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世界上最遥远的距离就是宝石就藏在你家的后院，秘笈就放在你的眼前，而你却置之不理。 营销的道理就像一层窗户纸，捅破了才发现原来这么简单，可是它的魔力到底在哪里？ 我来告诉你答案：利用逆推思维进行布局，也是就是销售流程的解析和设计。手里有多少资源就做多少事，这个道理很多人都能理解，难就难在做什么？怎么做？ 之所以产生这样的疑问，根源就在于顺向思维的惯性，人们习惯性的从已知条件出发对结果进行预判，然后面对重重的困难选择了放弃。如果你从结果开始进行逆向推理，不断追寻满足它的条件，直到你手里的资源能解开谜题，那么你还需要面对未知的困难吗？ 这就是销售流程解析与设计的本来面目。  销售流程，简单的说，就是从你和客户的第一次见面开始，直到成交必须要经历的环节和过程。它就像一位魔术师，把一个陌生、没有信任基础、甚至略有抵触的客户，一步一步的了解你、认可你、接近你，你所传播的价值观念成为客户生活的一部分，从尝试到反复购买，最终成为你最忠实的粉丝和老客户。 最让人着迷的是，这个过程能创造独特的人生价值，它让你彻夜难眠，永远充满激情和自信。 那些天才人物让人羡慕和敬仰，他们大获成功的秘诀是什么？ 古代著名军事家-孙子，从战争开始就决定了敌军的命运，就是因为他在暗中已经把战略布局规划完毕，敌军从一开始就进入孙子所布的局中，看似在对抗，实际上都是人家希望你做到的。  营销高手从他的身上学到了关键词-布局，运用同样的思维模式，与客户的第一次接触就已经决定了成交的结果。只要懂得明线和暗线的心理操控，懂得了逆向推理思维，你也一样会变成布局的高手。 布局的核心关键词--影响认知，把控客户的心理和行为，然后再根据当下的状态设计一个流程，通过一系列的动作影响客户的价值判断。 如果你想让客户心甘情愿的与你成交，你想要客户对你的产品有正向的认知，你想要客户形成对你有利的价值判断，那么你有在暗中进行思维、行为的预期处理吗？ 成交前奏曲之让客户好奇、让客户受益、让客户行动、让客户帮你、让客户失眠、让客户划算，已经帮你把需要做的布局设计完了。你需要做的就是分阶段把流程走完，最后一步的成交就是水到渠成，是完全可是预期结果的。经过实践证明，前奏曲让你没有任何风险，瞬间放大结果。  毫不夸张的说，已经有很多人在运用它，只是没有人愿意把它分享出来。 前奏曲的六个步骤都有它独特的模板，经过一定的实际演练，就能掌握其中的操作要诀。 营销系统说穿了，就是如法炮制。 文白时刻，分享有温度的营销资讯。
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