这个辍学女孩靠做餐垫，每周收入3500 万美元？

来源：富日记（ID：furiji）已获授权转载

 

偶尔看到美国餐垫品牌 Chilewich的介绍，开头一句话就让我惊呆了。

文章用一句话概括了Chilewich的生意，就是每周生产 4 万张垫子，收入 3500 万美元。

我第一反应就是输入数字不会多标了一个零吧，如果4万张垫子，收入3500 万美元，那么一张垫子要800多美元。

而Chilewich的餐垫一般价格是60美元，它也有一些价格高的产品，比如295美元的CUBE COLLECTION，但还是很难达到每周收入3500 万美元。

但我并没有再纠结这个问题，而是把重点放到这家企业上，不管是不是数字多标了一个零，Chilewich真的是一家非常牛的企业，值得每位创业者研究和学习。

    

Chilewich的主要产品是餐桌上的餐垫，这家公司从一个不起眼的产品入手，希望改变大家的餐桌风格，并取得了非凡的成功，就连白宫宴请也用的是它家的餐垫。

这家公司的创始人，现年66岁的创始人Sandy Chilewich，是一位非常有传奇色彩的创业者。

和乔布斯、比尔盖茨一样，Sandy也早早就辍学了，这和她的家庭有关，她说自己从小就是放养长大的，父母忙于事业很少管她，也从不干涉她的人生选择，这养成了她随心所欲的性格。

她说：“我是个不循规蹈矩的疯子，一板一眼的生活多没激情，剑走偏锋才能琢磨出新东西。”

辍学后，Sandy想当一名艺术家，但艺术家也不是这么好当的，根本没有哪家画廊愿意购买她的作品，于是她开始设计一些自己喜欢的小玩意儿。

1978年，Sandy正在向买手极力推介自己设计的珠宝，但对方对珠宝不感兴趣，反而看上了她脚上的玛丽珍鞋，问道：“你的鞋子卖吗？”。

这是她和好友Kathy Moskal空闲时，把鞋子重新漂白染色自己穿着玩的，买手的这句话，让Sandy嗅到了商机。

于是她开始卖这种漂染鞋，后来Sandy又发现漂染裤袜是个更巨大的市场，70年代裤袜只有简单的黑白两色。

于是1979年，她和KathyMoskal共同创立了裤袜品牌HUE推出了彩色裤袜，很快在美国流行来。

HUE销售增长迅速，直至今天也依然是美国第一的裤袜品牌，年销售额超过1亿7千万美元。

但Sandy总是不走寻常路，1991年，她结婚了，就把HUE卖了，说是要回家相夫教子。

但她的性格当然也受不了只做家庭主妇，于是她又设计了一种装水果的碗Raybowls。

Raybowls采用合成纤维和全新的编织技术，为Sandy赢得了多个奖项和专利。

  

在设计Raybowls的过程中，Sandy发现了乙烯材料，这种材质类似亚麻，美观耐用易清洗。

Sandy立即开展对乙烯的研究，将把它作为桌垫材料，和丈夫共同创立了餐垫公司Chilewich。

乙烯基塑料可以用肥皂和水简单清洗，而且经久耐用，CHILEWICH的设计典雅，是应现代生活方式而生的时尚产品，在很多高档餐馆和酒店都可以看到它的身影。

CHILEWICH的产品虽然是再普通不过的餐垫，但绝对是这个行业的创新者，从材料到设计，都不走寻常路，而且极期重视质量。

95%的CHILEWICH产品产于美国，为了保证质量最优，所有的垫子都是在位于佐治亚的生产工厂剪切和完成制作的。

许多人可能会想，如果只是材质和设计的创新，模仿的难度并不大，CHILEWICH如何应对山寨模仿呢？

CHILEWICH的作法是，把几乎所有产品在全世界都注册了设计保护，如果有任何的违法行为，他们可以立刻采取法律行动。

传奇创业家Sandy用创意引领了餐垫行业，在平凡无奇的餐垫产品中，获得了巨大的成功。

Sandy给了创业者一些建议：“不要做一个瞻前顾后的空想家，放手去做。就从现在开始，不要考虑太多是否正确。没关系，只要亲身去经历，经验自然会为你指出一条道路。”

即使再普通不过的餐垫，结合创意、材质和设计，也能焕发出蓬勃的生机，成为时尚品牌，放眼四周，其他不起眼的产品是否也有同样的潜力呢？

我觉得答案是肯定的，我们身边一定还有很多金矿等待着敢想敢做的创业者们去大胆尝试和发掘。