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在我们的生活当中，我们每个人都会遇到合作的问题。 我们希望有一个和谐美满幸福的家庭，那么夫妻之间的婚姻关系就可以看成是一个合作问题。 我们希望和同事、和领导能够保持非常友好的团队协作关系，希望自己的成长能够得到贵人相助，也可以看成是工作中的合作问题。 对于企业来讲，能不能拿到客户的订单？能不能获得银行的贷款？能不能得到投资人的投资？这些都是企业层面上所遇到的合作问题。 再大一点到我们一个国家，一个社会，社会能不能非常的安定团结，经济是否能够更好地向前发展？这就是一个宏观层面上的合作问题。 你会发现合作问题，对于我们不管是个人，还是企业，还是一个国家，都有着非常重要的作用。因此这篇文章我们一起来深入探讨关于“合作”的问题。 人类的特点：小人同而不和，君子和而不同对于人类的这种合作的能力，中西方思想家们都有些类似的看法。 中国古代的思想家荀子，他就讲到：我们人类，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？曰：人能群，彼不能群也。 意思是说我们人类的力量不如牛，跑的也不如马快，但是牛马却能被我们人类所加以利用，为什么？就是因为我们人类能够“群”，这个“群”就是指我们人类能够相互合作，而牛马相互之间不能群。 经济学的创始人亚当斯密，在国富论当中也指出来说人类最大的特点总是希望从他的同伴当中获取帮助。 因此在探讨合作问题之前，我们需要认识到人的特点是什么？ 人和人之间相互打交道，相互进行互动决策的时候，它是有三个互动决策的原则，一个是道义，一个是情义，一个是利益。 如果每个人在大部分情况下都是按照利益的原则来和别人打交道的，那人和人之间能不能够建立起合作关系，对于这个问题，古人的答案是否定的。 论语当中就提到叫小人同而不和，君子和而不同。 小人是那些按照利益原则做决策的人，君子是按照道义或者是情义原则做决策的人，所谓小人喻于利，君子喻于义，就是这样一个含义。你会发现由于这两类人他们做决策的原则不一样，就导致他们做事的风格就不一样。 小人做事的特点是每遇到一件事情，总在那里为自己的私利打小算盘，和小人打交道，后果就是小人同而不和。和君子打交道的后果就是和而不同。 这是我们古人的看法。认为大家按照利益的原则做决策，像小人那样，相互之间是没有办法合作的。 每个人都是经济人，人类之间如何展开合作?在现实生活当中，大部分人做决策还是考虑的是利益的原则，怎样才能让大家合作，古人的做法就是想办法去来改造我们的人性。 儒家的思想，就是让大家去格物致知，修身养性，去读论语，读大学，学四书，通过这些来改变自己的思想觉悟，让自己变成君子。 传统的佛教也是主张大家要吃斋念佛，减少自己的欲望。那么欲望减少了，对物质的诉求减少了，人和人之间相互的利益冲突也能够减少。 道家的思想其实和佛家比较近一些，强调清静无为，顺其自然，这是我们传统的文化。 西方也是类似的做法，比如西方的天主教、基督教也是主张奉献、牺牲。特别是强调人有原罪，要通过去做善事，去奉献，去牺牲，来赎回自己的原罪，从而这样就能够实现人和人之间的相互的合作。 但是就像我们前面所提到的那样，大部分人在大部分事情上仍然是按照自身利益最大化的原则来做决策的来行事的。因此当我们人类要想实现更高程度的合作，仅靠思想的改造，个人觉悟的提高，甚至是靠宗教，其实都无法产生大规模的社会合作。 而我们现在的经济，不管是工业经济，还是现在信息的经济，其实都是要求人和人之间能够开展更加紧密的合作。 所以说就需要思考一个特别核心的问题，那就是即使每一个人都是经济人，每个人都是自私的，人和人之间到底能不能够建立起合作关系？ 合作博弈：从亚当斯密到约翰纳什亚当斯密：看不见的手 对于上面这个问题，经济学的创始人亚当斯密很早就有一个探索和回答，他提出了一个看不见手的思想。 亚当斯密认为即使每个人是自私自利的，每个人都去追求自身利益的最大化，但是可以借助市场这只看不见的手去引导大家相互进行合作。 他在国富论当中有这么一段话：人类几乎总是倾向于向他的同伴寻求帮助，尽管仅仅从同伴的仁慈当中寻求帮助是徒然的，但是如果人们能够自愿地享受他们的自爱，并向他人展示，正是为了自身利益去做他人需要我们做的事，这种行为将很容易在人群中传播开来。我们得到所需要的食物，并不是出于屠夫、酿酒师和面包商的仁慈，而是出于他们自利行为的结果。这个就是亚当斯密所提出来的看不见手的这样一个思想。 亚当斯密认为可以通过市场机制，或者说通过价格机制引导自利的人民去做出利他的事情出来。换句话说市场就是一个典型的合作机制。 那么对于市场的这样一种合作机制，作出严格证明的是后来的诺贝尔奖得主阿罗和德布鲁教授。他们在1950年的论文当中，通过数学上的严格的推导，证明了亚当斯密看不见手的这样一个思想。 但是在现实生活当中，人和人之间的互动关系，有些互动关系并不是通过市场机制或者是通过价格机制来调整的。 比如说在家庭关系当中，如何保持夫妻的和睦，实现百年好合，白头偕老；同样的，和领导建立起非常良好的合作关系，这个也不完全是靠市场的手段来解决的。 所以你会发现在我们工作和生活当中，很多的合作的情景都没有办法借助市场的手段来实现，或者说都没有办法借助价格机制的手段来实现。 约翰纳什：互为最优 针对这样一个问题，博弈论这门学科另外一位非常重要的人物，约翰纳什作出了回答。 约翰纳什也是一位数学家，他在1950年博士生三年级的时候发表了一篇论文指出：即使我们每一个人都是追求自身利益最大化的人，那么只要满足特定的条件，我们人和人之间也照样可以实现合作。 这个条件可以概括为非常简单的四个字，叫互为最优。 互为最优的字面含义就是指，给定你选择合作，对你的利益是最优的，那么同时我选择合作，对我来讲也是最优的。你做了最优的决策了，你的决策就不变了，我也做了最优的，我的决策也不变了。我们双方都不变了，就会形成一个稳定的状态。 纳什把这样一个稳定的状态，就称为是叫博弈的均衡。后来的学者为了纪念纳什的贡献，就把这个博弈的均衡改称为纳什均衡。 换句话说，纳什教授指出，在特定的互动的场景下，特别是当市场机制、价格机制没有办法发挥作用的时候，我们可以通过纳什均衡，或者通过互为最优条件来实现合作。 最后想给你留一个问题：在现实生活当中，你看到的形形色色的人和人之间的合作问题，是如何化解的？欢迎在评论区留言。 商业博弈论，是将博弈论的原理和框架应用到各种商业环境中。涉及企业内部激励、市场扩展和广告品牌建设、商业模式创新、商业谈判等内容。 帮助你辅助战略决策，洞察商业机遇，创新商业模式，成长为头脑睿智的领导者。 如果你想系统学习博弈论知识，可以在喜马拉雅FM App内搜索《清华名师王勇：活学活用博弈论》 这门课脱胎于清华大学王勇老师的在校精品课程，清华学子最爱上的经济学课之一，借助有趣、实用的商业、职场、家庭案例，帮你解决决策难题，做小事不纠结，成大事不犹豫。 |
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