德迅投资副总裁罗总关于创业的想法：
1、创业成功的五大要素：想法、团队、商业模式、资本、时机；
2、电商本质上还是在做生意，做买卖，做交易，都需要口才好，懂得推敲的人。
3、投资人看中的创业者应该具备的特性：第一，靠谱，创业失败是很正常的事，但人品要好；第二，经验，每个创业者的经验都是需要持续积累和提高的；第三，领导力，拥有控制力和领导力才能带领一群小伙伴创业 ；第四，学习能力是每个CEO必须具备的。
4、创业还有比CEO更重要的，就是合伙人，合伙人和CEO之间要能够互相信任和互补。
5、创业就得选好自己的队友，管理好你的队伍，不要太过于追逐所谓的风口，应该踏踏实实一步一步地坚持下去，然后实现你的梦想。 不过瘾？请看完整版—— 大家好，非常高兴来到投资人说这个平台，今天和大家分享我对创业的一些思考。 首先讲一下我的北漂故事。
我从小就很喜欢电脑，爱好互联网，非常憧憬北京中关村。但是2004年大学毕业的时候我没有来到北京，而是去了腾讯，这一干就是七年。2011年我30岁，大家都说三十而立，我却进入了人生的第一个迷茫期。 我以后的人生是什么样的？
那时我一个同学跟我同龄，也有一样的烦恼。我们讨论的结果就是得改变。他放下电脑辞了广州的工作去美国留学，我也辞了广州的工作，自己开车开了两千多公里，进入北京五环，却被交警拦了下来。他说因为我是外地车不能进入五环，我就只能在北五环外徘徊，还好百度公司就在那，于是我去了百度，又工作了三年。
到了工作第十年的时候，我对我的职业生涯又迷茫了：我的下一个十年要做什么？我接到了阿里巴巴的邀请，但这不是我想要的，我想要的是改变我的人生。我第一个十年的青春已经奉献给了两个首富，我在腾讯和百度工作了十年，他们都成为了首富，我不想再给第三个首富工作了。第十年的时候，通过德迅投资的董事长，我当年的老板曾李青先生邀请我进入了风险投资这个行业，所以有很多的想法想跟各位创业者分享一下。
首先总结创业成功的五大要素：想法、团队、商业模式、资本、时机。 大家觉得创业的五大要素哪一个最重要？
雷军说过：“站在风口，猪都会飞。”这句话吸引了很多创业者进入到创业的海洋里，国家也号召“全民创业，万众创新”。 创业，比风口更重要的是“猪”。 这是我今天要分享的主题。 我们先看看BAT的电商之路。众所皆知BAT中阿里巴巴是电商的领军者，但其实腾讯和百度在十年前就开始布局做电商了，腾讯04年建立了“拍拍网”，百度07年也开了“有啊”电子商务平台，却都失败了。
这三个企业背后，大家觉得是什么样的人在做电子商务？ 我认为电商本质上还是在做生意，做买卖，做交易，都需要口才很好，懂得推敲的人。要把产品卖给另外一个人，这个CEO的口才要极好，而且还要是一个脸皮厚的人。
我们看下百度、腾讯、阿里的三个CEO，哪个口才最好？肯定是马云先生，为什么？因为三个人站在一起，小马哥和李彦宏颜值都比较高，相对腼腆，而马云嘴巴总是长得很大，比较会讲。最后，李彦宏坚持了两年关闭了百度电商平台，马化腾坚持了十年把腾讯的电商平台卖给了京东。我觉得刘强东的口才也很好，脸皮也够厚，所以京东才会成功，才能追到奶茶妹妹。
因此，即使踩对了风口，如果这个“猪”的特性不匹配，做这件事情也不会成功。
我再举一个案例：葡萄科技的葡萄哥。葡萄哥是我们投资的一个创业公司CEO，他从华为出来，技术能力很强。公司为什么叫葡萄？因为以水果命名的公司比较能成为独角兽，比如苹果。
葡萄哥一开始做手机通讯录的软件，把我们的钱都烧得差不多了，还是完全没有任何商业模式，没有任何价值，不久这个公司就关闭了。但一年后，葡萄哥跟我说他完成了A轮的融资，怎么做到的？因为公司转型做O2O融到了钱，这个转型转得好，大家都很开心。
去年O2O寒冬又来了，很多O2O公司都倒闭了，我想这家公司肯定完了，但上周我收到邮件，葡萄哥已经完成了B轮的融资。他在O2O这么惨烈的情况下还能完成B轮的融资？怎么做到的？因为他知道O2O的特质就是做交易，于是又转型做了互联网金融相关业务。
因此，我认为优秀的“猪”要能善于发现风口才能飞起来。 被投资人看中的“猪”具有哪些特性？ 第一：靠谱
创业失败是很正常的事情。创业者人品要好，要能得到投资者的信任，这是创业者必备的特色。我们曾经投过一个CEO，前两次创业都失败了，但我们第三次还是投资他，为什么？大家可能会觉得这个项目不太靠谱，但这个CEO却让人觉得“靠谱”，这就坚定了我们“投人”的理念。这个公司现在已经是估值十亿的公司了。
第二：经验
你之前做过什么？擅长什么？我们做投资，每天都会收到创业者的BP，告诉我们一大堆商业计划、市场分析、产品逻辑、数据各方面，最后发现BP接近一百页，却没有创业者的介绍。你是谁？曾经做过什么？怎么让投资人快速判断你之前做过什么？有什么样的经验能让我们相信你能把创业这件事情做好？ 因此，每个创业者的经验都是需要持续积累和提高的。
第三：领导力
作为一个CEO，控制力、领导力都很重要，这样才能带领一群小伙伴创业。
再讲一个“梦想哥”的故事。这个梦想哥是我们投资的一个游戏公司CEO，公司就叫梦想公司。刚开始创业的前两年梦想哥非常艰苦，在中关村知春路小民居里创业，但却有小伙伴拿着三千块钱的工资跟着他在北京拼。怎么做到的？他在招聘每一个员工的时候都会问：“你的梦想是什么？没有梦想的话不要来我们公司工作，我们需要有梦想的伙伴一起创业。”
很多人都有梦想，但都不能清楚地说出来。梦想哥搜集了员工的梦想：女生可能就想买LV的包包，去海外旅游一次，男生可能就想买一个苹果笔记本。他告诉他的创业小伙伴：这个公司做大就能实现你的梦想，你现在接受三千块钱一个月，跟我一起拼搏更大的梦想吧。梦想哥就是通过这样的手段来吸引越来越多创业者。
今天很多创业者说招人都很难，其实是你的领导力不够。就像周星弛说的：人没有梦想，就跟咸鱼没有什么区别。
第四：学习能力
葡萄科技在我们投资的公司里算是一家明星公司，小伙伴聚会的时候，其中一个CEO请教葡萄哥融资方法，问他见了多少投资人。葡萄哥说：每次至少见30个投资人。每次见完投资人，就把对方给自己的意见、分析、挑战记下来，再进行版本的迭代。到第29个投资人的时候，公司已经过了29次迭代，所以在见到第30个投资人时就拿到了融资。这就是学习能力的重要性，也是每个CEO必须具备的。
创业还有比“猪”更重要的的吗？ “猪”跟“咸鱼”的差别很大，比“猪”更重要的是“猪”一样的队友：合伙人。 《中国合伙人》剧照 大家都看过电影《中国合伙人》，一个人创业可以做小生意，但做大生意还是需要合伙人。合伙人就像玩游戏，大家都玩英雄联盟、LOL，一个人PK不过五个人组队的挑战。BAT要发展成为巨无霸，除了马化腾、马云、李彦宏三个CEO所具备的上述优秀创业者特色以外，还需要很强的合伙人，如腾讯的五虎将、百度的七剑客、马云的八罗汉、新东方的三驾马车。 其实我们看过很多团队的CEO，他的合伙人比他更强，这样的团队我们会重点考虑投资，因为这说明这个CEO具有更强的控制力，能够控制比他更强的团队。
找合伙人有两点非常重要：信任和互补。 我觉得创业需要有很好的想法，拿到融资以后，更重要的要找到信任的人。比如儿童游戏的独角兽淘米网，三个创始人都来自腾讯，他们一起创业三年，登陆了纽交所最后实现了上市。 金斧子这家互联网公司CEO来自迅雷，合伙人则是在证券公司工作过的。他们一起创业，就形成了很好的互补。
我衷心祝福各位创业者，如果创业就要选好自己的队友，管理好你的队伍，不要太过于追逐所谓的风口，应该踏踏实实一步一步地坚持下去，然后实现你的梦想。
谢谢大家！ Q1：如何做好投资？
A1：要多看项目，还要多参与公司的管理，多参与董事会的决策和交流，这样可以学习到非常多的东西。
Q2：如何判断投资人的意向，并有效沟通和建立信任？
A2：我觉得见投资人的时候要打扮好一点，颜值树立好一点，不要太邋遢。我们曾经因为一个CEO不太注重形象，表现得不太友善，因此没有投资他。所以，要见投资人要着装好一点，再跟投资人沟通。
Q3：可以分享一两个早期失败的项目吗？早期项目的失败机率是多少？一年投资几百个早期项目，很多项目不到A轮就死了，为什么会死？死的时候，同行业有没有拯救它？
A3：其实做天使投资失败的概率是很大的，这是高风险的工作。对于我们而言，如果有些失败项目团队不错的话，我们就会坚持投他，比如刚才说的靠谱哥。大部分的创业者都经历过失败，所以很多人需要多次创业，我们统计过，60%成功的CEO都经过二次创业，持续创业很重要。 现场照片 对于投资人而言，最直接的就是给钱。有一次两个公司都没有钱，跑来跟我们借钱，我们开了两个会，看哪个CEO表现好，有一个CEO表现不是很好，就没有给钱，让他们回去了。一年后再开董事会的时候，拿钱的公司关门了，反而没有给钱的公司活了下来。所以钱能载舟也能覆舟，有太多钱的话，就会忽略其它问题，如果没有钱就会疯狂生存下去。
Q4：怎么给自己投的企业CEO一些建议？哪些建议是最合理的？
A4：天使投资人其实是创业者最早的合作伙伴，换句话说，我们希望投资人可以作为联合创始人。创业者很多都是行业出身的，我也有很多行业的人脉和经验，可以跟创业者进行沟通，包括技术、运营、市场、商务等，可以给他们很多建议，钱只是一部分，建立创业者的信心更为重要。
Q5：换合伙人时，怎么处理这个关系？
A5：创业为什么这么难成功？你找队友、找资本的时候，组合基因就决定了这个公司的基因，后面再怎么走也是这几个人。就像玩游戏下副本的时候，就需要换合伙人了，这个风险很大。为什么创业公司失败率这么高？不是钱不到位，就是合伙人不好，公司发展到一定程度，就需要合伙人换血，需要新的合伙人加入。
我们做天使投资的时候，股权结构要求非常高，我们一般会帮创业者设计合理的股权比例，如果团队还有短板，会在创业早期稀释出一个空位。
现场问答 Q6：屌丝团队怎么逆袭？
A6：有时候看起来比较屌丝的团队，反而能逆袭，这不一定需要华丽的背景，之前失败的经验最后会成为宝贵的经验。所以我觉得，团队的背景、动手能力、潜能要用数据判断。总之要通过融资、用产品证明团队的优点，互联网公司看团队，也看产品。决定一个互联网公司真正的价值，是你这个产品有没有服务更多的用户。创业需要更强的控制力，如果你是屌丝，具备更强的能力，就能控制高富帅为你把关，这种能力更重要。 Q7：从投资人角度来说，社交媒体的创业是不是不太被看好？对于这方面的专业有什么样的想法？对于社交媒体的创业者而言，还有哪些机会可以进行突破？
A7：从社交这个领域来说，首先思考的点就不太对。创业者如何帮助BAT进行合作？腾讯已经不单纯是社交了，已经变成了一个运营商；我个人觉得微信运营也不是社交平台，而是电信的运营平台，社交是有很多细分的。
现场照片 腾讯降低了大家做社交的门槛，而腾讯和微博开放了登陆接口。我们很多平台用微信、微博登陆，对于创业者这是很好的机会。你以前做一个产品，还要做用户登陆的流程，可能用户注册流程中有一个Bug，用户就全部飞了。各大巨头提供了很好的用户入口。创业的方向应该是如何利用腾讯的平台做社交平台，而不是学腾讯做的事，这样做不了。
Q8：O2O这个行业在投资界有没有投资的意向？对O2O这个行业，细分领域跟平台这两个投资方向哪个更好一点？
A8：我觉得媒体的炒作已经把O2O这个名词给炒烂了，我看到O2O就发毛。商业本质就是挣钱，一个公司只要挣钱，就是很好的商业模式。O2O为什么被很多人做烂了？一方面是投资补贴，补贴用户会瞬间提高你的业务数据，你买过来的用户都不是真正的用户，真正的用户是口碑传播。我觉得，有时候资本太过火热，会让创业者失去做商业的本质。 |
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