工业电商如何从零开始做产品信息推广

本文较长，系统的阐述了如何从零开始做工业电商的基本思路和实操手法。预计阅读时间需要30分钟，请务必安排整块时间。

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年，到这个时候，基本上算是过得差不多了，该收收心开始新一年的工作了。

过去的2016年，传统小微工业企业的境况，可以用“惨烈”两字来形容。周边的工业园、工厂，前仆后继的关闭，很多看似很牛逼的企业，说黄就黄了。

这般大环境下，传统小微工业企业，以及众多个人创业者，纷纷把目光转向线上电商，寄希望这成为最后一根救命稻草。

果真会是救命稻草吗？未必！

对传统小微工业企业以及个人创业者来说，转型线上电商，最忌东一榔头西一棒子，需要提前做好整体规划。

如何做好规划？我准备从前期策划、项目实施、绩效考核三个方面展开讨论。

一、前期策划阶段

我现在的业务模式，是选择与传统工厂合作，代运营其产品网络推广，接到来自网络的订单后，转交工厂完成生产、交付、售后等系列服务，按约定提取分成。

这些传统工厂，有非常好的产品，觊觎线上电商，但各种原因一直没能做起来。

选品，是关系到项目能否推动起来至关重要的一个环节。

电商时代，各种环节周期大幅缩短，除非是自有工厂别无选择，否则，可以有非常多的选择来选品做网络推广。

我个人的观点是，既然有非常多的选择，无需去选择竞争特别激烈的产品，这会让同等投入的人力、成本激增，还不一定有好的收益回报。

当然，在信息透明度如此之高的今天，要想选择一款完全没有竞争的产品，几乎是不可能的事情。靠信息差赚大钱的时代，已经一去不复返了。

判断一个产品是否利于网络推广，我个人习惯看两方面数据：

1、百度指数及百度索引数。

如果百度指数（index.baidu.com）不高，那么一般情况下意味着该产品市场需求不大。当然，这并非绝对。

搜索关键词展现的结果数，可以作为判断竞争度的参考。比如，市场需求并不多大的产品，索引结果数据非常大，这样的产品，累个半死也不见得会有好的结果。

2、阿里指数。

在查看阿里指数（ index.1688.com ）的时候，该产品在某个周期内淘宝、阿里的需求、供应指数，能非常简单的查询出来。当产品供应数，甚至是卖家数量，和需求之间差距特别悬殊的情况下，我一般会放弃该产品。

这么说吧，这些已经在网络上从事产品推广的人、商家，并不都是二傻子，其推广的方法、努力程度等，并不是所有人都会比我们差很多。

所以，一旦预选产品需求与供给严重不平衡，那这个产品并不值得花心思去狠推，一般我根本不会选择这类产品。

在前期策划这个阶段，需要做好产品定位及目标买家画像。

详细分析准备推广的产品和竞品之间的差异化，除了价格更低之外，还有哪些突出的核心优势，详细的描述目标买家的特征。

前期的策划，对后续的产品信息推广至关重要。为什么知名的企业做产品策划，参与策划的人员会全程深入产品现场，多方位去了解产品及背景？这种深入企业、深入产品调研之后做出的策划，才会给后续的产品信息推广加分。

在这个阶段，需要确定目标。比如，你想通过网络推广，实现多少目标额的营收，或者是实现什么样的品牌效应等等。

二、项目实施阶段

在项目实施阶段，合理的调配网络推广资源，尤为重要。

比如，如何组建推广团队，如何进行团队内部分工，需要采用哪些平台去展开信息推广等等，都需要通盘去考虑和规划。这个阶段，需要极强的执行力。

1、团队组建

新品信息推广，建议不要另外组建团队，应该充分利用现有的业务团队，增加信息推广的工作内容。

目前，90%以上的公司，其员工工作负荷是非常低的。正因如此，完全可以利用现有团队，把新品信息推广增加到现有员工工作内容之中。

当然，从安全角度考虑，最好是信息推广与接单业务分开来。信息推广的只做信息推广，接单的做做接单。这样避免了业务人员熟练掌握推广方式之后，帮助你的竞争对手来干掉你，或者直接成为你的竞争对手。

即使是新建团队做产品信息推广，在开始阶段，也无需大张旗鼓大量招人。

做产品信息推广，需要精确控制推广成本。在开始阶段，团队没有创造效益，完全是负债，所以，需要尽可能控制成本到最低。一旦信息推广初见成效，再把效果进行放大即可。

2、基础资料准备

类似下面截图的内容，这个东西，在比较长一段时间内，操作人员反复需要用到。

企业基本信息记录文档：

准备公司营业执照、法人身份证（正反面）、嵌入核心关键词的简洁版公司介绍，这些电子版资料

简洁版公司介绍：

做成一个文件夹，全放在一起

3、平台选择

很多初做产品信息推广的朋友，喜欢问哪些平台推广效果好。其实，在初始推广阶段，我更建议搜索产品核心词，查看搜索引擎中同行所用平台，收集、整理、记录前10页的平台。

不同产品，不同操作人员，不同平台一定会表现不同。

产品信息发布人员，需要针对收集、整理、记录的平台，做初次批量发布。比如，每个平台先发布5条、10条信息，详细做好记录工作，在同等周期内查看每个平台信息被搜索引擎收录和排名情况，从而筛选适合项目的平台。

别人做得好的平台，并不一定适合你，所以，一定要通过测试、筛选，建立自己效果好的平台库。

4、关键词表与标题素材准备

需要整理一份核心关键词表出来，这份关键词表，需要进行细分，比如，名词、疑问词等等，这样进行细分，后面做标题及内容的时候，效果更好。可以从百度推广后台导出来，整理这份关键词表。

关键词表整理好了之后，需要制作标题。

建议，在开始阶段，千万别做长标题，就用短标题来做。最多是“地域+关键词+高频词”。比如：深圳管线机工厂。信息收录和排名上来了，再考虑做长标题。

5、批量注册站点

每台操作电脑上，都装上“火狐”浏览器，装上萝卜小生（roboform）辅助工具，用它来协助注册，以及后面批量发布产品信息，速度会非常快。

萝卜小生软件下载地址及详细使用介绍：http://www./riji/gongsixinwen/57.html

批量注册站点的时候，这个软件能让注册速度提升10倍以上。发布B2B信息的时候，这个软件也能大幅提升发布效率。

这张图片中的电子版文档，需要提前准备在一个文件包中，每个操作员下发一份，这是批量注册站点的时候，反复需要用到的。

电子版基础资料：

这些基础资料准备好了后，每个操作员至少分配50个站点去注册，一般来说，每人每天注册并完善20个站点资料，在三天时间内，完成每人50个站点的注册。

把站点分配给操作员，完善资料。比如营业范围，别用工商部门核发的营业范围，而是放主营产品，并且是那些高指数的主营产品核心词。

6、内容素材

一般来说，信息内容可以分成几个模块，每个模块编辑多个版本的内容。比如，把内容分成下面几个模块：

内容模块：

每个模块至少写10个以上版本的内容，比如公司介绍，写10个以上版本的公司介绍出来。每篇产品信息大概是1200字以内，那么，每个模块内容，大致就是200字左右。

首段一定要控制在140字符以内，并且，首段越早嵌入关键词、联系方式。

每个版本的内容中，最好采用小标题，把核心关键词位置预留出来，把卖点布局上去。

比如看我的左侧，XXX，这是预留替换核心关键词的位置。比如，我这篇文章要做“始兴立式冰热管线机”这个词，那我用它替换掉XXX就可以，替换非常便捷，关键词的密度也非常好控制。

信息内容模板：

每篇产品信息，在最后信息结束位置，手工添加本站点内已经发布的产品信息链接地址，这叫增加推荐阅读，事实上，是做了内链建设，非常有助于信息收录和排名提升。

7、图片素材

需要准备产品图片，分四种。

a、产品首图，类似下面的方式，图片一定要抓眼球，带联系方式

产品首图：

b、产品高清图

类似下面：什么其它元素都没有，干干净净的一张图片

产品高清图：

c、场景图。或者是产品使用的场景，或者是工厂生产现场等场景。甚至可以从阿里、淘宝等同行卖家截取买家秀图片。

场景图：

d、联系方式图片

在文案中，一定要把这些图片包含了，你潜在的买家，既了解了你的产品，又能非常便捷的找到你

联系方式图：

8、细节处理

做产品信息推广，说到底，拼的无非就是两点：执行力、细节。

三天打鱼两天晒网，是干不好产品信息推广的，需要持之以恒，或者说在某个时间段内需要坚持住，才会有明显的效果。

具体说说细节。

a、平台注册时候，很多很多的细节需要注意，这是推广工作成败的重要环节。

b、标题编写

标题做好了，基本上解决了收录、排名80%的问题。做过阿里、淘宝的朋友一定清楚，标题中，每个字都是带权重的。在做信息收录、排名优化的时候，信息标题要集中权重。也就是小学时候，写作文，老师说的，中心思想要突出。

标题，是信息的中心。所以，信息标题中，要包含关键词，并且，标题中，最重要的关键词，要越早出现越好。

做标题，建议在一开始阶段，采用短标题。因为标题短，再分散权重，也分散不到哪里去，最好是地域+关键词+高频词。

测试表明，标题越长，收录、排名效果越差。在一开始阶段，不建议标题中三次出现关键词的做法。当然，信息发布量到了一定阶段之后，可以那么做，出现三次，加卖点，都可以。但在开始阶段，标题越短，效果越好。做长标题，需要对关键词的理解到了很高的层次，才可以那么去操作。

搜索引擎技术每天都在更新、进步，所以，过去可能比较好的做法，在今天并不见得依然有效，需要不断测试并更新操作手法，没有谁能一招包治百病。

c、内容处理细节

内容的编制，说白了，无非就是要突出主题。关键词的布局，关键词的密度，是要注意的因素。

很多朋友看到过我提供的模板文案，在每个部分，我用了小标题，在小标题中，我用XXX预留关键词位置。其实，这是迎合搜索引擎原理的做法，把关键词布局在左侧，小标题中布局关键词，增加关键词的密度。一般来说，关键词密度，在2—8%之间，是比较合理的 。

搜索引擎发展到今天，人工智能化程度已经非常高了，搜索引擎会去评估信息的价值。所以，在做信息内容的时候，尽量做好排版，比如加粗关键词，比如图文并茂，这都有利于信息的收录和排名。

分享一个小绝招。在做信息内容的时候，首段的内容，一定要把核心业务和联系方式写进去。首段内容尽量控制在140个字符以内，也就是70个汉字左右。

搜索引擎在展现搜索结果的时候，内容部分一般会展现信息富摘要，假若没有单独设置过富摘要，比较高的比例下会抓取首段充当富摘要的角色，给予展现。潜在买家看到信息，甚至无需打开信息详情页，就能获取到比如联系方式等内容。

我们在进行大批量平台站点测试时，发现某些站点收录效果特别好，在深入分析后，发现有一个小细节非常有价值。比如行业信息网，收录率在80%以上，在它的信息正文末尾位置，平台系统会自动推荐15条本站内相关信息。有些站点，甚至会自动推荐20条本站内相关信息。在外链如此难做的今天，在本站点内用相关信息推荐的方式做好内链建设，对信息收录、排名的作用，是非常大的。

9、信任建设

许多朋友问我，为啥我的阿里店没啥销量，你知道吗，我的阿里店，充其量只是一个成交的信任背书工具，就如我的官网一样，没有投入心思和时间在那上面。当然，这并不意味着我认为阿里店铺不值得花时间和精力，相反，阿里店铺非常值得好好打理。

解决信任的途径很多，但一定要有合适的方式。

我自己在产品陈列室里，自己对着手机录制的视频，公司官网、阿里店铺等其它可以插入视频的地方，都插入。至少，目前来说，有30%左右被成交的客户，说，老黎，你看起来很厚道，愿意和你做生意。。。

所以说，信任这个工具，途径非常多，但一定要做好信任渠道建设。

10、其它注意事项

文案中要时不时的出现联系方式，而不只是系统设置中那些显示联系方式的地方才有。当然，可以在文案中别说电话多少多少，而是类似“185-8906-***”这样。如果在文案中出现联系方式等字样，那些管理员可能删除信息。

在开始阶段，不管站点好坏，挨个先发5篇，并记录下来这些站点信息的URL地址。便于后面统计、分析，哪些站点收录如何等。

不用多了，当操作员一旦熟悉了B2B信息发布，这些细节做好了，半个月左右，信息就能霸屏百度等搜索引擎。

只有收录和排名上来，才会有大量的询盘进来。至于询盘进来后，能不能成交，那就不是信息的事了，是接单业务员业务能力的问题了

在做信息的时候，如果遇到可以设置关键词，或者是内容标签的地方，那一定要设置，并且，文章标题是什么词，那标签就设置成什么词，这叫一致性。标题关键词、内容嵌入关键词、标签关键词，三者一致。再就是图片，要是可以设置ALT标签，也尽量用该篇文章的关键词命名。

当然，还会有很多细节方面需要做的。先把这些做好，接下来就是具体问题具体分析了，这个不是三言两语能说得清的。慢慢站点和信息做得多了，遇到的问题会更多，再具体解决。

三、绩效考核

没有考核，就无从谈起推广工作的好坏了，也无从为后续改进提供依据。

所以，在做产品信息推广整体规划的时候，需要同时做好考核体系。

比如，推广周期多长，需要发布多少信息量，收录率要做到什么程度，哪些关键词需要获得良好展现。。。。。。

无论是从实现营收的角度，还是从快速建立品牌影响来说，都应该建立跟踪考核机制。

产品信息推广，是一项综合性非常强的工作，不是掌握一个两个知识点就可以干好的，在海量执行之前，一定要有整体的规划。