2008年起专注PE/VC投资机构与投后人才寻访，先后服务过红杉资本、IDG资本、今日资本、顺为基金等国内外一线PE/VC投资机构。  —— 01 —— 和CXO做朋友 贡献价值建立信任 与创投圈的朋友和CXO们打交道多了，Steven愈发相信一点——单方面的索取，不如相互分享和贡献。 Steven是从2014年就使用脉脉的老用户，他觉得想通过职场平台获取人才、达成招聘目的无可厚非，但索取的同时别忘记付出。 “要有一种利他的心态”Steven这样强调，“在职场社交中，要自己主动在市场上提供和创造价值，而不只是纯功利的心态去认识一个人，期待立竿见影产生交易。也许某一天，自己或他人分享的某个观点、某个动态，突然产生了彼此合作的可能，会给自己意想不到的收获。“  Steven在脉脉平台较为活跃，经常会分享一些有价值的文章和内容，此举收到了良好的效果，很多职场人因为这些价值干货分享而认同他，并成为朋友。 招聘和找人时，经过与其他职场类平台比较，Steven发现脉脉平台是一个多样性的职场生态，一方面用户质量和水平相对更高，另一方面，脉脉有多个维度去了解一个人，个人履历、标签和背景更丰富和完整，个人动态和内容分享可以体现这个人的价值观。 相比之下，传统的招聘网站的简历维度比较单一，简历更像是一个人“美图”的PR。而通过多个维度去甄别候选人，才能够效率更高地找到合适的人。Steven提到，目前市场上的各大职场平台和工具已经足够多，而脉脉一直是其中一个不可替代的部分。 Steven相信，未来随着AI技术在职场类应用和网站上的深度使用，招聘一个人会变得更加的精准和高效。 —— 02 —— 投后管理 创业心态助力创业者 投后管理加强或投后管理行业细分化是投行、投资精品化的趋势。其内在原因在于单一的财务投资人角色的VC初期时代已经过去，好项目的争夺、投资项目的成长环境、经济发展环境，都提出了必须对细分行业及行业的垂直度进行深入研究的需求，VC通过专业型、整合型的发展才有可能找到快速发展的新动能，这已经是行业的共识。 Steven这样解释创立TalentAsia投后管理咨询的初衷：“我们希望通过和TMT行业创造价值的CXO们一直建立深度的连接，并做好创业与投资机构之间的桥梁和纽带，通过我们的方法论去发掘这个市场中最有创造性的创业者并陪伴他们一同成长，因为我们本身也是创业者，作为创投服务中的一个关键环节，我们希望能够给创业者创造价值和不一样的深度服务。” 被VC抛出橄榄枝的创业公司，往往在个别环节做得非常出色，很少能够做到产品、技术、运营等环节样样精通，某一方面掣肘都会影响企业的发展。比如近日，Steven就接到投资人朋友的邀请，称所投企业的技术很强，但是运营做得比较弱，让他帮助物色运营合伙人。 在做投后CXO人才推荐服务，以及项目团队搭建与优化时。Steven称能否站在投资人视角是关键，投资人视角能帮助创业型公司去审视其核心团队、商业模式和运营逻辑是否合理，帮助公司发现在技术、产品和运营等方面的问题。进而去帮助公司去找到补上短板所需的“大牛”人才。 Steven认为，只有创业者心态和创业精神，才能够更好的理解和帮助到创业者。  Steven本人计算机背景，非典型的HR出身让他对互联网时代产品为王、内容为王的本质深度理解，不管是PC互联网时代还是移动互联网或是AI+的时代，用户导向本质不会变，这一点上Steven对TMT创业者的理解和传统HR从业者也是不一样的，他不仅仅解决核心团队高管的优化，还会通过基于团队角度对项目筛选后，推荐和对接他认为匹配的VC投资机构，因为早期创业者核心还是投资团队和人。 在与CXO的沟通环节，比如运营CMO候选人，Steven会在超过一个小时的电话沟通过程，不断挑战不同候选人，在目前流量红利消失的情况，如何寻找自己的流量洼地，如果分配自己的线上投放渠道和资源，用户导向、内容为王的思维是否足够，SEO、SEM的策略与组合是否有足够的差异化，并让候选人给出自己不同渠道的ROI情况，一切由数据驱动、数据说话，线上线下如何协同，在不同的产品应用场景下会选择什么样的推广策略等等，只有候选人通过他的问题解答过程，Steven才可能评判出是否是一名优秀的候选人，如果没有创业经历是不可能涉及那么细致的问题。 在此过程中，Steven始终坚信“人是终极的入口”，找到合适的人，并与这些人建立紧密的联结，是面向未来的入口。 与这些CXO级别的人才建立互信并成为朋友，在投后管理上就像种树一般，未来能够开的花、结的果，总比预先想得要多。 CXO人才即使离开现在公司，再就业一般是去其他创业公司担任管理者，或者自己创业。由于此前彼此之间拥有了深入了解，加上平时互动交流的建立的信任感，在新公司去寻找合伙人及团队优化和项目融资需求时，也会愿意与Steven合作。 最后，Steven这样强调自己对投后管理满怀的热忱，“因为我本人是计算机背景，对于互联网去中心化，自由无边界的创新精神本身有一种发自内心的热爱，我相信互联网精神已经成为我们这些人的某种信仰。 互联网也在重构现代社会的组织和管理模式，因此作为创投服务机构，我们希望自己的这份热爱与热情也会感染和影响到创业者，在交流合作中也会有一种天然的默契，我们相信互联网和技术创新对这个时代的意义，这一点毋庸置疑。 ”
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