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商业计划书是什么？很多创业者认为：商业计划书就是“计划书”嘛，把自己的项目想法、规划、想融多少钱，怎么发展的这些写好，就可以了。然后就可以融资了。如果你有这种想法，那就是“无知”。 一份能被称为合格的商业计划书：要虚实结合：１、所谓的“虚”：即指你的比如创意价值、商业模式创新价值、或是你的团队和人的价值：你可以把这个“虚”的写的无限大，这要靠你的“精准而清晰的商业逻辑性和对商业的预测规划能力”，针对这一块，很多人培训，也有很多“资本之道”的演说班，不多说 ２、所谓的“实”：即指你实现为此事投入的精力、金钱、和相关代价是多少？ 比如，你融资时止，你们为此项目投资了多少人民币？一般首次融资成功的“是你们所真实投资的１０－２０倍”，即如果你们真实的花了１０万元，则较成功的融资首次基本上都会在１００万－２００万间。为什么？很显然呀，你们都不动真恪的，天使投资会赌你们？ 比如，你们所投入的精力是多少，至此你们的项目运营了多久，实现了哪些成果，比如专利、技术，比如程序成果，比如某项目真实的成果；道理很简单，你们折腾了这么久，到底有什么成果。 比如，你们会不会因此次创业而付出“诸如退学、放弃原有工作、放弃某一种晋升等”，这种代价也是投资希望看到的，因为你敢全心赌这件事，证明你们有信心，同时专挑战。 一份能被称为合格的商业计划书：要有料、有量、有份、有成果。商业计划书，不仅要精准表达出：你所处的市场潜力、业务模式潜力、对未来的回报周期及收入模式等精准表达，有清晰的可实现的路径，即要有料、要有量；同时，还要对此项目表达出“独特的竞争能力”具有“壁垒”，即要有份，也是投资人经常会问的“凭什么会是你？”。 最重要的是“成果”：你们目前的财务状态、业务成果、投入情况、如何投资分配的，手里有哪些实际的成果，这些非常重要。 所以，当你问：“有没有创业者只用一份商业计划书就成功融到风险投资？”若背后没有成果和实的支撑，仅靠“虚”的，是不可能的。成功也‘必有原因，另有系统’，而绝不是新手外表所看到的：这就是一个商业计划书嘛，我们也搞个，也能融资到，这就是‘无知’和“自我欺骗”，只能让你们的创业路越来越难，最终从一个“创业的坑”，走向另一个“自我欺骗的坑”。 对于新人而言，还是思考好我上面的问题和观点吧！如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。 今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发 |
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