建有效人脉 忌“利”字当头

让自己具备足够的价值更为重要

当下，所有人都认同人脉的重要性，并视人脉为最宝贵的财富。因此，辛苦获取优质人脉、拼命突破狭窄的交际圈成为众多职场人的工作内容之一。在积累人脉之前，有必要先弄清人脉的概念到底是什么？到底什么才是有效的人脉？如何才能将人脉资源转换为实际的价值？为此，记者近日走访了诸多专家、成功人士和职场精英。

记者调查 能为你所用的关系才叫人脉

虽然人人都知道“人脉”这个词，但何为人脉，可谓见仁见智。近日，记者就“人脉”的概念问题抽样采访了30位不同年龄层和不同行业的职场人士。调查发现：多数年轻人将人脉定义为能结交到有钱有势的人。

90后大学生小薛认为，人脉就是结交到“比自己强的人”。她说：“经济有困难，你需要经济条件好的人帮忙；工作有困难，你需要有能力的人帮忙。所以，人一定要找比自己强的人做朋友。”而刚刚迈入职场的王勇则认为，人脉的建设与个人能力没有关系。“像我这样刚出校门的人，办事全靠家里父母亲戚的关系。我的很多同学也是依靠父母的人脉关系网，我想人脉的积累需要时间，像我要是在职场工作十年，肯定会认识不少人的，自然也就拥有很多人脉了。”

针对人脉的作用，斯坦福大学曾经做过一项调查，调查显示：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。该调查还显示，掌握一度人脉的大多只是学生和普通职员（一度人脉即直接关系），掌握三度人脉的人大多都能成为企业高管或公司老总。

记者在调查中还发现，学历越高的人对人脉的重视度越高。珠宝店店长彭女士认为“能为你所用的关系才叫人脉”。她说：“人脉是需要积累与经营的，并不是认识的人都能为己所用。”

最有效的人脉是同一圈层的人

与年轻人不同，职位越高、年龄越大的人往往认同人脉是一种资源的互换行为，最有效的人脉大多是处于同一圈层的人。

某大型企业的销售总监王先生认为，人际关系肯定是双向的，你对我来说，是有价值的人；我对你来说，也是具有价值的人，如此才能产生交往的基础。“我们在工作中常常会有这样的感觉，很多人认识的时候聊的很投机，但慢慢的就失去了联系。我感觉根本原因一是彼此没有共同的价值观做基础，二是双方价值不对等。去年的大学同学聚会，有的同学已经年薪百万了，虽然有学生时代的感情垫底，但沟通起来，很多同学都感觉与对方有距离感，我觉得这就是价值不对等造成的。”

在文化公司供职的孙先生则认为，人脉的定义一定要广泛，在交往的时候也尽量不要抱有目的性。“人脉的建立肯定是在无形中的，如果人家一看就知道你是有求而来，自然不会把你当朋友。另外，我们对人脉的认知不一定要局限在能办事上，如果对方能为你提供有用的信息，这也是不可小觑的价值。”

有句话是这样说的：你能走多远，取决于你和谁同行。这句话还有另一种朴素的说法，据说来自于新东方的创始人俞敏洪—“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”很明显，这就是圈层的力量。

私企老板赵先生认为，最有效的人脉肯定是同一圈层的朋友。“收入、家庭处于相似状态的人才有可能成为长期的朋友。因为彼此情况相似，大家就更有共同语言，聊得来，自然有感情，有了感情后，人才会愿意在朋友有难的时候，无偿的伸手拉你一把。”职业经理人曲先生说：“什么是有效人脉？有效人脉是那些真正能够解你燃眉之急、能够雪中送炭、能够助你一臂之力的人。而这种帮助不分精神和物质，那个借你钱帮你度过难关的人是你的人脉，而另一个在你失意时肯花时间陪你的人也是人脉。”曲先生认为，建立有效人脉的前提是彼此成为朋友。“朋友间有感情，若只是找人办事，那可能更多的是一种功利性的交换。”

管理自己就是管理人脉

按照人脉的形成过程的角度来看，人脉的建立大抵通过六种方式：血缘关系、地缘关系、同学关系、同事关系、客户关系、随机关系。从社会性角度来看，人脉可以区分为政府人脉、金融人脉、行业人脉、技术人脉、思想人脉、媒体人脉、客户人脉等。在具体的工作中，又可以分为高层人脉（老板和上司）、基层人脉（同事和下属）等。

某外企行政主管刘娜告诉记者，无论是个人还是公司，人脉都必须要管理与经营。“对个人来说，人脉的积累是有一定的原则的，只有一个人足够优秀才能接触到更多更优秀的人。就好像五星级酒店的住客与街边小旅馆的住客肯定不是一个圈层的一样。因此，管理自己就是管理人脉。”刘娜大学毕业后，因成绩优异顺利进入世界500强公司，在长达十年的工作中，因为企业提供了较优良的平台，从而使得她结识了不少业界精英、商界翘楚。“现在回想起来，如果我当初的学习成绩一般，就不可能到500强来工作。这样的话，没有好的平台，势必导致自身圈层的降低。所以，我常常觉得那句‘你是怎样的人，就会结识怎样的朋友’还是很有道理的。”

建立人脉贵在“无为而治”

记者在调查中发现，有很多企业高管，虽然很认同人脉建立的重要性，但通常会表现出一种“无所谓”的态度。职业经理人李先生认为，人脉的建立贵在无为而治。“我有个圈子，里面的朋友基本都是职业经理人，每个人的年薪都不低。平时聚会的时候，很少会聊特别具体的事情，更多的是一种思想的碰撞。”李先生说，人与人的交往还是应该少一些功利性，毕竟谁都希望交朋友，而不是被利用。

企业高管陆先生认为，人脉关系在某个角度而言是一个人的能力、社会地位的体现。“吸引力法则是现在特别火的一个心理学概念，指的是每个人的交往都是在吸引具有相似思想的人，同时又被对方吸引的过程，这是一个相互吸引的过程，而不仅仅是一个思想对另一个思想的影响。我们也可以这样理解，两个具有相似心态的人会彼此吸引。”他将这种吸引力法则应用于人脉管理，“通常来说，我们吸引到的一定是跟自己差不多情况的人。像我即便跟亿万富翁坐在一起，也没有什么话题可聊，毕竟接触的东西、生活的范围都不一样。所以，人脉的建立也要顺其自然，在交往的过程中，人也要真诚坦率，假以时日，自然会拥有自己的人脉网络。”

深度采访 想吸引贵人 须先提升自己

受访人：肖明，80后创业者

大学毕业后，肖明选择了自主创业。“我创业的时候根本没有想那么多，凭着股闯劲就做了。”在创业的过程中，肖明渐渐懂得了什么才是人脉。他认为，若一味的贪图他人的帮助，最后往往适得其反。

“对年轻人来说，要想扩大自己的人脉圈，首先要丰富自己、完善自己，尽可能的提升自己的价值。只有足够优秀的人才能交往到同样优秀的人。”

创业五年，肖明的公司逐步获得了发展，他个人也把创业的过程看做是学习的经历。“我们中国人喜欢把人际关系称为圈子，我感觉这个称呼特别形象，就是以自己为圆心，把自己周围的人按照亲疏远近划进圈子里。最靠近自己的是父母家人，稍外一层是亲戚朋友，再远点是同学同事等熟人，最外层就是认识但没有交集的不熟的人。”在创业的最初，肖明看到很多创业的同龄人想尽办法去尽可能多的认识朋友，花费了很多时间与精力，结果却仅仅停留在认识的阶段，并没有成为对方的朋友。“中国人讲人情，所谓你投之以桃，我报之以李，或是滴水之恩涌泉相报。我认为，真正的人情必须是双向且对等的，这样的感情才能把人脉的价值发挥到最大。”

“当你抱着功利的目的去交往的时候，对方很容易就能察觉到你的目的，自然就失去了交心的机会。”美国教授斯蒂芬在撰写经典MBA教材《组织行为学》时指出，一个典型的首席执行官的时间分配中，至少25%应用于人际交往，而社交型的CEO在人际上花的时间可能更多。“虽然这样的说法把人脉学术化了，但我觉得人应该花一定的时间用于交朋友，而不是抱有明显目的去建立人脉。”

“这五年来，我学习到不少知识，员工也从最初的几个人发展到现在的几十个人。从最开始与老板们坐在一起没话聊，对方说什么自己也不太听得懂，到现在无论是公司的管理还是业务的开拓，我都可以找到话题，并能从对方身上学习到知识。我想，平等交流是非常重要的一件事，这个平等不仅是学识、经历，更包括精神上平等。如果你总是卑躬屈膝的去迎合对方，对方也不会拿你当朋友看。”

“其实，无论个人的能力多么优秀，也不可能一个人解决一切问题。但往往越优秀的人就越容易拥有一个数量充足质量良好的人脉圈子。”肖明说，我们中国人最讲究人和，甚至认为天时地利都不如人和。但怎样才能人和则是门学问。“我觉得做人最重要的是真诚，真诚是一种特别强大的力量，能够打动人，这是找朋友的基础。在交往中，考验的是我们的为人，能不能保持谦虚、是否诚信等等。”

人以圈分，圈子代表竞争力

受访人：郭绒，70后，外企高管

“人脉建设理论在衍生的初始，是源于成功学的概念，从而带有某种功利色彩，但是我们应该认识到这种功利意识对人脉建设的局限性。人脉关系从根本上说是人际关系，是一种情感的交流。”

“有人说，想要了解一个人，可以看看他的伴侣。”郭绒认为，人在情感上是有需要的，有交流的需要，有缓解自身压力的需要，还有自我保护的需要。“所以，人在日常的生活中自觉或不自觉的就形成了一个个圈子。像我就有同事圈、客户圈、同学圈、闺蜜圈……不一而足。”郭绒坦诚，这些年来，圈子里的人也在不停的更新。“我的闺蜜圈里就有一个人结婚后选择做全职太太，这使得她的生活内容与我们这种每天要扛很大压力的职场人完全不同了，三年后，我们已经没有共同语言了，慢慢的自然就疏远了。但她因为儿子上了幼儿园，自己也建立起一个妈妈群，群里的人都是像她这样家庭经济条件富裕的全职太太。”

进入职场二十年，郭绒从普通的基层销售人员成长为分公司副总经理，平日所交往的朋友大多也是对事业有追求，积极向上的人。“在建立人脉圈子之前，我感觉你自己应该首先成为一个受欢迎的人，比如说讲诚信、重信誉，为人开朗热情大方，不计较懂让步。其次，如果你想建立一个高质量的人脉圈层，希望自己交往的人非富即贵，那么你自己至少也要成为一个特别有价值的人才能迈进高端人群的门槛，与对方的交往才有了实际的意义。”