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雷士，是中国照明灯饰行业，最具话题性，最具争议性，最跌宕起伏的一个品牌。德豪润达入主之后，抗住了“三重转型”的压力，终结了“后吴长江时代”，以1+N的模式，探索着新的发展路径。
---李晓红《灯饰的江湖》 1 转型期，摸索中前行 雷士，这几年，貌似走得很辛苦。中国照明灯饰行业，在转型；集团内部，因业务板块的调整，需要磨合；品牌的1+N模式，尚在打造中。 作为行业的领袖品牌，是万千经销商的归属。毋庸置疑，经销商跟着雷士，是赚到了真金白银的，在各自区域，实力与影响力，都是杠杠滴。 但是现阶段，传统商照，呈下滑趋势；跨界灯饰，无太大作为。企业的阵痛期，商家也会动荡，会质疑，甚至拒绝跟随，进而影响市场份额与口碑。 伯克丽，去年推出，号称剑指20亿；利兹城堡。今年发布，低调拓展中；定位设计师的东东，好像没什么水花；主打东方文化的西湖烟雨，还未亮相。 目前看来，NVC+四个子品牌，战略布局虽然好，市场表现却一般。原有渠道，似乎并不是太热衷；新增渠道，所带来的贡献度，还不足以支撑。 2 两个子品牌，未能打响 以雷士的市场基础，灯饰的产品整合，与渠道的拓展，原本走在欧普、三雄、佛山的前面。灯饰第一品牌，几乎已经是囊中之物了，却风云乍变。 掌门易主，团队重组，产品线全新定位，所有的流程，看起来妥妥的没毛病。甚至还引入了诸多高端人才加持，怎么看都该迎来一场爆发性增长。 然而，奇怪的是，明明有雷士作为背书，不管是颜值不错的伯克丽，还是贵气十足的利兹城堡，都未能一炮而红，成功登陆经销商们的诺曼底。 针对这个问题，有人归咎于产品线，有人归咎于营销政策，有人归咎于商户质量，有人归咎于服务团队。最最核心的所在，倒是从来没有人提起。 武侠小说里，经常出现一个概念，叫做“博采众长，自成一家”。由于大品牌与灯饰企业的基因，完全不同，灯企之蜜糖，可能就是大牌的砒霜。 3 灯企的套路，用不得 不得不承认，古镇的品类冠军们，其在灯饰领域玩的套路，对于大牌来说，既不值得学习，也不可能复制，盲目的借鉴与模仿，只会掉进坑里去。 闯入一个陌生的领域不可怕，找到不合适的老师就郁闷了，若是再加上对标的品牌没选好，那就预示着定位和方向出了偏差，可能就是灾难性的后果。 当然，假设最初的设定，就是为了淡化雷士，玩多品牌战略，利用不同的利益抓手，快速的从渠道变现，那就是另外的课题和结果，没依据不予讨论。 但是，我们可以清晰的看到，细分品类是个坑，风格根本撑不起，古镇的灯企们，因其吃尽了苦头，赚赚赔赔，赔赔赚赚，是总也跳不出的“紧箍咒”。 在这个消费者越来越懒的时代，品牌的义务，本来是做好优选，完成搭配，放在眼前，刷卡成单，结果搞这么复杂，玩各种考验智商的套路，真的好么？ 4 凤凰展翅，涅槃重生 作为大企业，最可怕的是没方向，当有一天，开始热衷于追随某个友商的步伐，却又逮着灯饰的风格死磕，难免会慢半拍，错过了真正的机会。 雷士的价值，在于品牌，也在于渠道，在“三重转型”的压力下，是不是犯了一些错误，是不是走了一些弯路，不必评说，市场是公正的，数据不会撒谎。 这么好的品牌，自此从云端跌落，不大可能。凤凰涅槃也罢，壮士断腕也好，最终取决于，集团未来，与渠道商、分销商的利益分配，与合作共赢。 对于中国照明灯饰行业来说，不管电商的数据刷的多耀眼，本质上，有线下渠道，才能赢。实体店，所面对的不是末世凋零，而是运营模式的调整。 当然，从后半年的一些营销政策和市场动作，可以看到，雷士已经意识到了某些BUG，也在着手去调整。回归了优势项，改善可能就是早晚的问题了。 被古镇同化，必然是灾难！ 雷士，是这个行业，绕不过的标杆。这几年，经常因为某些策略和行为，遭致花样吐槽，搞得一部分商家，有点小桑心，甚至离心离德。 但是本质上，不管是品牌影响力，还是企业的体量，以及渠道的质量，就算跟以前向比有所下滑，照样轻松排在前三，绝对不容忽视。 虽然针对小雷的谜之数据，我也会吐槽。可是经销商们，确实没得选，在过去的岁月里，它带给了大家机会，目前虽然有点梦游，但总会醒的。 有人问，为什么说被古镇同化是灾难？很简单，大牌的运营模式，与灯企完全不同，把古镇的拓展模式，拿去套用，必死无疑。 大牌们，真正的任务，就是负责将照明与灯饰结合起来，为行业摸索出一条适合灯饰的规范化之路，毕竟，灯企们更需要引路明灯。 我是广告的分界线 |
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