什么样的知识能提升认知？

安迪在他的知识星球「房地产最前线」的分享，引发了我的一个感触。在这里说一下跟智商、认知有关的一些东西。

《格商：头脑-心理-人格实力》（查看）这本IMC心理学心法体系的典籍里有表象知识和深度知识的深入揭示。其中的大量知识原理，完全可以成为我们认知他人和世界的很简单的方法论。

从我们最熟悉的星座说起。

壹

十二星座

首先从「功能」的角度想一下，星座是用来干嘛的？

我发现很多人平时都懒得这样问一下，好像知识不是拿来让我们用的——无论是用来干嘛。

星座这种东西是用来娱乐一下，作为谈资扯淡一下，用来给自己和别人安上一个好像有点时尚的标签以代替对自我和他人的认知的。它适用的情境是无关痛痒的场合，不需要搞得好认真，比如几个小女生在那儿撒娇卖萌。

这是在没办法界定自我和他人时，找到的一个好像可以界定的时尚而又有来头的标签。它的功能仅此而已。

因为也只是这种功能，所以，一个不浅薄的人，即使说到星座去迎合或增加氛围，他的头脑-心理也要阻止自己把它当真。

换句话说，玩玩可以，谁当真了，谁真的拿星座作为知识去认知自我和他人了，谁傻。说明他压根就没有掌握任何认知世界的简单知识框架。

星座其实连表象知识都谈不上，最多有一半算是表象知识，嗯，天秤座追求完美、公平，好像说到了亲爱的石老师啊，表象符合嘛。另一半呢？

星座的功能，就是用来娱乐好玩顺便半真半假地作为自我认知和认知他人的，这只是在不懂别的有用知识情况下的一种让世界不再混沌的游戏而已。这种情境下的游戏，大家喜欢玩没有什么。可是，要把它当真，要把它带到认知领域，那就有问题了。至少会暴露一个人。

干脆冒着可能触到一些人心理保护的风险说破了吧，星座就是用来供不需要智商的情况下用的，或供没有智商的人用的。

所以我才说，它最多只能算一半的表象知识。我的意思是它连表象知识都算不上。

供不需要智商的情况下用，或供没有智商的人用的「知识」浩如烟海。性格有色彩，某型人格就是。至于像「为人民谋福利」这类，我都不想去说了。

我不是就一概鄙视这些「知识」，排除洗脑操纵不论，人类很多时候只需要好玩，不需要大脑的，所以，会发明很多「知识」用来让大家不过大脑地玩游戏玩时尚。但确实要分清，该用智商的时候，哪些「知识」应该扔掉。

第二类就是不打引号的知识了，就是表象知识。

贰

表象知识

如果说像星座这类「知识」不需要智商，60分都不到，那表象知识就是60分左右的知识。说穿了它就是用来应付基本智商的。它不是为了好玩时尚了，而是用来照顾这个社会除了白痴精神病等极少数人之外绝大多数人的智商的。

表象知识也是多得数不过来。像「人性善」、「人性恶」、「性格孤僻」、「思想偏激」、「共同语言」、「凤凰男如何如何」……俯拾皆是。

我们说了，表象知识是用来照顾绝大多数人的基本智商的，所以，它的功能，主要是用来交流而不是用来认知，尽管它当然自以为是在认知。

表象知识的夫子自道是：

我如果说的东西切入真相了，不仅我不知道，你也不明白，所以，为了照顾我们的智商，就凑合用吧。

以「人性恶」为例，我们来看看它是怎么玩的。

叁

人性善-恶

A抢劫路人，B欺负弱小，C杀人放火，D阴谋算计，所有这些现象，在道德上都是恶的，也可以感觉出人心的扭曲和恶意。但是，抢劫路人、欺负弱小、杀人放火、阴谋算计这些现象，是如何发生的？有什么样的心理机制和社会机制？人的心理在什么样的背景下，在何种情境中生产了这些行为？要去知道这些，找到根源，超出了大多数人的智商，而且会很累。

所以，就不用去知道这些啦。大家需要的不过就是一个简单的解释，让他们好像对此有一个确定的「知识」么。有了「知识」，他们才能知道原因，面前的世界才有序而好像可以把控。

看一下所有这些现象，不都跟「人」有关吗？那恶追溯到好像有一个确定的来源，那肯定就是「人性」了。

于是，「人性恶」出炉。

「人性善」也是这样出炉的。

嗯，那些创造出「人性恶」的人，从来不担心被「人性善」打脸，创造出「人性善」的人也不担心被「人性恶」打脸。他们都以为是谁可以干倒对方的问题，而没有去想一下仅仅是对方所观察到的现象的存在，就已经打倒了自己。

当然，他们从来也不会告诉我们，「人性」是什么意思，又是怎么可能产生「恶」和「善」的。

他们更不会去想，「人性」和「善」、「恶」在逻辑上能不能组合，在语言上是不是非法的。

本来也不用这样做，毕竟发明这些，就是为了照顾大多数人的基本智商啊。你拿80分的智商去要求60的智商，过分啦。人家只是为了交流需要，你却要让人家认知，不妥啊。

表象知识除了满足交流的需要和提供人在心理上好像知道了什么的模糊感觉外，是没有什么Luan用的。

知道「人性善」、「人性恶」有用吗？知道一个人「性格孤僻」，那又怎样？

在媒体上经常可以看到这样一些报道：某一个「性格孤僻」的人，后来干出那些杀人放火的勾当了，在记者采访时，他的邻居之类，都说他「性格孤僻」，很老实，但却对他会干出这些事来感到「意外」，「没有想到」。

你能想到就好啰，就不会拿表象知识当令箭啦。

肆

深度知识

「性格孤僻」这种表象知识，什么也没有教给他们，甚至，对于他们认知人心来说，恰恰是一个障碍。

我在强2已经强调过「孤僻」不是性格是心理倾向了，这里不想重复。换句话说，「性格孤僻」这种表象知识都是错的。

原因其实很简单，表象知识是模糊的，主要是满足交流功能和在心理上朦胧地感觉到知道什么，跟真相并不对应，没有越过表象，切入任何原理、规律。真正进行认知，它干不了。

我们需要玩一把表象知识吗？在交流的时候，在作出一个「最初的判断」的时候，没问题啊。可是要真正进行认知，就要提醒自己了，这哥们只能扛60斤重的东西，要扛80斤的物品，得另外找人，找深度知识兄弟。