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最近我压力山大——干直播这行，我这个年纪已经接近“退休”了。特别是看到身边的几个小姐妹们前赴后继地红了，我的紧迫感就日益增加。 做直播的365天 留给我的时间不多了。我必须趁着青春，赶紧出人头地。我甚至在今年生日聚会上立下了豪言壮语：如果今年还没红，我就不当北漂了。回家相亲，然后结婚生孩子。 做事为什么要如此极端？ 说明你没有一颗拼搏心！当主播的，谁不想红？说得现实点，关注度就是直播的硬指标。不然的话，你一个人对着镜头喊话一晚上有什么意义？ 没有关注度也换不来经济回报。单打独斗的主播靠粉丝们送虚拟礼物，然后兑换成现金，像我们这样签约了平台的，每个月也会拿工资。只不过很少，聊胜于无。 当然，贫富差距就在这里拉开了——爆红的主播们，日进斗金，好不威风。最近圈里最大牌的天佑，不是盛传跳槽费上亿吗？这都是身边活生生的例子。不起眼的小主播，却只能在大主播没播的垃圾时间里，挑块碎肉吃。有时候赶上平台分成比例变化，或者拖延回款时间，每个月的收入，其实跟在工厂里打工的待遇差不多，也就三四千块吧。 也就三四千块？大家都觉得你们挣钱容易。 我对这点不置可否。我是大专毕业的，同学都是进工厂或者车间，是挺辛苦的。我怕累，也怕晒，就没去实习，但也踉踉跄跄拿到了证书。 从学校出来，我在床上躺了整整一个礼拜——苦恼啊，也不知道自己能干点什么。我首先做了微商，卖面膜和护肤品。货源是从我发小那里上的，她在日本留学，正好帮我趸货、发货。我这个人做人有原则，即便自己再懒，也不做伤天害理的事情。因为卖真货，是有回头客的，可最终也拼不过那些一串星钻的淘宝大号，于是关门大吉。 然后我又当了一个月的幼教。应聘私立幼儿园的原因，一部分来自于出于工作环境单纯的考虑——放眼都是孩子，能有什么纷争？事实告诉我，纷争是少，但是众口难调。特别是现在做家长的，恨不得二十四小时把自己当作消费者，送孩子上学也挑三拣四的。我受不了这个气，又逃跑了。 就在我对未来苦恼之时，女主播的光环照耀进我的生活。那次，我的同屋小姐妹带回来一个姑娘，寒暄之后，对方说自己在做网络直播，今天就是来找我的小姐妹来做嘉宾的。我躲在一旁，看这两个人对着镜头说了半小时相声之后，立马决定自己也投身到这一行——不仅仅是半个小时换来了将近300块的虚拟礼物，而是论耍嘴皮子，这两个人简直是关公面前耍大刀。 你首战告捷了吗？ 直播没有我想象的那么简单。其实里边门道特别多。第一次直播，我因为紧张，话特别密，几乎快成贯口了，效果也可想而知。 一个小时下来，只有两个人收藏了我的页面，得到了价值五块钱的虚拟礼物。回报虽小，我却痛定思痛，一门心思研究起个中诀窍来——我发现能走红的女主播，都有一技之长，要么撩人，衣服有点合身过度；要么有趣，从声调到语言，总是让你觉得怪怪的，却怎么也舍不得错过她的节目；要么就是专业够强，什么最美警花、最美健身教练、最美女律师什么的，反正大家都有一颗八卦心，特别想知道这些职业中的女性从业者，究竟有没有烟火气。要么高冷直戳天花板，那看直播就有了找虐的乐趣，要么满身烟火气，让人觉得作为一个再平凡不过的人，也能在同一时刻，和这样高大上的人发生奇妙的连接。 看起来，你是走差异化路线。 前段时间，我的一个闺蜜终于走红了：因为在镜头前睡着了还打起了呼噜，醒来发现一个男粉丝送给她十几件顶级礼物，这件事经过圈子里的人的口口相传，成了一个传奇——闺蜜终于登上了红人榜，实现了她金榜题名的梦想。 我很羡慕，但我也知道，这种靠睡觉打呼噜的路线，不能再有人走了。我必须找到我的核心竞争力。我做了几次自我评价，觉得还是得走家常路线——既然生来不是大家闺秀的命，那就安分守己地扮演小家碧玉好了。 我换上粉嫩粉嫩的绒线睡衣，在镜头面前装点另外一个自己——这是一个能自嘲，爱吐槽，喜欢讲段子的迷糊姑娘。性格大大咧咧的，总跟网友称兄道弟，有时候还装作爱情专家，给粉丝们出谋划策。 我开始拥有了一些人气。特别是女性粉丝成了我主要的拥趸——这让其他主播小姐妹特别惊讶，他们以为看主播的应该都是宅男们，用以打发永远用不完的垃圾时间。 起初我还挺惊喜的——范冰冰走红不也是自称“范爷”吗？现在姑娘们都叫自己女汉子了，那我就当女汉子代言人好了。可后来我发现了问题：男粉丝真的是主播平台主要的消费人群。毕竟他们不像姑娘们花钱会精打细算，往往是经不住其他人起哄，大手一挥，一个顶级虚拟礼物就送出去了。 但我还是挺想和别人不一样的。那些人穿着旗袍，在镜头面前跳舞唱歌的样子，我谈不上喜欢，也不想追随。我特别懒，骨子里不想扮演一个完全不像自己的那个自己。 做直播对你改造大吗？ 我原来就是个夜猫子，这个工作说穿了就是陪寂寞的人聊天解闷。我就是个孤独的个体，可你说，孤独遇到孤独，是否就不孤单了？ 直播我做了一年，依然没攒下钱来。化妆置装都需要钱，有时候收到了特别好的礼物，一冲动买了个包，钱又花光了。别人都说直播这行是风口，主播们腰缠万贯，其实各行各业都有个中翘楚，也有混日子的人。 我真的不想这样耗下去，可我究竟怎么做，才能红起来呢？ |
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