战略能力是人与人的最大差距

小鱼1sjmkmstrg 2018-03-02

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导读

选择比勤奋重要，做正确的事比正确地做事更重要。战略家的精神品质包含三个方面：必须想清楚生命的终极目的、分享梦想并且跟大家一起奔赴梦想、包容而非自以为是。

2016年，李开复陪着自己投资的一些项目去硅谷优步、爱彼迎、谷歌总部考察，回来时说了句：中国创业者和美国创业最大的区别在于两点——大格局、大战略的能力，这是十亿美元企业和百亿千亿美元企业的真正差距。

2014-2016年的创业项目数以千计，早期夭折的暂且不论，来看那些已经走到ABC轮的创业项目，正是在全国战略扩张的阶段大量死亡的，为什么？

长远来看，在创业团队开始立项的第一天起，创业者之前的差距就已经显现，每次决策的正确与否，关联着项目发展的命脉，而制定发展方向计划的能力就叫战略。

一、什么是企业战略

企业战略是一个自上而下的整体性规划过程，并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。

选择比勤奋更重要，做正确的事比正确地做事更重要。

创业公司最大的成本是决策成本，或者说因为决策不当，而造成的时间成本或机会成本。

企业成长的不同阶段，对战术和战略的需求结构是不一样的。CEO如果不能根据企业发展的状态持续并且有效调整自己的精力分配，那么他就可能成为企业最大的瓶颈。一个上市公司的CEO如果兴趣还是亲临前线盯产品抓业务，对行业格局不敏感，对组织架构很草率，对资本运作很外行，搞不定董事会，摆不平高管团队，这就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，也会置公司于麻烦的境地。

说说容易做起来难，CEO也是人，都有路径依赖，并且喜欢停留在舒适区里的；就算愿意不断学习和改变，也不见得真的就能做好，决胜千里和运筹帷幄，毕竟是不一样的基因。

CEO的格局决定了企业的格局，战略上懒惰而战术上勤奋，其实是一个格局问题。

所谓战略，就是为什么要做这件事情。所谓战术，就是怎么去做这件事情。

选择比努力重要，战略就是如何选择，战术就是如何努力！要做好战略，必须勤于思考和分析！要做好战术，必须有很强的毅力和耐力！

一个好的创业者，或者管理者，特别是团队的老大，一定要学会搭团队、定战略、带队伍。而不是把自己当作一个执行者，很勤奋，很努力的去做每件事情，凡事喜欢亲力亲为，怕同事做不好，怕别人不会努力。

战略，代表着未来和方向，不仅要告诉自己，还要告诉别人：公司选择的产品方向是否有未来？公司的团队结构未来是怎么样的？公司未来会发展成什么样子？整个公司的体系将如何变化？

谁是现在的用户，谁是未来的用户？如何去找到用户？如何去说服他们来购买？

战略往往是从宏观的角度来看公司，看公司所处的经济环境，面对的直接和间接的竞争对手。从全局和生态链，慢慢看到公司每个细节。

战略回答了公司从哪里来，到哪里去的问题，有点哲学的味道。这个需要企业家每天花时间不断问自己问题，然后去思考和分析，跳出公司来看问题，想出解决方案，再找合适的人来解决问题。

凡事三思而后行，也就是强调了战略的重要性。方向一定不能错了，在错误的方向上再勤奋努力，所得到的结果也不会好。

在行动之前，能够重视对战略的思考，并勤于规划，而非只是在战术上的勤奋。创业初期，战术上的努力也是非常重要的，否则就变成了空想和空谈，只是要注重好时间的分配。

二、战略家的精神品质

一个成功的企业家和战略高手，需要什么样的精神品质？

1、必须想清楚生命的终极目的

创业胜出的人对人生终极目标的回答，都不是为了钱，而是获得人生另一个最重要的东西：一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。

2007年，王强和徐小平首次做天使投资时选择了世纪佳缘。世纪佳缘是小龙女做的一个婚恋网站，从投资角度来说当时不应该投，因为小龙女一直融不到钱，一到资本面前就无话可说，既陈述不清楚怎么赚钱，也没有展现出一个领袖应该展示的势如破竹的魅力。当时国内有几家婚恋网站已经跑到前面了，他们至少先于小龙女半年融到了客观的资金，小龙女跑胜出的概率不大。

和小龙女一起喝了三四个小时咖啡，没有听到任何赚钱的主意。但是从她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐劳、坚韧，像骆驼一样。

小龙女说，2003年做家教，每个月攒下几百块钱。但买服务器要上万块钱，跟一个网名叫渔夫的人借钱，渔夫在杭州开个软件公司，每年赚几十万块钱，渔夫说你需要多少钱，小龙女说，如果可能想多借一点，连生活费带服务器，一共借八万块钱。2003年，八万也不算小数字，但是对渔夫来讲无所谓。渔夫要了银行卡，第二天八万块钱汇到了小龙女的账户上。到2007年融资时，小龙女讲的一个融资原则是，把渔夫的八万块钱折算成股份。王强和徐小平被这个故事打动了，非小龙女不投。后来渔夫把借钱的事儿给忘了，但渔夫的八万块钱变成了世纪佳缘的原始股。

2011年5月11号光棍节，世纪佳缘上市敲钟，小龙女在网上搜寻渔夫这个人，结果发现这个人仍然在网上，仍然每年赚几十万块钱，非常惬意地保持匀速地发展。小龙女说，你是否记得2003年在网上借给一个网名小龙女的人八万块钱？渔夫说没事儿，当时八万块钱就想送给你的。

小龙女说，我今天通知你，5月11号我经营的公司将在纳斯达克成为中国婚恋网第一股上市，邀请你作为敲钟的嘉宾，顺便还给你当年借给我的八万块钱。如果按照IPO的价钱，你这八万块钱已经成长了一千倍。也就是说，当年的八万块钱七年之后变成了八千万。

确实像阿甘正传一样的神话，当中影韩三平了解这个故事之后，想拍成电影，觉得中国还有这样的愚蠢的事情发生。这种愚蠢真正是巨大的智慧，真正得天下的人，创业精神一个最大的基因自己的良知。这两个人获得的不是一摞金钱，他们拿的是人生的信用卡。

哪怕小龙女投资失败了，她再想创业的时候，所有的投资人都会在第一时间，甚至在梦中都会答应给她钱的。因为这种人生信用卡一旦获得，作为引领者的第一块基因就具备了。

2、分享梦想，让大家一起奔赴梦想

合伙人的精髓是什么，就是分享。

俞敏洪当年邀请王强入伙新东方时，跟王强说：你现在答应回来，不要跟我谈什么条件，咱们就在新东方起家，把自己的才智扔在这个平台上，看看能做出来什么。你回来，别期望我给你什么待遇，首先给不起。

做了三年时间，1999年，新东方大了，有几十万学生，就进行了股份制改造。东方合伙人的精髓，最后怎样真正变成生产力。新东方在纽交所挂牌上市的时候，是中国第14家企业。前面全是国字头的，中石油、中海油、东方航空、中国移动，全是这类公司。

乔布斯说做好一个企业就两个东西，一个是求知若渴，一个是虚心若愚。新东方愚蠢的事是什么呢？ 1999年开始股改，变成股份制，大家觉得既然我们都是股东了，我们要跟俞敏洪一样，拥有对这个公司全部的知情权、掌控权，当然这个掌控是按照股份有区别的，但是知情权要有一样的权利，为了这个打了三年。

从做账开始。2002年，新东方全部的利润只有800万人民币，请德勤来做账，要花450万。俞敏洪认为，今年做这笔账，大家没钱分红了。其他股东宁可饿着，也要搞清楚公司究竟属于谁。俞敏洪自然郁闷，在逼宫情况下不得不花450万缕清账目。几个月以后，德勤拿出了18页的财务报表，新东方的账目非常简单。

德勤说没见过你们这样的企业，别说国营的了，私营的更不可能，你们收入这么少，做18页的账要干什么。这时不仅俞敏洪郁闷，大家都很郁闷了，因为没钱分了。后来董事会说，德勤这笔账可不可信，要审计一下，最后心里这块石头才能放下来，大家才知道我们是不是作为一个战车往前奔。

第二年找普华永道，他说你们千万别花450万做这个审计，德勤你们应该相信了。单是新东方的股东们不相信，一定要花450万。最后，普华永道大概一个月出了三页审计报告，说德勤的账没有一个是错的。

把新东方将近一年的利润都花了，最后换来了21张纸。这21张纸大家非常珍贵，买了一个非常好的保险箱，让会计赶快锁了，人在保险箱在，这里面有大钱，里面存了800万人民币。到了2004年，和君咨询公司给我们咨询，说新东方会很值钱。我们说能值多少钱，他们扔出一个数字，怎么也值50个亿吧，当时新东方整个市值一个亿。

2004年底，美国老虎基金开始物色中国的教育市场，突然发现了新东方这个非常有特色的公司。他们的投资人陈晓红找新东方，有兴趣考虑将新东方作为投资中国教育界的第一个试点。

陈晓红看到德勤和普华给我们做的报表，大吃一惊，说考察中国那么多企业，没有一个企业拿出这样一个东西来。小红当时说，好吧，我投两千万美金进来，你给个价吧，一个礼拜以后把钱打到你们账上。就因为这21页审计报告，大家知道我们为了一个原则做出来了，不是为了资本市场，不是为了吸引投资做出来的。恰恰，它节省了半年时间。

3、包容，企业家最忌讳自以为是

因为梦想来自于企业家，不要觉得天底下只有自己能够完成这个梦想，其实这是一种错觉，甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂，它要涉及的层面太多了，任何一个简单的产品投到市场，要穿过全部人性的各个层面，才能最后完成它的销售，哪一环都不能少。这种情况下，大家思想的碰撞就成了日常的形态。能否有包容能力，能否变得作为一个倾听者，就变成了组织非常重要的文化。

要成大事者，必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的，而是做出来的。小龙女就是有胸怀的人，投资人可以不担忧他们企业能否做大。只要胸怀不磨灭，他们永远会找到愿意跟他们奋斗的优秀人才。

作为一个引领者，要历练心胸。正如葡萄牙诗人佩索拉的诗，我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键，如果想征服一个人，其实最简单的一个方法论就是，你的胸怀只比他的大一点点，你容得下他，心胸只需要大一点点。